Hogyan szerezhet új ügyfeleket szabadúszóként, és hogyan találhat munkát
Ez a cikk az Ön számára készült, ha szabadúszóként kezdi (vagy nemrégiben tette), és még mindig küzd a munkahelyek és az ügyfelek megszerzésével. Túl jól tudom a helyzetedet. Nem tehetem meg, hogy kipróbáld magadnak a dolgokat, de talán adhatok némi gondolkodási lehetőséget.
Mindenhol olvashatja, hogy a szabadúszó a legjobb módja annak, hogy bárhol elkezdjen dolgozni, és alapvetően ez is az. Kétségtelenül jó lehetőség, de közel sem olyan egyszerű, mint hébe-hóba hangzik.
Ha tudok adni egy tanácsot a saját tapasztalataim alapján, ez a következő: Tanuljon meg minél többet az önmarketingről és a megszerzésről. Távolítsa el a kezét az Elance and Co-tól, hogy megrendeléseket szerezzen, és már a kezdetektől megtanulja, hogyan szerezzen más ügyfeleket.
A szabadúszó a leggyorsabb módszer a jövedelemszerzésre
Nincs kérdés róla: A pénz sehol nem jön be olyan gyorsan, mint a közvetlen ügyfélügyletben. A digitális szolgáltatásokat általában gyorsan szállítják és ugyanolyan gyorsan számlázzák. Bár az ügyfelek üzletágát néha nehéz méretezni és automatizálni, ez akkor is lehetséges, ha jól csinálod - legalábbis hosszú távon. A szabadúszó tehát a vállalat építésének sarokköve lehet.
Ha pénzügyileg jobban állsz és megfelelő képességeid vannak, akkor természetesen kihagyhatod a szabadúszó munkát és más módon keresheted meg a pénzt, például létrehozhatod saját termékedet. Ehhez azonban pénzre vagy időre van szükség, ideális esetben mindkettőre.
Mindenki más számára a legjobb, ha elkezdi összeszedni a pénzt az ügyfélszakmában, és ezzel kapcsolatban tapasztalatokat szerez. Mert ha az elején nem megfelelő a pénzpárna, akkor minden más a macskának szól. Semmi sem megy moha nélkül. Mindenekelőtt megismeri az ügyfélszerzés és a közvetlen marketing alapjait.
A megrendelésnek ideális módon a következőképpen kell kinéznie: Először stabil jövedelmet kell kialakítani, majd kísérletezni kell más lehetőségekkel, ha szükséges felépíteni a passzív cash flow-kat, vagy inkább automatizálni kell a saját szolgáltatását, majd használni az új szabadságot és pl. Ha azonnal utazni kezd, sokkal nehezebbé teszi (de elvileg működhet is).
A szabadúszó kezdete nem olyan egyszerű
A szabadúszó jó kezdet, de a szabadúszó kezdete nem olyan egyszerű, mint gyakran hangzik. Vannak olyan jól ismert platformok, mint az Elance vagy az Odesk, amelyeken felajánlhatja képességeit. De az igazság az, hogy a legtöbb ügyfél elsősorban ezeken a platformokon keres olcsó munkaerőt.
Egy jól képzett indián havi 600 euróért dolgozik. Főiskolát végzett a Fülöp-szigeteken kevesebb mint 300 euróért. A négyjegyű jövedelemre szoruló európaiak alig tudnak versenyezni az ázsiaiakkal vagy a dél-amerikaiakkal egy háromjegyű jövedelemmel, és legfeljebb a német ajkú országokban élő ügyfelek felé hajthatnak. De Kelet-Európában is növekszik a német tudással rendelkező digitális dolgozók armada.
Igen, pénzt kereshet és ügyfeleket találhat az állásplatformokon. De itt csak kivételesen kaphat jól fizetett munkát. Általános szabály, hogy itt érték alatt kell eladnia magát, és kevesebbet kell keresnie, mint a benzinkútnál. Nem túl ígéretes bejegyzés. Ha szabadúszóként megpróbál megalapozni egy ilyen platformot, akkor veszteséges utat jár.
Még akkor is, ha ügyes vagy abban, amit csinálsz: ez továbbra is hálátlan üzlet. Nagyon kevés példát ismerek azokról az európaiakról, akik jelentős bevételt tudtak szerezni az Elance and Co. révén. Ezért nem tanácsolom az ilyen platformokat, legalábbis ha ambíciói valamivel nagyobbak. Olyan csatatérre lépsz, ahol nehezebbé teszed magad számára, mint amilyennek látszik. Kicsit olyan mocsárhoz, amelyből nehéz kijutni.
Egyébként Indiában, Vietnamban és a Fülöp-szigeteken egész cégek vannak, amelyek több száz alkalmazottat látnak el Elance megrendeléssel. Óránként kevesebb, mint 2 euró. Ezért: Ügyesen használja ezeket a platformokat ügyesen. Ülj a lánc másik végén! Keressen szabadúszókat, akik az Ön számára dolgoznak. Nem fordítva.
