Erősségek, gyengeségek és a SWOT BinaSmartBusiness modell
A piacelemzés és az intelligens üzleti terv elkészítése egyaránt szolgálhatja a nagyvállalatokat és a kiskereskedőket. Hogyan történik ez? 6 szó: erősségek, gyengeségek, lehetőségek és fenyegetések vizsgálatával. Egyszóval: SWOT
Néhány perc múlva megkezdődik az új zsidó év, ez kiváló alkalom arra, hogy felemelje a fejét az asztalról, és elkötelezze magát a gondolatok iránt az irányok iránt, amelyeken szeretnénk az üzlet jövőre haladni. De hogyan csinálod ezt jól? Olyan sok tényezőt kell figyelembe venni a vállalkozás működtetése során, hogy az összkép objektív áttekintése néha lehetetlen feladatnak tűnik. Ezért születtek üzleti tervezési modellek - ezúttal a SWOT modellre koncentrálunk.
A SWOT az elemzés és a stratégiai tervezés modellje, amely egy vállalatot, egy terméket, egy projektet vagy egy adott személyt elemez, és amelynek szerepe abban segít, hogy a döntéshozók világos képet kapjanak a kutatóintézet gazdasági, pénzügyi helyzetéről. A SWOT név az Erő, Gyengeségek, Lehetőségek, Veszélyek (erősség, gyengeségek, lehetőségek, fenyegetések) kezdőbetűiből áll, amelyek "fordításban" erősségeket, gyengeségeket, lehetőségeket és fenyegetéseket jelentenek. A modell megköveteli az üzleti cél meghatározását, valamint a szervezettel kapcsolatos belső és külső tényezők felsorolását, amelyek ugyanazon cél érdekében vagy ellene működnek. A belső tényezők a szervezeten belül erősségekre vagy gyengeségekre oszthatók, míg a külső változókat külső lehetőségként vagy fenyegetésként írják le.
A legtöbb esetben, amikor a SWOT modellt alkalmazzák, négy négyzet faktor mátrixát állítják be - két sorból és két oszlopból. Meghatározzuk a mátrix mind a négy celláját a SWOT modellben, és elmagyarázzuk, hogyan töltsük ki:
Erősségek - a szervezet vagy projekt belső jellemzői, amelyek versenyelőnyt jelentenek a piacon. Amikor ki akarja egészíteni a hálózat erősségeit, kérdezze meg magától, vannak-e olyan képességei, amelyek nincsenek versenytársainál? Előnye van a munkaerő számában vagy minőségében? Ha vonzóbb áron kínálja a terméket, mint a verseny? Vagy talán a termékminőség az egyik erősséged? Bármely előny, amely földrajzi előnnyel kezdődik, gazdasági előnyt élvez és kulturális előnyt ér el, szolgálhat az "üresség" felé vezető úton.
Gyengeségek - Az elemzett szervezet vagy projekt belső jellemzői, amelyek alacsonyabb helyzetben vannak, mint a versenytársak. Gyengeségek jelentkezhetnek pénzügyi problémák és üzleti áramlások, ütemezés formájában, amely nyomás alá helyezi, munkaerőhiány, problémás piaci pozícionálás stb. A gyengeségek felszínre hozatalával járó pszichológiai nehézségek ellenére valós képet kell követni a tevékenység gyengeségeiről, hogy valós elemzést lehessen végezni a stratégiát eldöntő helyzetről.
lehetőségeket - külső változók, amelyek lehetővé teszik a szervezet számára, hogy versenyelőnyt teremtsen saját maga számára. Fontos megérteni, hogy ezek kézzelfogható tényezők, amelyek azonosíthatók; különben minden eszembe jutó pozitív gondolat gyorsan alkalmassá válna. Kíváncsi vagy, hogy a versenytársak milyen gyengeségek? Ha új piacok vannak, melyikbe lehet behatolni? Vannak-e olyan trendek a piacon vagy az életmódban, amelyek jobb irányba befolyásolhatják vállalkozását? Ha vannak potenciális partnerségek, melyek további bevételt vagy lehetőségeket teremthetnek az új piacok számára? Ha a globális időjárási trendek üzleti szempontból bármilyen szempontból kedvezőek, és még sok más.
