Az ősszel tervezett bétaindítás a Penta szeretné a; Régi bankok; a kkv-k csökkennek; IT pénzügyi magazin
Eddig bárki, aki meg akart tudni valamit a FinTech Pentáról (korábban Penta Banknak hívták), egy falnak ütközött: az indítás teljesen hallgatott. Lopakodó módnak hívják. De Luka Ivicev társalapító megtörte a csendet az IT Finanzmagazin előtt - és egy interjúban elmagyarázza a februárban Berlinben alapított FinTech stratégiáját. A Penta üzleti ügyfeleket célozza meg, akik jövedelmezőek a bankok számára.
Ivicev úr, mi a különbség a Penta és a Solaris Bank vagy a Holvi között?
Általánosságban elmondható, hogy a FinTech induló vállalkozások és a bankok a partnereink. Ugyanaz a célunk: a pénzügyi szolgáltatási ágazat újradefiniálása. Meg kell mutatnia a magánszemélyeknek vagy cégeknek, hogy van alternatíva a jelenlegi "örökölt bankoknak".
A Penta gyors, költséghatékony, adatközpontú banki szolgáltatást nyújt, amely lehetővé teszi a vállalkozások számára, hogy többet tegyenek.
Pontosabban: nem vagyunk bankok ...
és banki engedélyre van szükségünk olyan személytől, mint a Solarisbank. Ezért a Solarisbank inkább partner, mint közvetlen versenytárs. Fehércímke szolgáltatást kínál, amelyet nagyon érdekesnek találunk, és amelyet szeretnénk jobban megismerni.
A Holvis célpiaca egy vagy két emberrel rendelkező szabadúszók és kisvállalkozások. A Penta ajánlata a felnövekedett vállalatokat célozza meg, amellyel kezdetben legalább három alkalmazottat foglalkoztató vállalatokra törekszünk.
Tehát a kkv-k a célcsoportja. És mely ügyfeleket szeretné pontosan elérni?
A lehető legtöbb visszajelzést kell gyűjtenünk a béta és a későbbi kiadások során. Kezdeti szakaszunkban 3-30 alkalmazottal rendelkező, egymillió eurónál kisebb forgalmú csúcstechnológiai vállalatokhoz fordulunk. Az ilyen vállalatok fogékonyabbak a kínálni kívánt termékekre. Erős hálózatunk van a csúcstechnológiában, mivel évek óta magunk is részt veszünk a csúcstechnológiával foglalkozó vállalatokban. Miközben tökéletesítjük kínálatukat ezeknek a csúcstechnológiával foglalkozó vállalatoknak, megpróbáljuk megérteni a németországi hagyományos középvállalkozásokat is, hogy jobb finanszírozási lehetőségeket és összességében jobb bankszámlát tudjunk ajánlani ezeknek a vállalatoknak.
Milyen hozzáadott értéket szeretne kínálni a bevált üzleti ügyfélbankokhoz, vagy ahogy Ön azt mondja: „Legacy Banks”?
Németországban százezrek vannak alultámasztott vállalatok. Először is a banki élményt szeretnénk minden eddiginél könnyebbé tenni a vállalkozások számára. Kezdve egy teljesen zökkenőmentes online regisztrációval egy újszerű, egyszerű felhasználói felületen keresztül, valamint a vállalatok számára a legjobb banki alkalmazásokkal és szolgáltatásokkal, szeretnénk újradefiniálni az üzleti számlát, és lehetővé tenni a vállalatok számára, hogy közvetlenül a bankszámlájukról tegyenek többet. A hitvallásunk az, hogy ne tegyünk semmit, amiben nem lehetünk jobbak másoknál. Ezért együttműködünk a legjobb szolgáltatókkal és fejlesztőkkel, hogy a legjobb szolgáltatást nyújthassuk tagjainknak.
Korábban említetted a Solarisbankot - ez a bank áll mögötted? Hogyan működik a kapcsolat?
