Egyetlen befektetés sem csak a pénz
Az EY Év Vállalkozója országos szakaszának nyitóeseményén a zsűri tagjai közül négyet meghívtak egy testületbe, ahol a vállalkozói szellemről, az innovációról és a vállalkozók kihívásairól beszéltek. Közülük hárman kifejtették a romániai vállalkozók finanszírozási igényeinek alakulását, valamint a tranzakciók és beruházások fő üzleti lehetőségeit.
A romániai vállalkozók finanszírozási igényeinek alakulása
Doina Popescu, a ForVest Capital Partners ügyvezető partnere kezdi a vitát erről a témáról, és azt mondja, hogy Romániában a finanszírozási területen számos dolog hiányzik.
Először is hiányosak vagyunk a magántőke és a befektetési alapok piaca terén. "Gondolom a GDP százalékos aránya nagyon alacsony a többi államhoz képest. Hazánkban a GDP százalékában ez a szegmens 0,08% -ot képvisel, míg Lengyelország 0,17% -ot, Franciaország 0,5% -ot, az európai átlag pedig 0,3% körül mozog. Ebből a szempontból a finanszírozási források korlátozottabbak, nemcsak abszolút értékként, hanem százalékban is ”- magyarázza Doina Popescu.
Másodsorban felhívja a figyelmet arra, hogy nagyon nagy különbség van a magántőke, a bruttó tőke, az általános alapok és a mágikus tőke. Ez utóbbi szinte nem létezik vagy rendkívül kicsi az értéke és az ilyen finanszírozást nyújtó vállalatok szempontjából. Talán ez a kérdés jobban foglalkozna a technológiai területtel, de nem csak - mondja Popescu.
Korai stádiumban vagyunk, még nincs tőkepiacunk, és ez érinti a román vállalkozókat és befektetési alapokat, amelyek nem használhatják ezt a forrást kilépési lehetőségként.
Doina Popescu is ezt említi Romániában nincs makrostratégia. Popescu úgy emlékszik, hogy az Andrzej Olechowskival [lengyel politikus, a konzervatív liberális civil platform társalapítója és a Polgári Párt társalapítója és volt pénzügyminiszter] folytatott első megbeszélésein közvetlenül a demokratizálódás után nagyon világos stratégiájuk volt Lengyelország.
"89 után Lengyelország arra törekedett, hogy e régió fontos tőkepiacává váljon, és ez sikerült is nekik. A varsói tőzsde nagyon fontos. A kormányok vagy a kormánypártok politikai színétől függetlenül ezt támogatták, és sikerült folytatniuk ezt a stratégiát. ".
Ellentétben velük, mondja korai stádiumban vagyunk, még nincs tőkepiacunk, és ez érinti azokat a román vállalkozókat és befektetési alapokat, amelyek nem használhatják ezt a forrást kilépési lehetőségként. "Hiányzik a makrogazdasági stratégia. Nagyon instabil költségvetési környezetünk van, nincs kiszámíthatóság, és a vállalkozók nem tudják, mire számíthatnak "- teszi hozzá.
A tranzakciók fő üzleti lehetőségei
A közelmúltban az Autonom bejelentette, hogy átveszi a BT Operatív Lízinget, és az UiPath 153 millió dolláros támogatást kapott, az Accel befektetési alap vezetésével és a Capital G támogatásával, így ő lett az első román egyszarvú a tech területén.
Ebben az összefüggésben Marius Ștefan, az Autonom vezérigazgatója elmondta, hogy egyrészt pusztán pénzügyi előny, mert rengeteg pénzt kerestek ebből a tranzakcióból, és folytathatják fejlődésüket, mert ha így folytatták volna mint várták, mindössze 3 év múlva elérték volna azt, amit idén elérnek.
Ha van valami, amit megtanultam és át szeretnék adni, az az, hogy nem csak a pénzről van szó bármilyen tranzakcióban.
Egy másik szempont a tanulás. A tranzakciókkal olyan problémák merülnek fel, mint a vállalkozások és alkalmazottak számának növelése, azok a dolgok, amelyek egyre bonyolultabbá válnak, de amelyeket nem szabad problémának tekinteni, mert ezek inkább lehetőségek.
"Ha van valami, amit megtanultam és szeretnék továbbadni, az az, hogy egyetlen tranzakció sem csak a pénzről szól. Tanácsadók és ügyvédek segítségével elérheti a megfelelő összeget, de ennél sokkal fontosabb, hogy mennyire érted az előtted haladó motivációit - az emberé, nem a cégé - és szerinted mennyire lesz képes együttműködni az illetővel, ha ez partnerségről van szó "- tette hozzá.
Egyetlen befektetés sem csak a pénz
Daniel Dines, az UiPath vezérigazgatója szerint sok tapasztalata van a piacon történő pénzgyűjtésben. Először az Egyesült Államok Early Bird alapjával beszélt. Fontosnak tartja, hogy elég jó kémia legyen, de 1,5 millió dollár megszerzése érdekében 14 hónapig folytattak megbeszéléseket és tárgyalásokat. Olyan feltételekkel álltak elő, amelyeket nem tudott elfogadni. Időközben üzleti tevékenységük nőtt, és az alap egy ponton meggondolta magát.
