Hogyan hozzunk létre egy igazán sikeres reklámszlogenet

Tartalomjegyzék

Egy igazán jó reklámszlogen létrehozásához meg kell értenie, hogy nem Ön adja el a terméket vagy szolgáltatást. Amit eladnak, az érzések és belső képek. Részletesen leírhatja a terméket, meghirdetheti az összes előnyét, vagy tökéletesen megjelenítheti - de továbbra sem lesz értékesítés.

Ha azt szeretné, hogy terméke eladjon, akkor szüksége van egy szlogenre, amely az előnyöket adja el, nem pedig maga a tárgy.

A szlogennek néhány szóval tájékoztatnia kell az összes előnyről, és vásárlásra kell ösztönöznie őket. Fel kell vennie a márkáját, és egyedi eladási ajánlatot kell tennie a termékének. Szigorúan véve szlogen az a csomagolás, amely leírja, mi van benne.

Ne adjon el terméket, hanem adjon hozzá kapcsolódó szenzációt

Az emberek azért vásárolnak dolgokat, mert átadják nekik az érzések élményét. Nagyon kevés ember képes boldogságot, elégedettséget, hatalmat vagy szabadságot érezni önmagában és kiváltó tényező nélkül. Megtanultuk összekapcsolni az érzelmeket az anyagi dolgokkal, és olyan termékeket vásárolunk, amelyek ily módon ösztönzik az érzéseket.

Ki kell használnia ezt a tényt, ha termékét el akarja adni. Mivel minél több érzelmet érez egy potenciális ügyfél az ajánlatával kapcsolatban, annál gyorsabban fog hozzájutni.

Tudja ezt a jelenséget például a kezdőlapoktól kezdve, amelyeken egy terméket vagy szolgáltatást különféle módon írnak le és hirdetnek, egészen addig, amíg az olvasó türelmetlenül görget le a vételi ajánlatig, mert a kereslet elsöprővé vált. Ha például leírják az étrend-kiegészítők fizikai jólétre gyakorolt pozitív hatásait, és jelzik a betegség meglévő tüneteinek enyhítését, akkor ez egyértelműen az emberek érzelmi szintjére vonzódik. Az agy a fájdalomtól és a fogyástól való mentesség kilátását megfelelő érzéssel ellátott képpé alakítja. A betegek mentesek akarnak lenni a fájdalomtól. A túlsúlyos emberek karcsúnak és könnyűnek akarják érezni magukat. A reklám pontosan erről szól.

Az embernek meg akarja érezni a boldogságot, az erőt, az egészséget, az elégedettséget, a szépséget és a bőséget, amelyek párosulnak a különféle termékek képével.

Nézzük meg a következő példát:

Emlékszel - a zotti joghurt ígérte a "hétvégi érzést". A "hétvége" kifejezés általában kellemes érzésekkel társul. Valaki kimondja a "hétvége" szót, és valami történik benned. Mosoly száll el az arcodon. Mélyebben lélegzel, és teste egy pillanatra ellazul, mert emlékszik az elmúlt hétvégére annak minden gyönyörű pillanatával. Jól érzi magát, mert agya felszabadítja a boldogsághormonokat. A tested egy pillanatra jobb vérrel van ellátva, amelyet kellemes lüktetésként érzékelsz, és amely energikusabbnak érzi magát.

Ebben a pillanatban rájössz, hogy nem kell péntekig várnod, hogy ennyire nyugodt és elégedett legyél. Csak egy joghurtra van szükséged, amely pontosan ezeket az érzéseket idézi fel benned. Ez minden nap megadja ezt a hétvégi érzést, és ezt akarják az emberek, és hálásan elfogadják.

Ebben az esetben természetesen a terméknek is jó ízűnek kell lennie, mert a mesterséges joghurt íze nem emlékeztet egy hétvégi munkára, amelyet a pihenéshez és az élvezethez társít. Ebben az esetben a szlogennek nem lesz hatékony hatása, mert a kiváltott memória nem esik egybe a valódi élménnyel. Ezért fontos, hogy ne tegyenek olyan ígéreteket a szlogenben, amelyeket nem lehet betartani.

Az alkotó folyamat

A jó szlogen létrehozásához több lépés szükséges.

