Az Tax Haufe rendszeres tanácsadási és coaching programokat kínál az ügyfeleknek

Az üzleti tanácsadás szisztematikus menedzsment tanácsadási és coaching programok formájában számos adócég számára nagy lehetőségeket kínál az eladások és a nyereség növelésére anélkül, hogy új alkalmazottakra kellene támaszkodnia. Az ügyvédi irodák jó alapot tudnak elérni egy második támasz mellett, és nagyobb szabadságot és könnyebbséget nyerhetnek.

Adótanácsadó az ügyfél mentoraként

Ha az üzleti vagy vállalkozási tanácsadást rendszerként vagy programként hozzák létre, az adótanácsadó az adótanácsadáshoz képest már nem "tartozik" eredménnyel, hanem segít az ügyfélnek abban, hogy segítsen magán. Az adótanácsadó lesz az ügyfél mentora.

Adótanácsadó, mint vezetési tanácsadó és üzleti coach? Igen!

Sok adótanácsadó azonban úgy gondolja, hogy az ügyfelek nem szeretnek fizetni a vezetői tanácsadásért vagy a kiegészítő coachingért, vagy gyakran nem akarják őket. Másrészt a könyvelésből látható, hogy az ügyfelek menedzsment tanácsadókat bíznak meg és know-how-t vásárolnak.

A legsikeresebb vezetői tanácsadók és üzleti coachok 500–900 EUR-t keresnek óránként, még a kis- és középvállalkozások tanácsadásakor is! Ez csak akkor lehetséges, ha van időalapú számlázási modellből és a létrehozott transzformáció értéke szerint rendeződik.

Ez feltételezi a valódi menedzsment tanácsadás vagy üzleti coaching termék nak nek fejleszteni. Ez alatt pl. B. olyan rendszer vagy program, amely lépésről lépésre segíti az ügyfelet a valódi átalakulásban, vagy lehetővé teszi számukra a vállalkozói érettséget. Ez sokkal többet jelent, mint z. B. tiszta likviditási és jövedelmezőségi tervezés. A tapasztalatok azt mutatják, hogy tapasztalataik, a különböző vállalatokba való betekintésük és a speciális ismereteik miatt minden adótanácsadónak nagy lehetőségei vannak egy ilyen termék kifejlesztésére és sikeres értékesítésére.

Egy adótanácsadó cég, amely további alappillérként valósítja meg az üzleti tanácsadást valós menedzsment tanácsadás és üzleti coaching formájában, nagy értékesítési és profitpotenciált tud fejleszteni saját maga számára. Ezenkívül a marketing nem korlátozódik az ügyfélkörre, és a jó díjaknak köszönhetően sokkal gyorsabban refinanszírozza önmagát, ami teljesen más marketing stratégiákat tesz lehetővé. Szisztematikus és részben automatizált ügyfélszerzés könnyen megvalósítható egy világosan meghatározott üzleti tanácsadási termék révén.

Hogyan teremthet adótanácsadó cég az üzleti tanácsadás további oszlopként

1. Világos helyzetmeghatározás

Az üzleti tanácsadó termékeket világosan és élesen lehet (vagy kell) elhelyezni, hogy az ügyvédi iroda valódi szakértői státuszt érhessen el. Ennek a terméknek meg kell határoznia a lehető legjobb megoldást az ügyfél egy adott feladatához, és lépésről lépésre kell elvezetnie a kívánt eredményhez.

2. Számlázzon az átalakulás értéke szerint óránkénti vagy napi díjak helyett

Azonban ahelyett, hogy minden ügyfélnek egyedi koncepciót kötne, vagy óránként vagy naponta számlázna freestyle tanácsadást, hasznosnak bizonyult egy szisztematikus, szabványosított rendszer kifejlesztése és tanácsadói programként (egyértelműen meghatározott termékként) történő forgalmazása.

Az ügyfelek megoldásokat és előnyöket akarnak vásárolni, nem órákat vagy napokat. Az eredmény nem jobb, mert sokáig tart. Bizonyára a legtöbben szívesebben fogyasztanák az egyik napról a másikra fogyókúrás tablettát ahelyett, hogy hetekig küzdenének diétával. Hasonlóképpen, a beteg azt akarja, hogy a fogorvos a lehető leghamarabb fejezze be a gyökérkezelést. Az ügyfelek a lehető leggyorsabban el akarják érni a kívánt eredményt, a lehető legkevesebbet csinálják abból, ami nem tetszik, és a lehető legtöbbet teszik meg, amit élveznek. Arra is készek, hogy több pénzt költsenek erre.

Azok az adótanácsadók, akik üzleti tanácsadási terméket akarnak felvenni a portfóliójukba, ezért az órák és napok értékesítése helyett az átalakítás vagy az elért eredmény értékét kell elszámolniuk.

3. Tegye átláthatóvá az előnyöket az ügyfél számára

Az elért átalakulás értékének előtérbe helyezése szintén a siker kulcsa az értékesítési ütemben. Csak akkor merül fel valódi húzó tényező, ha az ügyfél megérti a tanácsadásból vagy coachingból kapott értéket vagy hasznot.

A freestyle konzultációt nem lehet elképzelni kliensként. Ezután az ügyfélnek bíznia kell és remélnie kell, hogy minden rendben lesz. Másrészt a szisztematikus tanácsadó program világos feladatmeghatározással és szisztematikus folyamattal érthető és könnyebben elképzelhető az ügyfél számára. A film a kliens fejében készül: megértheti, hogyan halad lépésről lépésre a kívánt eredmény felé vezető úton, és hogyan éri el célját. És csak azt döntheti el, amit el tud képzelni.

Üzleti tanácsadás válaszként a digitalizálásra

Számos adótanácsadó cég számára az üzleti tanácsadás, mint kiegészítő oszlop a tökéletes válasz a digitalizáció előrehaladására és az adótanácsadási ágazat jövőbeli változásaira.

Változik az ipar és az adótanácsadó feladatai. A digitalizálás miatt a felelősségi területek megszűnnek vagy automatizálódnak. A jó alkalmazottakat nehéz megtalálni, és hiányzik a fiatal tehetség.

Másrészt az önálló vállalkozók élete nem feltétlenül válik könnyebbé, inkább igényessé. A döntéseket még gyorsabban kell meghozni, és a téves döntések még drágábbak lesznek.

Az ügyfelek tanácsot, útmutatást és segítséget keresnek. Megbízható partnert keres, aki hegyi vezetőként elkíséri Önt a csúcsra vezető úton. Pontosan itt van sok lehetőség az adótanácsadó cégeknek üzleti tanácsadási és coaching termékek kifejlesztésére, valamint egy további oszlop létrehozására az ügyvédi iroda értékesítésének és nyereségének növelése érdekében.

Tipp: Potenciális teszt adócégek számára

Szeretné megtudni, hogy az Ön ügyvédi irodája képes-e az adótanácsadáson kívül is magas árú sikerrendszert létrehozni? Sikeres rendszer, amely lehetővé teszi, hogy lényegesen magasabb díjakat érvényesítsen és további értékesítéseket generáljon?