Hazugságok felismerése, a jelek, vonások és arckifejezések helyes értelmezése
A hazugságok felismerése Kulcsfontosságú jelek arra nézve, hogy hazudnak
Mindannyian hazudunk minden nap. De nehezen vesszük észre a hazugságot. Világos testjelek vannak.
Interjú | Kerstin Démon, Eva Neukirchen | 2020. február 12
A szoros megfigyelés felfedheti a hazugokat.
Vannak „fehér hazugságok” vagy üres kifejezések, amelyekkel könnyebbé akarjuk tenni életünket. Például: „Szép napot!”, Bár a másiknak a nyakán járó pestist kívánjuk. De vannak olyan hazugságok is, amelyek kifejezetten egy áhított munka megszerzését, a partnerség megmentését vagy a saját magatartásának leplezését szolgálják. Ezeknek a hazugságoknak a feltárása nehéz.
A szimpátia csapdája
"Ha tudni akarja, hogy valaki hazudik, akkor figyelmen kívül kell hagynia az őszinteségre utaló viselkedési jeleket" - írják Phil Houston, Michael Floyd és Susan Carnicero, a CIA ügynökei a "Hazugok felismerése" című könyvükben. Mindhárom szerző több éves tapasztalattal rendelkezik a poligráf tesztek terén.
Ha hazudsz, meg akarod győzni a társadat arról, hogy igazat mondasz. Ezenkívül a hazug szeretne szimpátiát nyerni, és az oldalára húzni társát. Mert minél jobban kedvelünk valakit, annál valószínűbb, hogy el fogunk hinni és szeretnénk.
Nincsenek negatív kérdések
Ha nem kapjuk meg a várt választ, gyakran negatív kérdésekre térünk ki. Példa: Megkérdezi a sofőrt, hogy túllépte-e a sebességhatárt, és azt válaszolja: "Nem, soha."
Ez a válasz valószínűleg meglep majd, ezért spontán kérdezd meg újra: „Soha nem lépted túl a maximális sebességet? Tényleg soha? ”De ezzel arra ösztönzi beszélgetőpartnerét, hogy ragaszkodjon a válaszhoz.
Jogos, racionalizálás és minimalizálás
Kezdje a kérdését a téma bevezetésével, majd magyarázza el, miért fontos ez a kérdés és miről szól. A törvényszerűségek azt eredményezik, hogy az emberek őszintebben válaszolnak a kérdésre. A racionalizálás nagyon jól alkalmazható egy kérdés prológjaként is: például: "Senki sem tökéletes" vagy "Mindenki egyszer csinál valamit rosszul".
Ez óriási segítséget nyújthat abban, hogy megnyissa a beszélgetőtársat a kérdés előtt. A minimalizálás azt is megakadályozhatja, hogy valaki hazugságai mögé bújjon - például olyan kijelentésekkel, mint: "Nem akarjuk feleslegesen eltúlozni ezt az ügyet".
Nincsenek gyanús vagy szuggesztív kérdések
Szuggesztív kérdéssel megpróbálja befolyásolni a beszélgetőtársat, és egy bizonyos választ ad a szájába: "Tegnap este elvetted a pénzt?"
Az egyik gyanús kérdés: "Mi történt tegnap este a pénzzel?"
Az ártatlan azt mondja: „Fogalmam sincs.” Aki bűnös, annak gondolkodnia kell, ezért inkább azt mondja: „Megkérdezed, mi történt ott? Honnan tudjam ezt? "
Célzott csali kérdések
A klasszikus csali kérdés a következő lenne: "Lehet-e valami oka annak, hogy valaki azt mondja, hogy elvitte a pénzt"? Ez egy hipotetikus kérdés, amelynek alapja egy pszichológiai elv, amelyet „gondolati vírusnak” neveznek - írják az amerikai szerzők könyvükben.
Ha valaki azt mondja: "A főnök azonnal beszélni akar veled az irodájában", akkor egy ilyen gondolatvírus támad. A megszólított személy azonnal átgondolja, mit tehetett, mi fenyegetőzik, és végigjátssza az összes következményt.
Az üzleti illemtan gyorsan megtanulja a kis beszédet
Senki sem nélkülözheti apró beszélgetés nélkül az üzleti életet. Hat egyszerű trükk segíthet áttörni a bénító csendet.
Megkérdezni valakit: „Szerinted mi történjen azzal, aki ezt tette?” Arra kérik a gyanúsítottat, hogy ítélje meg önmagát.
E mögött az az elmélet áll, hogy aki bűnös, az természetesen enyhe mondatot javasol. Az ártatlanok viszont valószínűleg egy szigorúbb büntetés mellett szólalnak fel.
Ennek az elméletnek az a problémája, hogy a hazugok és a csalók mindig keresik a módjukat, hogy manipulálják jellemük felfogását: figyelmen kívül kell hagyni a szigorú büntetésekre való felhívást, míg az enyhe büntetésekre vonatkozó javaslatokat gondosan meg kell hallgatni.
Különbség mondás és tett között
Fontos a másik személy gondos megfigyelése a mondás és a tett közötti ellentmondás feltárása érdekében. Jó jel a hazugságra. Gyakran a beszélgetőpartner megerősítően bólint, de "Nem" -et mond, vagy fordítva: "Igen" -et mond és megrázza a fejét.
Testbeszéd
A hazugság nem akar közvetlenül és védtelenül kijönni.
Eszméletlen jele annak, hogy a hazugságra adott reakció nem akarja látni.
Ez késlelteti a választ.
Ez az idegesség vagy a bűntudat jele lehet.
Öt másodperc válaszidő
Ha hazugságot akar bizonyítani társa előtt, nagyon figyelnie kell arra a viselkedésre, amelyet a beszélgetést végző partner a kérdést követő első öt másodpercen belül mutat. Ennyi ideig tart az agy, hogy kidolgozzon egy stratégiát arra, hogy mi legyen a válasz.
Ha hazugot akar kitenni, akkor most különösen óvatosnak kell lennie. A test ebben az öt másodpercben reagál: az arc kisiklik, az emberek hirtelen akadoznak vagy megrándulnak.
"Mindenkinek megvannak az egyéni beszéd szokásai és tipikus fizikai viselkedési mintái" - áll a három amerikai szerző könyvében. Csak akkor válhat gyanússá, ha több bizonyíték összeáll.
Ha az érintett megrántja az orrát, meggörbíti a lábát, babrál a ruhákkal, majd kitérő válaszokat ad, akkor sürgősen kérdezze meg.
Mentségek
Az őszinte válaszok általában egyértelműek és spontánok, például: „Nem, nem én loptam el a pénzt.” Mivel nehezen tudunk másoknak hazudni, a hazug nem azt mondja: „Nem, nem én vettem a pénzt”, hanem inkább kifogásokat használ. Végül is, ha bűnös a lelkiismerete, akkor mondania kell valamit, hogy meggyőzze a beszélgetőtársát.
Ismétlések
Ha valakit egy bizonyos cselekménnyel gyanúsítanak, elmagyarázni kezdi, miért nem tette soha és soha korábban. Folyamatos ismétlések és biztosítékok révén azonban a hazugság sem válik valóra. Tehát, ha nagyon figyelsz arra, mit mond kollégád, hogyan és milyen gyorsan a jövőben, jó eséllyel fedezhetsz fel sok hazugságot.
Ettől azonban nem leszel jobb hazug. Mivel a legtöbb, ami feltár minket, automatikusan és tudat alatt tesszük. A testünk csak nem hazudik.