fenyegetések - külső változók, amelyek befolyásolhatják a képességét, hogy versenyezzen egy adott tevékenységben. A fenyegetések szakasz kitöltésekor tegye fel magának a következő kérdéseket: Vannak-e olyan jogszabályi vagy politikai tényezők, amelyek hátrányosan érinthetik vállalkozását? Vannak-e övezeti változások, amelyek ezt megtehetik? Figyelje meg, hogy csökkent-e a hozam vagy csökkent-e a piaci kereslet. Ha olyan új technológiák jelentek meg, amelyek ugyanazokat a problémákat oldják meg, mint a vállalat, vagy hatékonyabban vagy olcsóbban oldják meg őket? A válaszokat a SWOT-mátrix fenyegetés fejlécében kell kitölteni.
SWOT modell: Kiváló a kisvállalkozások számára is
Hogyan lehet elemezni egy kisvállalkozást ezzel a régi modellel? Vegyünk például egy ékszerészt, aki megfizethető áron készíti a kézzel készített luxus ékszerek megfizethető másolatait. Annak ellenére, hogy az üzlet új, és most már csak a webáruház működik, a tulajdonos évek óta foglalkozik ékszerekkel. Jelenleg önállóan vezet egy üzletet a Marmelada weboldalán, de reméli, hogy növekedni fog, hogy munkavállalóként elhagyhassa munkahelyét, és minden idejét új EUFORIE-jának szentelhesse. Itt található a vállalat egyszerűsített SWOT-elemzése:
• Skill - az ékszerek terén szerzett 20 éves tapasztalat tulajdonosa.
• Alacsony költségek - mint egy alkalmazottat foglalkoztató, digitális boltot fenntartó vállalkozás a jelenlegi költségek viszonylag alacsonyak.
• Idő - a tulajdonos valójában az egyetlen alkalmazott a vállalkozásban, és részmunkaidőben dolgozik.
• Együttműködés más "játékosokkal" a Marmelada weboldalán - partnerségek létrehozása és kiegészítő termékek felajánlása más cégeknek a Marmelada weboldalon, amelyek ruhákat vagy kiegészítőket árulnak.
• Gyakornokok - sok művészeti és divatiskola gyakornoka olcsó és hatékony munkaerő.
• Szerverproblémák - A Marmalade webhely összeomolhat az izraeli webhelyek elleni hackertámadások miatt.
• Potenciális verseny - egy nagy munkaerővel és fizikai üzletekkel rendelkező vállalat indíthat online áruházat.
Miután mindent papírra vetett, létrehozhat egy potenciális stratégiát a SWOT-elemzés függvényében:
a vállalkozás tulajdonosának meg kell próbálnia kimeríteni a számára elérhető összes lehetőséget, mint a Marmelada webhelyén található üzlet tulajdonosát. A Marmalade weboldalon egy másik vállalkozás tulajdonosával való együttműködés segíthet megoldani a digitális marketing terén szerzett tapasztalat hiányát. Így a vállalkozás tulajdonosa képes lesz felhasználni partnere digitális marketing erőfeszítéseit az ő igényei szerint, vagy alternatív megoldásként megismerheti a marketing alapjait ezzel a partnerrel, ha beleegyezik a tanításba.
A vállalkozás tulajdonosának az ékszerek terén szerzett hatalmas tapasztalata miatt kiváló jelölt a gyakornokok toborzásában, és egy hatékony gyakornoki program kidolgozása viszonylag olcsón hozzájárulhat a vállalkozás gyors növekedéséhez. Ez a növekedés pénzügyileg támogatja a párhuzamos marketing erőfeszítéseket.