Ismerje meg az önmarketing és az elsajátítás alapjait
Egyszerűen magának kell elsajátítania a kulcsfontosságú készségeket, amelyek aztán feleslegessé teszik az ilyen munkafórumokat, mint a megszerzési eszközöket. Mindenekelőtt az (ön) marketing és elsajátítási készségek olyan dolgok, amelyek egész életében hasznosak lesznek számodra. Azok, akik nem tudnak eladni, mindig versenyhátrányban lesznek, függetlenül attól, hogy milyen jó a tényleges munkájuk vagy a saját képzésük.
Hol tanulsz elsajátítást és marketinget? A legjobb módszer minden bizonnyal azoktól az emberektől tanulni, akik már szakemberek ezen a területen. A sikeres vállalkozóval való szakmai gyakorlat, amely elsajátította az eladás művészetét, minden bizonnyal a legsikeresebb és egyben a legegyszerűbb módszer.
Egy másik módszer az, ha fáradságosan sajátítja el az ismereteket. Mivel korábban nem voltam tisztában e készségek fontosságával, lassan, lépésről lépésre dolgoztam ezekben a témákban, és még mindig megtanulom, mi működik és mi nem. Ma is újra és újra előfordul velem, hogy egy intézkedés nem működik. Az önálló tanulás rengeteg próbával és tévedéssel jár. Nem is akarom tudni, mennyi pénzt égettem már el haszontalan reklámokban. De tanulsz belőle.
Mindenekelőtt tanulja meg félretenni az elutasítástól való félelmet, és merje felvenni a telefont, és valóban maga hívja fel az embereket. Számos területen a hívás még mindig 1000-szer többet ér, mint a világ bármelyik e-mailje.
Ismerje meg, hogyan hozhat létre értékesítési szövegeket. Próbáld ki. Menjen oda, ahol potenciális ügyfelei vannak. Használja a közösségi médiát, az e-mailes marketinget és az eszközöket az ügyfélkapcsolatok (CRM) kezeléséhez. Mindig ügyeljen arra, hogy ügyfelei elégedettek legyenek 120% -kal. A meglévő ügyfelek a legértékesebb dolog. Tudja meg, mi működik jól az adott iparágban.
Nincs egy tökéletes módszer az ügyfélszerzés megközelítésére. Meg kell találnia az utat, de érdemes elkezdeni és kipróbálni a dolgokat. A marketing és elsajátítási készségek hosszú távon mindig megtérülnek. Önmagának és szolgáltatásainak eladása a siker legfőbb kulcsa. Legalábbis, ha az eladások szempontjából mérik.
Szerencsére ott van Elance
Ma ritkán használom az Elance-t, de még mindig nagy rajongója vagyok a platformnak. De csak az ügyfél szempontjából. Az Elance-n találtam a legjobb és leghűségesebb szabadúszókat. (Miután egy idő után felépítettük a bizalom alapját, közösen úgy döntünk, hogy költség-okokból nem használjuk az Elance-t, és mindent közvetlenül rendezünk.)
Ismerje meg az ügyfelek megnyeréséhez szükséges ismereteket, és ne támaszkodjon online platformokra a beszerzési intézkedések során. Nem kellenek ehhez. Használja saját munka kiszervezésére.
Éljen a saját szabályai szerint!
A szerzőről
Tim 2012 óta foglalkozik a helyfüggetlen munka és a digitális vállalkozás témáival. Építészként, könyvszerzőként és tanácsadóként keresi az életét az új munkákért és a digitális átalakításért. Alapítója a Polgár Körnek is. Annak ellenére, hogy Tim nagyon szeret utazni: otthona jelenleg Thaiföld északi részén fekvő Chiang Mai városa.
Ingyenes hírlevél a helytől független munkához
Szeretne helytől függetlenül kezdeni? Írja be e-mail címét, és rendszeres információkat küldünk róla a hírlevelünkben. Azt is megtudhatja, amint a CC új tagokat fogad be.
Lehet, hogy tetszenek ezek a cikkek
Hogyan kereshet több pénzt szabadúszóként offshore hálózattal
3 tipp, hogy minél több ügyfelet találjon (vagy hagyjon magára találni)
Ezt a 4 hibát követi el, amely kikapcsolja az ügyfeleket?
14 válasz a következőhöz: "Hogyan szerezhet új ügyfeleket szabadúszóként és megrendelést kap"
Szia Tim,
köszönöm ezt a cikket! Valamivel ezelőtt elkezdtem gondolkodni a "kijutáson" és a függetlenségen.
Számítógépes tudóként/szoftvermérnökként gyorsan visszatartott az online platformokon zajló árháború.
Szerintem teljesen igazad van, csak nagyon sokat kell fektetned a jó (lehetőleg kevesebb) vásárló megszerzéséért!
Ha gyakran kap megkereséseket a Xing/LinkedIn keresztül - hogyan értékelné személyesen különösen ezeket az üzleti közösségi platformokat?
