Cím- S; nat
Kerekasztal
Hogyan fejlesztheti vállalkozását Oroszországban
Ezt a kerekasztalt moderálta Philippe PELE-CLAMOR, a Thaïs Capital Partners elnöke, a CCEF-ek CEI-Eurasia Bizottságának elnöke, a Courrier de Russie alapítója.
Maurice DIJOLS
Az 1928-ban alapított Schlumberger cég ma 80 ezer embert foglalkoztat, 140 különböző nemzetiségű emberből, és 2008-ban 27,16 milliárd dolláros forgalmat bonyolított le. A Csoport jelenleg napi 2 milliót fektet be a kutatás-fejlesztésbe, ami nyilvánvalóan óriási, és tanúsítja elkötelezettségünket ezen a területen.
Az első ötéves terv teljesítéséhez Oroszországban jelen lévő szerződésünk 1937-ben nem lett meghosszabbítva, és akkor el kellett hagynunk az országot, hogy csak a kilencvenes években térjünk vissza oda a kanadai vállalatok nevében. Ezután Ioukosnál és Sibneftnél dolgoztunk, akik meg akarták kezdeményezni a rendelkezésre álló olajmezők modern kiaknázását.
A Szovjetunió összeomlásával és az Oroszország északi részén kiaknázandó területek növekvő összetettségével a Csoportnak egyidejűleg gazdasági, társadalmi, regionális és tudományos partnernek kell lennie ahhoz, hogy sikeresen megvalósulhasson projektek hosszú távú együttműködési projektek, amelyeknek a kontinens nagyságú országa van.
A jelenlegi helyzetben megpróbáljuk csökkenteni jelenlétünket Moszkvában és környékén is, miközben kiterjesztjük tevékenységünket Oroszország más régióiban. Így öt év leforgása alatt sikerült megsokszorozni forgalmunkat öttel, és 2009-ben a Csoport Oroszországban 13 000 embert foglalkoztatott, akiknek 98% -a orosz nemzetiségű.
Képzési központot nyitottunk Szibériában, és számos iskolával együttműködési programba léptünk. 17 iskola már csatlakozik az oroszországi szakértői hálózatunkhoz, és az elmúlt években 2,5 milliárd dollárt is befektettünk ebben az országban.
A Schlumberger, amely a Novoszibirszki Technológiai Központ tudományos partnere, nemrégiben Nyikolaj Kudrjavcevet felvette igazgatóságába. 2004 márciusában stratégiai partnerséget is aláírtunk a tyumeni kormánnyal, amelyet nyomon követtünk, ami jelentősen növelte hitelességünket a térségben. Végül nemrégiben kötöttünk megállapodást Szahalin közigazgatásával, amelynek potenciálja a gáztermelés szempontjából valóban óriási.
Philippe PELE-CLAMOR
Biztosítania kell, hogy az aláírt stratégiai szinten nyomon kövessék a helyszínen.
David LASFARGUE
A partnerség az oroszországi siker kulcsszava, amit az imént hallott két beszéd is bizonyít. Ebben a tekintetben az elmúlt években a mentalitás valódi változásának is tanúi lehetünk ezen a területen; Mert ha 2000 év elején hozzászoktunk, hogy figyelmeztessük a francia vállalkozókat a helyi orosz szereplőkkel való partnerség megkötése által kiváltott kockázatokra, és hogy valaki ritkán kerek szemmel nézett rám, amikor megemlítettem a a részvényesi megállapodást, most legtöbbször szövetséget javasolunk a helyi gazdasági szereplőkkel. És ez annál is könnyebb, mivel a törvény legújabb fejleményei most megkönnyítik a részvényesi megállapodások megkötését és elismerik a partnerek között létrejött megállapodások érvényességét. Jelentős javulásnak lehetünk tanúi az orosz vállalatok irányításában is, ami elengedhetetlen a megkötött partnerségek hatékony működéséhez.
Catherine JOFFROY
Amint azt már többször hangsúlyozták, a hosszú távú elképzelés rendkívül fontos az Oroszországgal való együttműködés szempontjából; nem lehet sikeres ebben az országban, ha úgy dönt, hogy oda megy, hogy "menjen", és azonnal távozik. Innentől kezdve, amikor a vállalatok tanácsot kérnek tőlünk, első lépésként megpróbáljuk meghatározni, hogy az elején jelentkezők valóban felkészültek-e egy hosszú távú tapasztalatra.
Sőt, el kell ismerni, hogy minél nagyobb egy vállalat, annál inkább gondolkodik abban, hogy közös vállalkozást hozzon létre egy orosz partnerrel, ami kevésbé érvényes a kkv-k/SMI-k esetében, amelyek továbbra is szerződéses keretek között létesülnek Oroszországban, vagy mint leányvállalatok. A társadalmi projektekben való részvétel a területen szintén meglehetősen fenntartott a nagy csoportok számára.
Jean-Claude ABEILLON
Hogyan kezdeményezte a Total csoport a taktika és a stratégia megváltoztatását az orosz piac tartós megalapozása érdekében ?
Quid olyan eszközbeszerzések, amelyeket Schlumbergernek ugyanezen a piacon kellett elvégeznie ?
Pierre NERGUARARIAN
Időt kellett szánnunk projektjeink érlelésére és fokozottabb odafigyelésre orosz partnereink figyelmébe. A múltban a tárgyalások, amelyekben részt vettünk, nehezen tudtak következtetéseket levonni, mert a szerződések megkötésének küszöbén akadályokba ütköztünk. Tizenöt évbe tellett a Chtokman-szerződés aláírása, amely képet ad arról, milyen erőfeszítéseket kellett tennünk ennek elérése érdekében. Mindenesetre szükség van alázatosságra, ha céljainkat el akarjuk érni. Orosz barátaink magas szintű készségekkel rendelkeznek, amelyeket tudnunk kell, hogyan használjuk ki a modern vezetés fogalmaival.
Maurice DIJOLS
Oroszországban történő akvizícióhoz stratégiát kell kidolgozni és meg kell határozni a támadási tervet. Ezt tettük 2003-ban, amikor négy olyan vállalatot azonosítottunk, amelyek megszerzését állíthatjuk ezen a piacon.
A szobából
Milyen kapcsolatok vannak vezető gazdasági szereplőként Oroszország egyetemeivel és iskoláival ?
Pierre NERGUARARIAN
Szoros kapcsolatot ápolunk orosz egyetemekkel, Moszkvában, Murmanszkban és Szentpéterváron egyaránt, és különösen arra törekszünk, hogy elősegítsük a hallgatók cseréjét ezen egyetemek és a francia egyetemek vagy intézetek között.
A "Total Professeurs Associés" szervezeten keresztül öregdiákjaink is a jó szót hirdetik és bevált gyakorlatokat hirdetnek a területen. A képzés terén tett erőfeszítéseink ezért fontosak, de még mindig nem elégségesek. Ezért egy nagy képzési programot fogunk kidolgozni azoknak az embereknek, akik a Chtokman projekten dolgoznak, elsősorban a tengerészek számára, akik csatlakoznak hozzánk, és akik ebben részesülnek az átminősítés lehetőségéből.
Véronique GALLIOT, Trio Concept, a szobából
Vajon egyes vezetők "szovjet DNS-e" nem jelent-e problémákat egy nemzetközi vállalat vezetésében? ?