Az Air Jordan, az a vállalkozás, amely a Nike-t milliótól dollármilliárdokig vitte az Evenimentul Zileihez
Szerző: Andrei Călin/Megjelenés dátuma: 2018-05-24 00:05
A tengerentúli kosárlabda szupersztár volt az első sportoló, akit a marketing terület kihasznált. Az ismert sporteszközgyártó 2,5 millió dollárral fogadta Michael képét, majd mesés jövedelmet hozott. Az egész ügyet egy olyan karakter közvetítette, akit azzal gyanúsítottak, hogy kapcsolatban áll az alvilággal.
Michael Jordan (55 éves) továbbra is a történelem legbefolyásosabb kosárlabdázója, és az a sportoló, aki imázsának köszönhetően nyert a legtöbb pénzt.
A Chicago Bulls egykori szupersztárja az 1980-as évek második felében és az 1990-es évek elején lett az első nagyobb marketing termék, az ember, akinek imázsáért az Egyesült Államok legnagyobb vállalatai harcoltak. Néhány évvel azelőtt, hogy szupersztár lett, Michael a Nike látókörébe került. Az "aranybánya" felfedezésének elismerése nem Phil Knightot, a sporteszközgyártó alapítóját illeti, sem az igazgatókat, akik üzletfejlesztési stratégiákkal foglalkoztak. 1984-ben Jordan egyetemi kosárlabdát játszott, és ígéretes sportolónak vallotta magát. De akkor még senki nem számított arra, hogy mekkora lesz az NBA-ben.
Sonny Vaccaro volt az inspiráció, hogy mindent megfogadjon a gravitációval dacoló fiatalemberre, amikor gólt szerzett. Sonny ellentmondásos figura volt, és a barátok szerint kapcsolatai voltak az alvilágban. Las Vegasban töltötte az idejét, ahol szerencsejáték-fogadásokat kötött és elegendő pénzt keresett. Ugyanakkor kapcsolatai voltak a junior kosárlabdával is, mert olyan tornákat szervezett, amelyeken egyetemi csapatok vettek részt. Ez segítette Vaccarót, egy rendkívül társasági srácot a kapcsolatok kialakításában.
Amikor először látta, hogy Jordan játszik, elcsábult. "Úgy tűnik, ez az ember repül. Ez nem lehetséges. " Sonny 1977-ben felhívta a Nike-t, hogy javaslatot tegyen egy új cipőmodellre, de ezt nem vették figyelembe. Rob Strasser, az egyik igazgató, Vaccaro kapcsolatai által lenyűgözve, javasolta, hogy kössön szponzori szerződéseket az egyetemi edzőkkel. Ezért 500 dolláros fizetést kapott. A Nike vezetői szintjén megfontolták az FBI-val való kapcsolatfelvétel lehetőségét Sonny, egy szürke területről érkezett karakter igazolására, de az ötletet elvetették.
A társaság nem volt akkora, mint manapság
Nike-nak köszönhetően neki sikerült elhelyeznie termékeit a kis kosárlabdában, de Vaccaro többet akart. Az 1984-ben Jordániával folytatott találkozó időpontja döntő volt. A sporteszközök gyártója mindössze 25 millió dollárt ért, hirdetési költségvetése 2,5 millió dollár volt. "Adjon minden pénzt Jordannek, hogy aláírjon veled" - mondta Sonny Vaccaro a Nike-nak. Hónapokig tartó tárgyalások után Phil Knight, a cég alapítója adta a "zöld utat".
"Több millió dollárról beszéltem vele, kocsit kért tőlem"
A probléma fele megoldódott. A vállalkozás közvetítője az amerikai kosárlabda fiatal reményével végezné a tisztázási munkát.
"Michael nem nagyon érdekelte. Ebben a pillanatban még a Nike-ról sem hallott. És inkább az Adidas cipőt használja. Az az igazság, hogy azokban a napokban az Adidas jobb volt. Magyaráztam Jordannek, hogy a nevével cipőt fogunk készíteni, amire soha nem volt példa, úgy tűnt, nem hatotta meg. Dollármilliókról beszéltem vele, kocsit kért tőlem "- emlékszik vissza Vaccaro arra, hogy hogyan folytak a tárgyalások az amerikai kosárlabdázóval.
Phil Knight milliárdos lett
A sportmarketing az 1980-as években gyakorlatilag nem létezett. A profi kosárlabdázók évente körülbelül 10 000 dollárt kerestek a reklámozással, ezt a küszöböt csak a legendás Kareem Abdul-Jabbar, az LA Lakers nevezte meg, 100 000. Meggyőződve az anyjától, aki meghatározó szerepet játszott, Jordan aláírt a Nikével, és milliók kezdtek áramlani mindkét oldalra.
Jordanet a Chicago Bulls toborozta, ez a csapat hat címet hoz neki. A Nike piacra dobta a híres Air Jordan cipőket, és az eladások a kosárlabdázó emlékezetes teljesítményével robbantak fel.
Példa nélküli üzlet
A szerződés példátlan volt a sportban, mert Michael minden eladott pár 25% -át kapta. Becslések szerint az atléta az évek során mintegy 300 millió dollárt keresett a partnerségnek köszönhetően. Másrészt Phil Knightnak, az oregoni vállalat vezetőjének vagyona körülbelül 32 milliárd dollár. Jordánia imázsának hatalmas sikere után a Nike számára sokkal könnyebb partnerséget kialakítani a világ számos nagyszerű sportolójával. Az idei évtől a WTA vezetője, Simona Halep is csatlakozott a listához.
Ajánlásaink
A színésznő súlyos állapotban van. Diana Cimpoeșu, az UPU SMURD Iași főorvosa szerint Draga…