Úgy tervezzük, hogy olyan valakivel fogunk partneri viszonyban állni, mint a Solarisbank, aki banki engedélyt ad számunkra, hogy tagjainknak teljes bankszámlát tudjunk ajánlani.
Jelenleg tárgyalásokat folytatunk a fehér címkés bankokkal és az alapvető banki szolgáltatókkal. Azonban még nem vagyunk készek a lehetséges partnerek nyilvánosságra hozatalára. Néhány tanácsadónk a Szövetségi Pénzügyminisztérium volt tagja, valamint bankjogászok és bankárok. Ön nagymértékben támogat minket a Penta építésének szabályozásával.
Milyen korábbi banki tapasztalata van Önnek és két társalapítójának?
Tapasztalatunk van szoftverfejlesztésben, cégalapításban, működésben és pénzügyekben. A múltban rengeteg pénzt gyűjtöttünk a terveinkhez, és összetett projekteken dolgoztunk a gépi tanulástól kezdve a big data alkalmazásokig, valamint olyan nagyvállalatokkal együttműködve, mint a Siemens. Saját munkánk során személyesen tapasztaltuk meg a vállalati bankszámla meglétének nehézségeit, a magas költségeket, a szörnyű felhasználói felületet és azt, hogy mennyire nehéz eleve bankszámlát nyitni. Ettől eltekintve gyakran úgy érezte, hogy saját bankja elhanyagolja, mivel gyakran nem a megfelelő termékeket vagy szolgáltatásokat kapta. A finanszírozási kérdésektől kezdve az adatok üzleti fejlesztésig történő felhasználásáig a németországi kisvállalkozásoknak szeretnénk megfelelő termékeket és szolgáltatásokat biztosítani.
Miért gondolja, hogy a fiók nélküli (közvetlen banki/közvetlen banki értékesítés) lényegesen jobb szolgáltatást tud nyújtani, mint a bevált üzleti ügyfélbankok?
Mivel tagjaink számára a legmodernebb technológiát és megoldásokat alkalmazzuk, valós időben frissíthetjük a fiókokat. Lehetővé tesszük a vállalatok számára az online gyors regisztrációt, és a legjobb áttekintést nyújtjuk számukra mindenről. Ez innovatív felhasználói felületünkön keresztül történik (amelyet sajnos még nem tudunk bemutatni a nyilvánosság számára!).
Végső soron olyan FinTech szolgáltatásokat és alkalmazásokat fogunk használni (a sajátjainkat vagy harmadik felekét), amelyeket a meglévő bankok soha nem tudnának felajánlani, de amelyekre a vállalatoknak sürgősen szükségük van. Ezekkel a meglévő, harmadik féltől származó alkalmazásokkal segíthetünk a vállalatoknak adatközpontú döntésekben a pénzforgalomban, vagy másodperceken belül kölcsönt adhatunk, hogy végül teljes figyelmet fordítsunk a vállalatokra. 24 órás ügyfélszolgálatot építünk minden csatornán, beleértve a közösségi médiát, az üzenetküldő alkalmazásokat, a telefont, az e-mailt és közvetlenül a Penta Mobile alkalmazáson vagy webhelyen keresztül.
A Penta abszolút ügyfélorientált. Minden, amit teszünk, tagjaink számára épül fel tagjaink számára. Az elmúlt hónapokban nagyszámú béta felhasználót tudtunk regisztrálni, és közvetlenül kapcsolatba léphettünk többel, hogy megértsük az igényeiket. Ez az ügyfélorientált sarokpont ideális helyzetbe hoz minket Európa leggyorsabb, legmodernebb és legerőteljesebb üzleti számlájának létrehozásában.
Hogyan kívánja megteremteni a vállalatok által a FinTech indításához szükséges bizalmat?