A terméked, az érzésed: Minden terméknek biztosítani kell egy bizonyos élményt. Keresse meg és érezze meg.
Legyen az eredmény: Csatlakoztassa az érzést a termékéhez.
Fogalmazza meg az érzést egyetlen szóval: Vigye be az élményt a nyelvbe.

Hogyan néz ki működés közben?

Van olyan terméke vagy szolgáltatása, amelyet forgalmazni szeretne. Van egy neve, és szeretné, hogy könnyen megjegyezhető legyen. Szóval hogyan jársz vele?

Emlékszel a "Mit akarnak a nők" című filmre Mel Gibsonnal? Reklámszakemberként neki is tökéletes szlogeneket kellett alkotnia, és ezt úgy tette, hogy első lépésben azonosította magát a termékekkel. Harisnyanadrágot vett fel, ajkát rúzzsal festette és felvette a szőrtelenítő papírt, hogy egy nő cipőjébe tegye magát.

Mit árul el ez a tökéletes tagline-ról? Először hozza létre a kívánt érzést, majd csatlakoztassa a termékéhez.

Példa: Hogyan lehet eladni egy baba pelenkát, amelynek alakja minden szállítónál azonos? Kiemelheti a szívóerőt vagy az állítható mandzsettákat. De mindez nem érdekli az anyát. Azt akarja, hogy babája jól érezze magát, és ezt csak akkor tudja megtenni, ha semmi nem csíp és minden száraz marad. A pelenka ilyen kényelmének eredménye:

jó éjszakai alvás
egészséges bőr
egy boldog baba
nyugodt anya

Az anyák ezt szeretnék "megvásárolni". Bárhogy is néz ki a pelenka - ha ezeket az érzéseket fellebbezzük, és ezeket összefoglaljuk egy kifejezésben, akkor ez a pelenka megvásárolható. Csak meg kell győződnie arról, hogy a minőség megfelel-e ezeknek az állításoknak. Ellenkező esetben nagyon gyorsan megjelenik egy másik (negatív) szlogen, amelyet nem a gyártó, hanem a vevő fejleszt ki.

A pelenkák márkagyártói az anya és a gyermek érzéseivel kezdik. A minőségi jellemzők fel vannak sorolva (széles mandzsetta, szivárgásvédelem, erősen nedvszívó mag), de a vásárláshoz szükséges animációt a következő állítások váltják ki:

száraz bőr
átaludta az éjszakát
boldog és energikus ébredés
száraz ágy

Ezt akarja egy anya. A pelenkák lehetnek olcsóak, színesek, ökológiaiak vagy megújuló anyagokból készülhetnek - ha nem tesznek jót a babának, a márka és a szlogen nem számít.

Tehát a pelenkák értékesítésének szlogenjének köze kell lennie a kényelemhez, a szárazsághoz, a bőr védelméhez és az életkedvhez, hogy az anyát vonzóvá tegye. A terméknek meg kell védenie, meg kell gyógyítania és kényelmesnek kell lennie, hogy az utódok jól érezzék magukat. Vessünk egy gyors pillantást Pampers korábbi szlogenjeire:

2000: A Pampers használatával az alja szép és száraz marad.

2003: Pampers meglepett.

2004: Csecsemők ihlette, Pampers készítette.

Az anya és a gyermek szükségleteit közvetlenül közvetítő szlogen 2000-ben jött létre. A "Pampers meglepett" kijelentés csak három évvel később vonzhatja magára a figyelmet, mert a vállalat a márkanévre hagyatkozott. Magának a szlogennek nem volt érzelmi hatása.

Az egyes lépések

1. Használja magának a terméket

Gyártóként és eladóként általában először megtaláljuk a megfelelő terméket, majd ezt meg kell hirdetnünk. Ehhez ismernie kell a termékét, és saját maga is kipróbálta. Csak így lehet tudni, hogy mely érzések kapcsolódnak közvetlenül a termékéhez.

Ha fűrészeket ad el, először fát fűrészeljen. Csak a saját tapasztalataival ismerheti meg, milyen érzés volt. Talán nagyon könnyű volt használni. Vagy a méret megfelelőbb, mint más eszközökkel. A fűrész biztonságosabb volt a kézben, vagy nagyon könnyű volt. Használja a terméket, és saját tapasztalattal rendelkezik. Ez a szlogened alapja.

