E-rollereket és okos sebészeti kesztyűket dobó orvosi induló vállalkozások - Handelsblatt
Hírem
Az innovatív alapítók felpörgetik az egészségipart. Egy esseni pályán tízen harcolnak az üzleti angyalok kegyességéért és tőkéjéért. Az orvosi vállalatoknak figyelniük kell néhány induló vállalkozásra.
2016.02.20. | írta Katrin Terpitz
Essen A pálya helyét megfelelően választották meg. Tíz induló orvosi alapító az üzleti angyalok kegyeiért küzd az esseni Erzsébet Kórház józan előadótermében. Így néz ki az „Oroszlánbarlang” az alapítók számára a való életben - távol a TV csillogásától. Minden induló vállalkozásnak pontosan hét perce van üzleti ötlete bemutatására. Az érdekelt befektetők ezután öt percig kérdezhetnek.
Az alapítók láthatóan idegesek - végül is sok minden van benne: pénz és mentorok az induláshoz és működéshez. Mivel az üzleti angyalok két szárnyban segítenek: a tőkében és a know-how-ban. A szervező a Business Angel Agency Ruhr (BAAR), amely az egyik legrégebbi ilyen típusú egyesület Németországban.
Nemcsak az alapítóknak van oka idegeskedni - mindenekelőtt a megalapított gyógyszergyárak. Mert egy felmérés szerint nem a közvetlen versenytársaiktól, hanem az induló vállalkozásoktól félnek leginkább versenyként. Az egészségügyi piac jelenleg radikális változás állapotában van.
A cikk tárgyai
Okos orvosi induló vállalkozások
Sonovum a pályával kezdi. A lipcsei start-up kifejlesztett egy fejpántot, amely ultrahang segítségével valós időben figyelemmel kísérheti az agyat. "Így gyorsan diagnosztizálható - műtét nélkül, sugárterhelés nélkül, a számítógépes tomográf vagy az MRI költségeinek töredékéért" - mondja Konrad Sell értékesítési vezető. Az üzleti angyalok kritikusan kérdezik a versenytársakat. "Vannak, de csak az agyszövet állapotát mérik, a dinamikát nem," mondja Sell. Akár kétmillió eurós befektetésért a Sonovum a részvények akár 17 százalékát is felajánlja.
A stuttgarti Emovements kifejlesztett egy intelligens e-rollert. Az elektromos hajtás kényelmesebbé teszi a fel- és lefelé haladást, és könnyebben képes leküzdeni az akadályokat, például a szegélyeket. A GPS segélyhívások és a világítás az alapfelszerelés részét képezik. „600 000 német vásárol évente egy görgőt. És a trend egyre növekszik. ”- mondja Max Keßler mérnök, és képet vet egy majom falára, amely az őskortól kezdve Homo Erectusig fejlődik, és végül egy görgős sofőrig fejlődik. Nevetés a teremben.
A három alapító az intelligens járót 1700 euróért szeretné eladni az üzletekben. „Az Aldiban vannak olyanok, amelyek 65 eurónál vannak, egyetlen versenyzőnk kínál valami hasonlót, de akár 7500 euróért. Túlságosan drága. ”A befektetők az akkumulátor élettartamáról, az árrésről és az értékesítési partnerekről kérdeznek. Keßler felvet minden kérdést, majd azt mondja: „Örömmel hívlak meg egy tesztvezetésre. A henger kívül van. "
Ezek a startupok megragadták az amerikai vállalatokat
A Helpsy üzleti ötlet még nem tesztelhető, mivel a közelmúltban jött létre. A videokonferencián keresztül történő egyéni pszichológiai tanácsadás portáljának célja a hiányosság megszüntetése. "A terapeuták átlagos várakozási ideje ma négy-hat hónap" - mondja Alexander Pevzner társalapító. A konzultációnak anonimnak kell lennie, és percenként 1,49 euróba kerül - amelyet a beteg vagy a munkáltató fizet. Helpsy 20 százalékos jutalékot kap a pszichológusoktól. A befektetők vizsgálják: Mi a helyzet a lehallgatás elleni biztonsággal? Végül is a legintimebb problémákról van szó. Pevzner megnyugtathatja: „Minden titkosítva van.” Az esseni alapítók 600 000 eurót szeretnének értékesítésbe kezdeni 2017-ben.