Csapatunk évek óta épít vállalatokat. Sokféle vállalkozással van tapasztalatunk, a csúcstechnológiával foglalkozó vállalatoktól és vállalatoktól kezdve a szokásos anya- és popboltokig. Ismerjük a problémákat, mert magunk is tapasztaltuk őket. Végül egy olyan szolgáltatást szeretnénk felépíteni, amely mindig is szerettünk volna.
Együttműködünk az iparág legmegbízhatóbb bankjaival és vállalataival, akik licencükkel és infrastruktúrájukkal segítenek a legjobb szolgáltatást nyújtani tagjainknak.
Mint korábban említettük, tagjaink véleménye a legfontosabb számunkra. Az Ön problémáit próbáljuk megoldani Önnel együtt annak érdekében, hogy mindig a legjobb eredményt kínáljuk. A lehető legnyitottabbak akarunk lenni - ennek van hatása. Az első nap óta személyes e-mailjeinket mindenhol nyilvánosságra hozzuk ([email protected], [email protected] vagy [email protected]), és több száz vállalat, eladó, bank és magánszemély kereste meg velünk kérdésekkel és megjegyzésekkel. Ez a visszajelzés nagyon hasznos, és az ügyfélszolgálattal kapcsolatos jelenlegi megközelítésünk erőteljesnek bizonyul.
A nyitottság és a minden csatornán való jelenlét a köztünk és tagjaink közötti kommunikációban elengedhetetlen a sikerünkhöz és a vállalatunkba vetett bizalom kiépítéséhez.
Jelenleg melyik fejlődési szakaszban vagy?
Minden nap különböző funkciókat és kialakításokat tesztelünk béta felhasználóinkkal. Szolgáltatóinkkal is napi kapcsolatban vagyunk.
A cél egy béta verzió kiadása valamikor késő ősszel, majd tavasszal életbe lépni. "
Ki finanszírozza Pentát?
Befektetést kaptunk egy alaptól. Most egy nagyobb befektetési kört keresünk - ideális esetben a következő hetekben - annak érdekében, hogy hatékonyabban és ütemezetten tudjunk piacra lépni.
És hogyan fog pénzt keresni?
Célunk, hogy prémium szolgáltatást nyújtsunk tagjainknak. Ugyanakkor továbbra is olcsóbbak leszünk, mint a verseny és az ipar, mert a legmodernebb és legbiztonságosabb megoldásokat alkalmazzuk. Tervezünk egy ingyenes fiókot az alapvető szükségletekhez, amelyek lehetővé teszik a vállalkozások számára a termékünk kipróbálását, valamint egy prémium számlát, átalány havidíjjal, korlátlan tranzakciókkal és a legjobb pénzügyi szolgáltatásokkal és alkalmazásokkal.
Hogyan viszonyulsz a bankokhoz? Ön banki kihívó?
Partneri kapcsolatunk van egy bankkal, hogy teljes körű banki szolgáltatást hozzunk létre tagjaink számára.
Mikor kezdi el vállalkozását?
Jelenleg működünk és tervezzük, hogy ősszel kiadjuk a béta verziót.
Öt év alatt: Hány vásárlót szeretne szerezni? Hogyan kell kinéznie a piaci helyzetének?
Sikerünket azzal mérjük, hogy hány vállalat erősíti meg üzleti tevékenységét termékeinkkel és szolgáltatásainkkal a következő néhány évben, ha tudunk segíteni egy vállalkozónak a nagyobb cash flow elérésében, gyorsabban és alacsonyabb kamatlábbal adhatunk neki hitelt, és jobb áttekintést adunk neki. Szerezzen bankszámlát. Fontos számunkra, hogy minden egyes vállalkozónak segítsünk az adatközpontú döntések meghozatalában a vállalata számára. Akár több százezer Pentát használó vállalatról, akár millióról van szó, nem tudom megmondani. De jelenleg csak arra törekszünk, hogy a legjobb banki szolgáltatásokat és termékeket kínáljuk a németországi vállalatoknak.
Mr. Ivicev, nagyon köszönöm az első pillantást! aj