Holnap vásár! - tovább
Kitalált eszmecsere
Holnap vásár?!
Élő vagy halott? Minden esetben más! Az első szakkiállítások átfogó higiéniai koncepcióval kezdődnek újra. Ugyanakkor a klasszikusokat törlik vagy virtualizálják. A Corona ütemben teljesen meghiúsította a vásár ökoszisztémáját és a fejlett digitális megoldásokat. De a személyes kapcsolat iránti vágy továbbra is fennáll. A remény és a félelem között a szervezők és a kiállítók új (hibrid) megoldásokat keresnek. A Corona előtti állapotra nem lehet visszatérni. Corona miatt. És még ezt megelőzően a világ nem volt ép, és a vásár koncepciója mélyreható változáson ment keresztül.
Különféle szakértőkkel beszélgettünk és megoldásokat dolgoztunk ki.
Corona sokat változik.
Alice kiállító: Helló, Markus, hogy állsz?
Markus Messe: Nem is olyan könnyű - elmondhatom! De ezt az őrült időt arra használjuk, hogy alaposan átgondoljuk, milyen lesz a holnapi vásár.
Alice kiállító: Ez szinte ártalmatlannak hangzik. Nagyjából nullára kerültél. Teljes fékezés a menet közepén! Úgy értem, a vásárok fontosságáról egyébként is tárgyaltak, de ennek most teljesen más dimenziója van, vagy sem?
Markus Messe: Sajnos igen. A Corona miatt már elérték az értékesítésünk felét. Ha nem tudunk ősszel/télen elindulni, akkor teljes szerkezetátalakításra és teljesen új finanszírozásra lesz szükségünk. Korábban volt konszolidáció, de ez valóban más nagyságrend. De hogyan kezeled azt a tényt, hogy a vásárok most nem zajlanak?
Alice kiállító: Hogy őszinte legyek, nekünk sem olyan könnyű. A nagy domináns vállalatok, az óriások, mint az Apple, könnyen tudnak beszélni. Új termékük van, és magukra hívják fel a figyelmüket. De nem ők a piac. A hozzánk hasonló vállalatok széles tömegéhez továbbra is karizmatikus külső fórumokra van szükség. Ezt csak korlátozott mértékben tudjuk egyedül megtenni. Az értékesítésnek alkalmakra van szüksége, egy tematikus csomagolásra, amelyben aztán a sajátunkba léphetünk.
Markus Messe: Ó, eddig leginkább a költségek miatt panaszkodtál, és most hiányolsz minket?
Corona miatt a vásárrendszer teljes felfordulásban van.
A vásárok szakértői körében végzett felmérés eredményei
Alice kiállító: Persze (vigyorog), de végül mindig nagy akadályaink voltak a vásárok pénzmegtakarításában. Értékesítőim a legcsekélyebb utalással csökkentették az értékesítési terveimet. De most sokkal több van a tűzben. Nemcsak a tiédhez hasonló klasszikus vásárok, hanem házon belüli vásárok és állandó bemutatótermeink is.
Markus Messe: Miért a bemutatótermek?
Alice kiállító: Eddig nagyban támaszkodtunk a saját bemutatótermünkre is. Most azt látjuk, hogy a digitális technológiák, amelyeket rövid távon alternatívaként fejlesztettünk ki, ugyanúgy működnek. És hisszük, hogy ezzel valóban költségeket is spórolhatunk - ez természetesen jelenleg komoly hangsúlyt fektet.
Markus Messe: Most tényleg? Ezután teljesen át akar térni a digitálisra, vagy mi? Mi a helyzet a személyes kapcsolattartással? Ezenkívül rögzített időkre van szüksége az évben, hogy a projektjei és az anyagai még készek is legyenek (kihívóan mosolyog) ... És mi van a haptikus élménnyel, ha kipróbáljuk, vagy csak hagyjuk, hogy a színek eredetileg működjenek ...?
Alice kiállító: Rendben, rendben, sok mindent látunk, mint te. Hajlamosak vagyunk azonban olyan hibrid megoldásokra gondolni, amelyek személyes kapcsolattartásból, a helyszínen történő kipróbálásból és a tapasztalatokból, valamint a hatalmas digitális támogatásból állnak. Egy dolog világos: a csere és a hálózat fenntartásának vágya továbbra is fennáll. Ezt minden ügyfélbeszélgetés során észrevesszük. Hozzáadunk azonban olyan digitális technikákat, mint pl B. egy kis digitális filmstúdión keresztül, amelyet kifejezetten erre a célra hoztunk létre.
Markus Messe: Filmstúdió - ott is eljöhet hozzánk. Jelenleg ilyen hibrid megoldásokon dolgozunk. Ezt „digitális műsorszolgáltató cégnek” vagy „tartalmi környezetnek” hívjuk. Szakkiállításainkat egyre inkább olyan témának tekintjük, amelyekhez tovább kell erősítenünk szerkesztőségi kompetenciánkat. Ez nem teljesen új. Ezután a helyszínen valósnak és sokkal virtuálisabbnak kell lennünk.
A házon belüli vásárokat és bemutatótermeket is vizsgálják - a költség-haszon arányok jelentősen változnak.
A vásárok szakértői körében végzett felmérés eredményei
Alice kiállító: Jól hangzik, de ez nem változtat azon a tényen, hogy jóval vagy rosszabbul fel kell készülni a lényegesen alacsonyabb látogatószámra. Például biztosan nem küldünk többé 200 alkalmazottat, mint korábban. Nem kell elmondanom, milyen drága az éjszakai tartózkodás stb. - és egyébként sem tudnánk meghatározni a valódi "megtérülést". És ki ír még rendeléseket a helyszínen?