A sportcipők az Ön termékei - futtassa őket. Ruhákat árul - viselje őket. Ha Ön ingatlanügynök, menjen be az ingatlanokba, és képzelje el, hogyan lakik bennük. Mit érezne Ha állati takarmányt kínál, akkor állítsa be magát egy háziállat tulajdonosának cipőjébe egy egész körű, egészséges állattal.

Bármit is akarsz eladni, használd, és tudd meg, mit jelent veled.

2. Brainstorm

Ezután belemerülsz azokba a gondolatokba, amelyekre a használat során tudatosult. Az ember úgy van megtervezve, hogy mindent pozitív és negatív tapasztalatokra bontson. Keressen egy kellemes érzést, amely felmerült a termék használata közben. A te fejed mindig ott van, hogy kommentálj minden cselekedetet. Jegyezze fel, mely gondolatok merülnek fel benned, és keresse meg a pozitív állításokat.

3. Merüljön el az érzésekben

Ezután időt szán arra, hogy az egyes pozitív készítményekhez hozzárendelje a megfelelő érzést. Ez azt jelenti, hogy ezúttal ki kell kapcsolnia az elmét, és be kell mennie az érzelmi síkra. Az elme sajnos ebben az esetben nem segít, mert nem árulunk penészgombákat, jövedelmezőséget vagy alkukat. Eladunk egy érzést. Ezért az érzelmi szintre kell merülnie, hogy onnan megtalálja a megfelelő szavakat.

4. Készítsen szlogenet a szenzációkból!

Az emberek nem mosószert akarnak, hanem tiszta és mindenekelőtt illatos ruhaneműt. Nem különleges ételeket akar, hanem ízt, egészséget vagy azt a nyári érzést grillezés közben. Azt keresi, amit a termék képes és kiválthat - és az érzésekről szól.

Mindenki társítja a friss ruhaneműt egy olyan illattal, amely miatt mély lélegzetet kelít, és mindent elfelejt egy pillanatra. Az autók reklámozása a hatalom, a szabadság és az önrendelkezés érzetét sugallja. A lédús hamburger csak ránézésre stimulálja az ízlelőbimbókat, és nyálképződést okoz. Mikor menő a napszemüveg? Amikor ettől kicsit nagyobbnak érzed magad, mint egy másik ember. Mindig az érzésről szól.

Még egy fúrót is könnyebb eladni, ha a szlogen profizmust ígér. Az "Építsd, mint a szakemberek" remek és tehetséges srácnak érzed magad. Ezért minden gép jobban elad, mint mások, ha a megfelelő szlogen arra hivatkozik, hogy sikeres iparos legyen. Még ha fogalmad sincs.

Az értékesítést ösztönző szlogen megtalálásához az utolsó lépésben meg kell tennie a kívánt érzést, és szóként kell megfogalmaznia.

Íme egy példa:

Termék: Fodrászati szolgáltatásokat kínál

Érzés: legyen vonzó, csábító, szembetűnő

Szó/szlogen: - Még szebbé tesszük! vagy "Csábítson el egy új frizurával!"

Egy másik példa:

Termék: Coaching a személyes fejlődés érdekében

Érzés: Legyen magabiztos, legyen képes cselekedni, ismerje el jobban, legyen sikeresebb

Szó/szlogen: - Miért nem vagy még ott, ahol lennél! vagy "Mersz valamit megváltoztatni az életedben?"

A coaching terén egy kicsit nehezebb megtalálni a megfelelő szlogenet. Az emberek tele vannak csodaszerek és ötlépcsős programok ígéreteivel, mivel ritkán működnek. Ezenkívül a félelem, hogy nem leszünk elég jók, mélyen beágyazódott a tudatba. Ezen a területen hatékonyabb felvenni az embereket oda, ahol vannak: kétségeikben, félelmeikben és hiányosságaikban. Ebben az esetben fogalmazz meg egy szlogenet arra a kérdésre, hogy az érintett miért még nem kezdeményezte, vagy mi hiányzik a továbbjutáshoz.