Soha nem mondanék le a befektetői tanács irányításáról, még akkor sem, ha ez egy független tanács lenne.
"Ez az első lecke. Egy jó üzletben az emberek minden ellenőrzés nélkül befektetnek pénzt. Soha nem mondanék le a befektetői tanács irányításáról, még akkor sem, ha ez egy független tanács lenne. Az UiPath-nak nincs független tanácsa, én a csomó nagybefektető mellett irányítom a táblát. Ez egy rendkívül hatékony igazgatóságot hoz létre, amelyben nagyon nyíltan megvitathatjuk a vállalat problémáit "- mondja Dines.
Egy jó üzletben az emberek minden ellenőrzés nélkül befektetnek pénzt.
Alapvető fontosságúnak tartja, hogy "nagyon okos embereket vegyen az elméjébe, és mondja meg, hogyan lehetne javítani". Elismeri, hogy ez nem könnyű dolog, de meg van győződve arról, hogy egy jó vállalkozáshoz érdemes ragaszkodni. "Mindig tárgyaltam ezekben a befektetési körökben az értékelési kontrollról, és arra törekedtem, hogy 10-20% -kal többet kapjak".
Egy befektetési alap 1,1 milliárdot kínált nekik, de éppen azért mentek el, akik 1 milliárdot ajánlottak nekik, mert ez kémiai probléma volt. "A dolgok sokkal egyszerűbbek, ha tapadás van a piacon. A második finanszírozásnál, amikor 30 milliót gyűjtöttünk, 3 hónapig tárgyaltunk ".
A befektetés minőségi emberekhez való hozzáférést jelent
Abban a pillanatban, amikor bővítési tőkét gyűjt, megváltozik a hely az asztalnál - nem dobja tovább. "Jönnek a befektetők, előjönnek és kijönnek: miért fogadnánk őket a fordulóban. És itt nagybefektetőkről beszélünk. Ez a varázsa egy sokat növekvő vállalkozásnak, amely egyre könnyebbé válik "- mondja az UiPath alapítója.
Egy érdekes dolgot is megjegyez a vállalkozók számára - minél többet növekszik egy vállalkozás, annál nagyobb hozzáférést biztosít minőségi emberekhez. "A legnehezebb az, amikor lent vagy, és olyan emberekkel beszélgetsz, akik nem törvényesek, és azt hiszed, hogy így néz ki a világ. Úgy gondolom, hogy Romániában ezt a dolgot egyre inkább látják, de a világ sokkal jobban néz ki, mint ahogy azt az én szempontomból láttam 2014-2015-ben. A világ egy bizonyos szintet meghaladóan sokkal jobban néz ki", Kifejti véleményét.
Daniel Dines szerint a kapott 153 milliós beruházás nem csak pénz. "Ez hitelességet hozott számunkra a piacon, és az első helyre hajtott minket az egyre nagyobb szoftverkategóriában. Ez segít világszínvonalú emberek felvételében - bárkihez hozzáférünk ezen a világon, bárkit felvehetünk a fedélzetre. Sok hitelességet ad a piacra lépés szempontjából. Ezeknek az embereknek nagy a befolyása. ".
Arra is példát hoz, hogy mennyire fontos, hogy a nagyszerű játékosok közül valaki garantálja az Ön számára. "Szeretnénk partnerséget kialakítani a PMP-piacon, és felhívtuk John Doyle-t, aki 15 éve a Google fórumán van. Felhívta a vállalat vezérigazgatóját, és azt mondta: "Hiszünk az UiPath-ban." Sokat jelent valakinek, aki ilyen jellegű bemutatkozást végez. ".
Mint mondtam, egy befektetési alap, amelynek márkaneve van, többet hoz, mint pénzt. Jön egy tanácsadó tényező, egy testület, amely hatékonyan segíti Önt az üzleti fejlődésben, valamint a külső fejlesztésben, olyan eseményekkel, amelyeken a világ nagyvállalatai vesznek részt. A hozzáférés teljesen más. "A Google új hozzáférést biztosít számunkra a technológiához, amellyel versenytársaink nem rendelkeznek. Hozzáférhetünk a Google mérnökeihez és mindenhez, amit a mesterséges intelligencián fejlesztenek.
Ezen kívül az UiPath finanszírozni kívánja beszerzési programját, mert rajtuk keresztül időt nyer. "Ha egy technológiával 6 hónapot tudunk keresni, akkor érdemes 10 milliót elkölteni, mert ez elengedhetetlen. 6 hónap alatt olyan piacot tudunk elfoglalni, amely 100 millió bevételt hoz nekünk "- magyarázza a stratégiát.
Ugyanezen esemény során Daniel Dines beszélt az UiPath alapjául szolgáló üzleti stratégiáról, az elmúlt évek forgalmának alakulásáról és a vállalat fejlesztési terveiről.