Online folytatódik az orvosi cukorbeteg edzővel a zsebében. A düsseldorfi start-up Jommi már alkalmazásként elindította a kenyéregység-számológépet. Hamarosan a digitális cukorbetegség tanácsadója következik, aki elemzi a beteg adatait, és egyénileg kezeli a testmozgást és a táplálkozást. "Világszerte 380 millió cukorbeteg érintett" - mondja Fabian Oertel. „Legtöbben drága gyógyszereket szednek, csak Németországban ez 43 milliárd euróba kerül. A cukorbetegek sokat javíthatnak a testmozgás és a megfelelő táplálkozás révén. ”Mennyibe kerüljön az alkalmazás? Négy-öt euró. Az alapítók 100 000 euró tőkét akarnak egy üzleti angyaltól.
A második évad "The Lions 'Den" öt kiemelt eseménye
Akár 900 százalékos haszonkulcs.
az induló "von Floerke" megígérte a befektetőknek. Az alapító David Schirrmacher stílusos volt, sikeres pályát adott és megállapodást kötött az Oroszlánokkal.
Egyszarvúak a barlangban.
volt egy hangmagasság is. Az Einhorn alapítói fenntarthatóan előállított óvszereket mutattak be egyszarvú jelmezben. A nevetés garantált volt, de végül nem volt befektetés.
Sissi nélkül az életmentő szolgálatban.
Alexander Kraml, mint osztrák császár bemutatta termékét az oroszlánoknak. Legalábbis így leplezték az induló Bademeisterei alapítóját. A pályán azonban sok minden rózsaszínű és rózsaszínű volt. A Vox stúdió valószínűleg drogérillatú volt. De Kraml sikeres volt: Williams, Öger és Schweizer 350 000 euróval csatlakozott a céghez.
Mint Silver alapító.
volt Klaus-Peter Beer ebben a szezonban a DHDL. Kidolgozta a zoknifelszerelést, miután ilyesmit használt egy kerékpáros baleset után. Végül azonban a Hand + Fuss alapítója elutasította az üzletet.
Öt euró szundikálásért.
óránként kell fizetnie Boris Munsig és Alexander Kohlheppnél. Az úgynevezett "Sleepbox" (németül: Schlafbox) nem fogadta jól. Jochen Schweizer így kommentálta a Stay2Day alapítóinak hangmagasságát: „A sikernek három betűje van. T, U, N. Nem te csináltad. "
A következő induló, a berlini sMarterials intelligens sebészeti kesztyűt mutat be. A műtéti kesztyűnek különösen vágottnak és szúrásnak ellenállónak kell lennie, és így védenie kell a tűszúrás sérüléseitől. Évente félmillióan vannak. "Ez esetenként 1600 euróba kerül, veszélyes HIV vagy hepatitis fertőzések figyelembevétele nélkül" - mondja Martin Bothe társalapító. "Szálerősítést is tervezünk, mint a golyóálló mellényekben". Az alakmintás kesztyűnek egyszer három euróba kell kerülnie. Bothe továbbra is 475 000 euró tőkét keres, amíg készen áll a piacra 2018-ban. A befektetők lenyűgözőek, de még mindig kissé szkeptikusak az értékesítéssel és a szabadalmi lopásokkal kapcsolatban. Mivel a kesztyűt Malajziában kell gyártani.
Hartjes Petra az sMarterials alapítóit egy üzleti terv versenyre irányította. A volt iparvezető, aki évek óta üzleti angyal és mentorálta az induló vállalkozásokat, évente körülbelül 15 ilyen pályán vesz részt. Körülbelül öt fiatal céget kísért és fektetett be az évek során. „Végül nem mindegyik volt sikeres. Akkor veszteségeket kellett elszenvednem ”- vallja be. Ezért az üzleti közgazdász az alapítókat végigveti.
A fiatal vállalkozóknak meg kell küzdeniük magukat. Pontosan ezt követelik meg a „Get the Ring” nemzetközi start-up csata. Okos csiga barát nyerte a németországi döntőt.
"A csapat összetétele kulcsfontosságú - egyébként a legjobb üzleti modell sem használ" - tapasztalata. A technikai ötlet általában teljesen kidolgozott. Gyakran azonban nincs vállalkozó a csapatban. Valaki, aki nem csak agresszíven tudja értékesíteni az ötletet, hajlandó kockázatot vállalni és ellenáll a stressznek, de stratégiai gondolkodásra és operatív struktúrák felállítására is képes.
„Üzleti angyalként befolyásolhatom szakértelmemet és hálózatomat, de a részvényárfolyamhoz hasonlóan az új vállalkozások tényleges fejlődését sem lehet megjósolni.” Hartjes úgy véli, hogy a befektetőknek ugyanolyan vegyeseknek kell lenniük, mint az alapító csapatnak. Az üzleti közgazdász inkább más üzleti angyalokkal fektet be, akik például a technikai oldalról származnak.