Egy utolsó példa:

Termék: Étrend-kiegészítők

Érzés: Legyen fájdalommentes, egészséges étrendet tartson, ellenálljon, legyen aktív, érezze magát biztonságban

Szó/szlogen: - 50 év felett és még mindig fájdalommentes? vagy "A test meggyógyítja önmagát. Most adja meg a lendületet!"

Vegye figyelembe a fogyasztói csoportot

Amikor átérzi termékének hatásait, meg kell fontolnia egy pontot - a fogyasztói csoportot. Különbség van, hogy elad valamit anyáknak vagy tinédzsereknek. Az idősebb fogyasztók például tiszteletben tartják az értéküket. Ezenkívül az ötvenes éveik közepén járó emberek nem feltétlenül érzik magukat olyan reklámszlogenekkel, amelyek olyan kifejezéseket használnak, mint a "szexi" vagy "menő".

Minden generációnak megvan a saját nyelve, és csak úgy érzi, hogy ezzel megszólítják. Ezenkívül az olyan szavak, mint a „vonzó” vagy a „szép”, mást jelentenek a tizenévesek számára, mint az idősek számára. Ez azt jelenti, hogy nem csak a potenciális ügyfelek cipőjébe kell állnia. Ezenkívül merüljön el a megfelelő vevőcsoport korában.

Tedd könnyebbé magadnak, használd a szlogengenerátort!

Ez a kreatív folyamat nem mindenki számára könnyű. Az érzelmeket felkeltő szavak megtalálása önmagában nem valósítható meg. Érzelmi részvétel nélkül egy szlogen tökéletesen leírhatja a terméket, de az eladások továbbra is kielégítetlenek lesznek. De ne aggódjon, az internet professzionális segítséget kínál a szlogen elkészítésében.

Az úgynevezett szlogengenerátorok az egyes szavakból megfelelő szócsoportokat hoznak létre, amelyek a tökéletes szlogen alapjául szolgálhatnak. Az eredmény sokféle alkotás, amelyeket nem szabad elfogadni, hanem inspirációként használni. Észre fogja venni, hogy saját ötletei sokkal spontánabb módon merülnek fel, amint megindítja ezt a folyamatot. A szlogengenerátor olyan, mint egy segédeszköz, hogy lerázza fantáziáját, ha az rozsdás.

Dióhéjban

Minden jó szlogen akkor válik formává, amikor maga használja a terméket, és érzi a hozzá kapcsolódó jó érzéseket. Nevezze meg ezeket az érzéseket, használja ezeket szlogenje alapjául, és tájékozódjon a fogyasztói csoport felé.

Még egy utolsó megjegyzés, mielőtt elkezdené kidolgozni a tökéletes szlogenjét. Kerülje az ijesztő gondolatokon gyarapodó szuperlatívuszokat és szlogeneket.

Az emberek nem hülyék, és mégis minden nap így bánnak velük. Aki folyamatosan dolgozik a nyelvtani emeléssel, kellemetlen benyomást hagy maga után. Ez nem az ügyfélről és az ő igényeiről szól, hanem az eladó énjéről. "Avarice cool" egy ideig működhetett, mert új és pofátlan volt. Az emberek azonban úgy érzik, hogy ez a kijelentés ellentmond önmagának, ezért hamarosan újra leállt az asztalról. Az avar magában foglalja a hiányt is, és pontosan ezt akarja senki sem tudni.

A többről, nagyobbról vagy olcsóbbról szóló szlogenekre is kevesebb figyelmet fordítanak. Az emberek rájönnek, hogy a kedvezményes százalékok kamu, ha az alapárat előzetesen megemelték. Még a tömören feltüntetett és megfelelő szlogenekkel meghirdetett ajánlatok sem vezetnek a kívánt eladásokhoz.

Ha az ügyfelet ijesztő reklámmal akarják elcsábítani a vásárlásra, és az ajánlat néhány hét elteltével is fennáll, akkor az eladó hitelessége megszűnt. Ezért fogalmazzon meg őszintén és hitelesen. Kínáljon minőséget és csomagoljon minden előnyt szavak csoportjaként a szlogenben. Akkor működik az értékesítéssel.

acquisa szerkesztőségi csoport

Itt ír az acquisa szerkesztősége a jelenlegi fejleményekről, az ígéretes jövőbeli trendekről, valamint a marketing és az értékesítés alapjairól.