Az közgazdászok fogyókúrája fogyni - vagy fizetni!

Aki akar, bírságot is kiszabhat. Ha elmulasztja saját diétás céljait, a StickK kíméletlenül levonja számlájáról az előzőleg elfogadott összeget - függetlenül attól, hogy 100, 1000 vagy 10 000 dollárról van szó. Mindenki maga határozhatja meg a tétet, akárcsak az a kérdés, hogy ki kapja meg ezt a pénzt. A kedvezményezettek általában magánszemélyek vagy jótékonysági szervezetek. "Többet kockára tehet, mint jó hírnevét" - hirdeti a StickK. Maga a cég jelenleg nem számít fel díjat. Pénzt akar keresni a weboldalán található szalaghirdetések és a társaságokkal való partnerség révén. Ötlet: A teljes munkaerő dokumentálja karrier céljait vagy megállapodásait, amelyekben egy felmérő interjúban megállapodtak a feletteseikkel.

A szokatlan kezdő vállalkozás alapítói Yale három közgazdásza, Ian Ayres és Dean Karlan professzorok, valamint Jonathan Goldberg végzettségűek. A módszerükkel magánkézben is dolgoznak: Ayres például 90 és 80 kiló között éheztette magát, és több mint egy éve tartja ezt a súlyt. Ha átcsúszik a varázslatos 84 kilón, heti 500 dollárba kerül. Dean Karlan, aki 84-ről elérte az ideális súlyát, 77 kilót, még heti 1000 dollárt is kockáztat.

A közgazdászok gyakorlati példaképe a Yale Egyetem hallgatói pszichológusa volt, aki évek óta követi ezt a modellt: Ha a felsőbb félévek panaszkodnak az írói blokkról, amikor téziseiket készítik, vagy attól tartanak, hogy fulladásba fulladnak a rengeteg anyagban, hagyja, hogy csekket írjanak. Ha a fiatalok nem teljesítik a határidőt, akár 10 000 dollárba is kerülhet. "A kollégának soha nem kellett készpénzzel csekket fizetnie" - mondja Ayres.

Az üzleti ötlet a gazdasági viselkedéselmélet ismereteit használja fel. Például a "veszteségelkerülés": "Sok tanulmány azt mutatja, hogy az emberek keményebben dolgoznak a 10 dolláros veszteség elkerülése érdekében, mint a 10 dolláros nyerésért" - mondja Ayres. "A szerződés ezt a logikát követi."

A súlycsökkentés számos más módszerének hátránya, hogy olyan elv alapján működnek, amelyet a közgazdászok "elsüllyedt költségnek" neveznek. Az edzőterem tagdíja vagy a diétás klub díja "elsüllyedt költség" - a pénz elfogyott a személyes viselkedéstől függetlenül. Ez kevés pénzbeli ösztönzést nyújt az önfegyelemhez.

Az önmagaddal való hosszú távú szerződéses kapcsolatok segítenek a hírhedt jo-jo hatás, vagyis az evés és az éhezés kölcsönhatásában. A StickK alapítói javasolják, hogy a kívánt súly elérése után legalább egy évre kössenek megállapodást, amely biztosítja az elért eredmények fenntartását. Lehetetlen? Aki ezt hiszi, túl alacsonyra tette az árat.