Markus Messe: Ott lehet vitatkozni. Még mindig úgy gondoljuk, hogy néhány zászlóshajó, azaz a releváns vezető vásárok tisztességes méretben képesek fennmaradni. De bizonyosan igazad van a tendenciával kapcsolatban. Egyes területek és mindenekelőtt a látogatók áramlása a helyszínen csökkenni fog, de az "igazi" látogatók mellett a "digitális látogatók" lesznek, és a kísérő program is észrevehetően virtuálisabb lesz.
Alice kiállító: Pontosítsa.
A klasszikus szakkiállítások is új, hibrid formátumok felé mozognak.
A vásárok szakértői körében végzett felmérés eredményei
Markus Messe: Szívesen. Elméletileg mindez már tisztázott (tudatosan mosolyog). Vegyük az A vásárot, amely egyértelműen koncentrált és hasznos ipari kirakatként. Ekkor nagy a kiállítói érdeklődés, azért is, mert a téma akkor jól bemutatott. Újságírókkal, szakértőkkel, megfelelő hírességekkel dolgozunk ... Kommunikációs esemény vagyunk. És a látogatók körülbelül egyharmada ott van, mint korábban.
Alice kiállító: Olyan kevés látogató! Katasztrófa neked! Bezárhatod!
Markus Messe: Ellenkezőleg! Virtuális látogatóinkkal összességében meghaladjuk az előző évet. Segítjük a vállalatokat abban, hogy rendezvényünket digitálisan "közvetítsék" az interneten keresztül - élőben, időben eltolva, érdeklődési lehetőségekkel, filmekkel, grafikákkal stb. Kiegészítve -, hogy azokat a világ bármely pontján megkapják: partnerek, ügyfelek és saját alkalmazottaik számára. Támogatást nálunk foglalhat, vagy természetesen megteheti. És foglaljon, mint korábban az átfogó programban. A jövőben még több tartalom lesz, csak több digitális.
Alice kiállító: Már gyanítom az új ajánlatokat ...
Markus Messe: Persze, szponzorálás, kihelyezés, rádióhelyek à la „Cégem a nyitó előzetesben” vagy névadó olyan programokhoz, mint a kerek asztalok és még sok más.
Szakkiállítások, mint témaközpont és "digitális műsorszolgáltatók".
A vásárok szakértői körében végzett felmérés eredményei
Az újratervezés átfogó és interdiszciplináris lesz.
A vásárok szakértői körében végzett felmérés eredményei
Alice kiállító: Tudod mit? Még ezt is meg tudom érteni. Egyszerűen azért, mert nagyon hasonlóan gondolkodunk a saját eseményeinken. Ez vonatkozik például a nagy vezetői konferenciánkra. A horgonypont a mi kis stúdiónk, és ott ül a vezérigazgatónk, és élőben interjút készítenek velünk. De az előadók az egész világon el vannak osztva, és virtuális munkacsoportjaink vannak. Technikailag nem működik túl rosszul, csak meg kell tanulnunk a dramaturgiát. Ez nem egy az egyhez hasonló, mint régen. Van valami hihetetlen a mozgásban. Ez még Corona után is megmarad. De szálljon le a rózsaszín felhőről. Tényleg úgy gondolja, hogy minden formátumra továbbra is szükség van?
Markus Messe: Nem mondhatom ezt hangosan, de természetesen nem! A formátumok a hozzáadott érték szempontjából konszolidálódnak. Ha olyan résztvevőket hozunk össze, akiknek nincs szükségük kapcsolatra, akkor a formátumnak kevés esélye van a túlélésre. Célunk az kell, hogy legyünk, maradjunk, vagy hogy az adott iparág valóban értelmes központja legyünk.
Alice kiállító: De visszatérve arra a pontra, hogy meg kell töltened a termeidet. Gondolod, hogy mindig kitöltheted a teret olyan fogalmakkal, mint a „digitális műsorszolgáltató társaság” és a hibrid események? Ezenkívül a kevésbé fizető látogatók bántani fogják?
Markus Messe: Valóban intenzíven gondolkodunk azon, hogy miként használhatnánk a helyet alternatív módon. Például a kiállítóktól az ügyfelekig történő professzionális digitális továbbításhoz, vagy a hálózat karbantartásához és a tudás átadásához látogatóink számára. De nem vagyunk naivak, és természetesen a kevesebb helyet foglaló koncepciókra is gondolunk. A költségnyomás nem csökken.
Alice kiállító: Dito. Számunkra továbbra is kérdés, hogy mit tehetünk a vásárok, bemutatótermek, utazási költségek stb. Megtakarításával az értékesítés érdekében. A saját stúdió, több digitális és mozgókép a marketingben egy megközelítés. Továbbra is dolgozunk az intelligens programon. Egyébként egy standépítő segített nekünk a díszletben - zöld képernyővel és változóan változtatható módon.
Markus Messe: Igen, arról is tárgyalunk: „Új típusú kiállítási stand” - kevesebb tárgyalóterem, de jó adási lehetőségek, és más produkciókra terveztek. Aztán ott van a stratégia, a dramaturgia és az alkotás.
Alice kiállító: Ami azt illeti. A téma egyre kiterjedtebb. Mindig a kereskedelmi szempontok, a stratégia, a kommunikáció és az alkotás keverékéről van szó.
Markus Messe: Yepp, teljesen veled. Valójában partnerekre van szükségünk, akik mindkét oldalra kiterjednek. Vagy legalábbis a jól együttműködő szakemberek.
Alice kiállító: Ó, álmodj tovább. Soha nem működik. Az üzleti és kommunikációs tanácsadók őrült ellenségek. Mindenki mindent megtehet; nem kényeztetik magukat .
A kiállítóknak alkalmazkodniuk kell a marketinghez és az értékesítéshez is.