Kedves Sebastian. Köszönöm a hozzászólásod! Egyetértünk ebben a kérdésben.
Eddig nem sok akvizíciót hajtottam végre az Xing-en, de még nem igazán értem el az ottani lehetőségeket. A listámon van! Jelentem, ha valami megalapozottat tudok mondani.
Ezeket a platformokat csak ügyfélként használom, és nagyon jó és hűséges csapatot tudtam felépíteni.
Jómagam úgy szerzem be az ügyfeleimet, hogy a Monsterben meglátogattam a valódi álláshirdetéseket, majd megkerestem ezeket a vállalatokat. Ezután elmondom nekik, hogy nem egy állandó pozíció érdekel, de szívesen segítek nekik független alapon.
Eddig gyakran működött, mert a vállalatok nem mindig ragaszkodnak állandó álláspontjukhoz, sőt gyakran örülnek, ha kevesebbet kell vállalniuk.
Jó tipp, Melanie! Erre azonnal emlékszem a kezdő szabadúszó munkámról. Köszönöm 🙂
ez nagyon izgalmasan hangzik! Milyen konkrét szolgáltatásokat kínál útközben?
Igen, velem is így van. Nagyszerű eszköz saját munkaerő növeléséhez.
Tartalommarketinges vagyok. WordPress, SEO, közösségi média, Adwords, e-mail marketing stb. Teljes szolgáltatás.
Nekem is jól működik a digitális nomádság. Éppen 5 hétig volt az Egyesült Államokban. Csak meg kell fognom a papírpostám hegyét 😉
Nagyon tetszett a cikk! Elance már a kezdetektől elrettentett az árdömpingjével. Első vevőimet több rést érintő portálon keresztül találtam meg, de most közvetlenül velük dolgozom.
A fordítói munkában az a szép, hogy viszonylag jó skálázási lehetőségek vannak, amelyeken jelenleg dolgozom. A szabadúszóként való munkát is elsősorban az „igazi” vállalkozói szellem lépcsőfokának tekintem.
Szia justin Köszönöm! Melyik niche portált ajánlhatja más olvasóknak a niche fordítójaként?
Üdvözlettel! Tim
Szia Tim,
Először örömmel olvastam egy cikket az Elance és hasonló platformok árdömpingje ellen. Magam is szabadúszó vagyok, és erősen ajánlom, hogy ne vegyen részt ott.
Amit viszont szégyennek tartok, az az, hogy később amúgy is felszólalsz mellette, és használod és támogatod a másik oldalon lévő platformot (még ha csak ritkán is). Mi, európai szabadúszók egyszerűen nem tudunk lépést tartani az indiánokkal az ár szempontjából, és néha egyre nehezebb harcolni ellene, és megmagyarázni az árainkat ügyfeleinknek.
Amit ajánlani tudok magamnak a felvásárláshoz, az az, hogy írjak bizonyos vállalatoknak, és nyújtsak be egy „vak pályázatot”, vagy pedig, ahogy Melanie már írta, figyeljem meg az álláshirdetéseket.
Kedves Hanna. Köszönöm a hozzászólásod. Csak az önsegítéshez ajánlom az Elance-t. Nagyon jól értem aggodalmadat, és ez indokolt, de ez a verseny csak nőni fog, és meg kell küzdened. Például, ha Ön mint kiszervező szolgáltató megtartja a kreatív fölényt, de maga is támogatást kap az egyszerűbb munkához. Vagy szakosodás útján stb. Ha valami fenyeget (mint az Ön esetére az olcsó indiánok az Elance-en keresztül), akkor véleményem szerint az egyetlen dolog, ami segít, a kard elfordítása és az alkalmazkodás. Ellenkező esetben lemaradsz. Sajnos ezt már számos iparágban megfigyelték, és az e-lándzsa sztrájk nem változtat semmin: - /
köszönöm a hasznos cikket!
Részben kinyitotta a szemem, majd újra
ez szemlélteti azt, amit már sejtettem.
Örülnék más ilyen cikkeknek!
[…] Már nem teszem, mert a díjak magasak. Azt is kifejezetten nem tanácsolom senkinek, hogy az elején szerezze be az Elance-t. De ideális kiindulópont ahhoz, hogy később a jó offshore embereket kiszervezzék [...]
Szia Tim,
jó cikk, teljesen egyetértek veled. Még mindig az elején vagyok az IM ügynökségemmel, és a jövőben megpróbálok többet automatizálni, de ez nem könnyű. Szeretne a jövőben online vásárlókat szerezni ... de ez nagyon nehéz - különösen, ha nagy portálokkal versenyez. Eddig a klasszikus módszert sajátítottam el, de ez ellentmond a „bárhol dolgozni” koncepciónak, amelyet szeretnék!
Sajnos még nem találtam igazi megoldást.
Szia Tim,
Hozzájárulásod a szememet is kinyitotta 😉 Köszönöm az erőfeszítéseket, és tartsd fenn!