A második forduló sok pálya-tapasztalattal rendelkező start-upot hirdet: Mynoise a második helyet szerezte meg a nemzetközi „Get in the Ring” versenyen. Uso Walter, a duisburgi fül-orr-gégészeti orvos különféle online terápiákat fejlesztett ki krónikus fülzúgással küzdő betegek számára. Világszerte körülbelül 100 000 embert érint a fülzaj. A Mynoise azt is tervezi, hogy hamarosan elindít egy halláscsökkentő oktató alkalmazást. Az alapítóknak ehhez további fél millió euróra van szükségük. A befektetők lelkesen hallgatnak.
A világ legnagyobb gyógyszercégei
Figyelnek a következő induló vállalkozásra is. A witteni Ossfitec kifejlesztette a világ első gerincbeültetését, amely öt-hat év után teljesen lebomlik a testben. A testben lévő "selejt", amelyet később újra el kell távolítani, vége legyen. A Fraunhofer Intézettel közösen kidolgozott anyag titkos képleten alapul. Az alapítóknak, Roland Streufnak, Dariusz Kosaknak és Martin Pabstnak azonban még mindig ötmillió euróra van szüksége a fejlesztéshez. Hartjes Petra szerint a koncepció előremutató, de a nagy tőkeszükséglet miatt az alapítóknak az üzleti angyalok mellett erős kockázatitőke-befektetőket kell keresniük.
Az RSO Technology kasszeli alapítói csak tőke tizedét, mégpedig 500 000 eurót keresnek szokatlan üzleti ötletük „hátizsák-adományukért”. A feltörekvő országokban ritka a steril műtéti műszer és a tiszta víz. Háromból kettő ott fertőződik meg egy műtét során. Az alapító Martin Reh egy rozsdás olajdob sokkfotóját mutatja egy tűz felett: „A műtéti eszközök felforrtak.” Az orvosi napelemes hátizsák célja a megkönnyebbülés és a veszélyes fertőzések elkerülése. A terjesztési csatorna szokatlan: a hátizsákot 2016 végétől kell piacra dobni - adományként alapítványoknak és fejlesztési segélyszervezeteknek.
A rostocki cég, a Limbus Medical Technologies is javítani akar a világon. A genetikai diagnosztikai laboratóriumokat szoftverek segítségével kívánja hálózatba kapcsolni, és ezáltal hatékonyabbá tenni őket. "Mi vagyunk a genetikai adatok Bloombergje" - mondja Ben Liesfeld társalapító. A géndiagnózisok továbbra is nagyon hibára hajlamosak, az Allexes génadatbázis számos laboratórium genetikai változatából globális referenciaadatbázist akar felépíteni. A laboratóriumok ezáltal jelentősen javíthatják és felgyorsíthatják diagnózisukat. 2000-ben körülbelül 400 000 eurót spórolhatnak meg évente - mondja Liesfeld. A koncepció Hartjes üzleti angyalra néz ki, de nagy tőkét igényel - csak ebben az évben 600 000 euró.
A "Handelsblatt Zukunft Mittelstand" segítségével kéthetente egyenesen az Ön e-mailjére kap áttekintést a pénzügyi területekről, a stratégiáról, a trendekről és az emberekről.
A düsseldorfi Kluba Medical üzleti ötlete, az egyetlen nők által alapított pályakezdő vállalkozás szoftver nélkül megúszik. A három alapító hadat üzent a "görbe koponya" ellen. Tanulmányok szerint az összes csecsemő körülbelül 45 százalékának görbe feje van. A szabadalmaztatott "Babyshell" gyűrűs párna ennek enyhítésére és elkerülésére szolgál. A gyűrűt Susanne Kluba orvos fejlesztette ki. Társalapítóival, Nicole Klingennel és Kathrin Elges-szel most befektetőket keresnek a szabadalmaztatott gyűrűs párnához. Ennek 49,90 euróba kell kerülnie a boltban. Hartjes Petra bizonytalan, mert az egytermékeket gyártó cégeket nehéznek tartja. Még akkor is, ha az alapítók továbbra is színes borítókat akarnak forgalmazni.
Lejárt az idő. Az idegesség elmúlt. A hosszú este végén az üzleti angyalok és az alapítók szorosabban felvehetik a kapcsolatot az előcsarnokban található snackekkel és sörökkel kapcsolatban. Ez eredményes üzleti kapcsolatokat eredményez? Ez ugyanolyan bizonytalan, mint az "oroszlánok barlangjában".