Az utcai sör nagy marketing kudarcai, a 8 bőrére tapadó kép
Az 1993-ban piacra dobott Bavaria csoport sörét a kénes hírnév ellenére kereskedelmi sikerek érik el. Képét vissza akarja állítani a tetoválás világába való belépéssel.
Lóg az ereszcsatornákban, szabadtéri italozás alkalmával szétszórja a földet, diákpartikon az asztalokon ül. A 8,6-os doboz a kollektív képzeletben az utcák és partik sörévé vált, a zónák és a kutyás punk, a részegséget szinte semmiért kereső fiatalok sörévé. Piszkos kép, amely a bőrére tapad Franciaországban. De ki fizet sokat. Évente 100 millió doboz kerül eladásra nálunk. „Ez a francia leányvállalat pénz tehene. 130 millió euró (M €) forgalom mellett ez meghaladja a 80% -ot ”- összegzi Matthieu Ribeyron, a Swinkels Family Brewers franciaországi marketingigazgatója, aki visszatekint e vicces történet keletkezésére.
1992-ben Stan Mostermans létrehozta ennek a holland családi sörfőzdének a francia fióktelepét, amely akkor alkoholmentes söréről volt híres és a Bajorország márkanév alatt ismert. Abban az időben Franciaországban a piacot a könnyű sörök dominálták. „Stan megkülönböztető terméket keresett. A csoport központjában felfedezett egy sört, amelyet éppen az angol piacon forgalmaztak ”- magyarázza Matthieu Ribeyron. 8,6 ° -os címe van, soha nem látott szint, soha nem látott nagy formátumban, 50 cl-os.
Kis környéki élelmiszerboltokban eladó
A terméket 1993-ban vezették be Franciaországban, de a rendelkezésre álló eszközökkel. Tanulmány vagy költségvetés nélkül. Csak látni. "A márkának nem volt módja a szupermarketekben való terjesztésre" - magyarázza Bernard Cova, a Kedge Business iskola fogyasztószociológusa, aki több mint 20 éve dolgozik a 8.6-on. És mivel dobozban volt, sörfőzdékben és éttermekben sem lehetett eladni. "
Maradt egy utolsó terjesztési csatorna: a nagykereskedők, akik a szomszédos mini piacokat látják el. Kedvező áron, reklám nélkül értékesítve, a 8,6-os ón letéphető, és nagyon gyorsan dicstelen képet kovácsolnak. „A korai marketing döntések meghatározták. Az ügyfélkör jelentette ezt a sört. Azok az ügyfelek, akik olcsó alkoholt vásárolnak az élelmiszerbolttól, hogy fújják a fejüket, folytatja Bernard Cova. A jelenség elkerülte azt a márkát, amelynek marketing igazgatói a 90-es évek végén 8,6-ot mutattak be prémium sörként. Teljesen tagadták őket. "