Klekt vs.
Aktuális hírek a Süddeutsche Zeitung-ban
Irányítópult
gazdaság
München
Kultúra
társadalom
Tudás
Klekt vs. StockX: A cipők, mint a részvények
Kép megnyitása új oldalon
Minden hibátlan? Detroitban a StockX alkalmazottja ellenőrzi, hogy az áruk hibásak-e.
(Fotó: Kimberly P. Mitchell/Imago)
Milliárdokat adnak el a másodlagos cipők piacán. Különösen két nagy online platform profitál ebből: egy német és egy amerikai.
Úgy néz ki, mint egy normál barna tornacipő. De a "Jordan 1 Retro Low Travis Scott" megvásárlásához jelenleg mérettől függően legalább 540 eurót kell fizetnie, lényegesen többet. A Nike gyártó eredetileg 130 euróért adta ki a limitált kiadású tornacipőt. De az első piacon az ilyen áhított cipők gyakran percek vagy akár másodpercek alatt elfogynak. Ezért a cipők rajongói főleg az úgynevezett viszonteladó platformokon tombolnak, ahol a ritka modelleket újra értékesítik - gyakran a kiskereskedelmi ár többszöröséért.
Már rég elmúltak azok a napok, amikor a cipők csak lábbelik voltak. Sok éven keresztül értékpapírokkal kereskedtek. És ezeknek a cipőkké vált spekulatív tárgyaknak a legismertebb cseréje a Stock-X. Három cipők rajongója által 2015-ben alapított vállalat állítása szerint ma már több mint egymilliárd dolláros árbevételt ért el, és csaknem 200 országban látja el ügyfeleit. Miután az induló nyáron 100 millió dollárt gyűjtött egy új finanszírozási fordulóban, egyszarvúvá vált, ami azt jelenti, hogy több mint egymilliárd dollárra becsülik.
A Stock-X a pénzt arra akarja felhasználni, hogy terjeszkedjen Európában és különösen Németországban. Az európai másodlagos cipők piacát 1,6 milliárd euróra becsülik. A Stock-X most a piacot szolgálja, de Scott Cutler vezérigazgató meg van győződve arról, hogy van még mit keresni - Németországban is. "Ez az egyik legfontosabb piac a Stock-X számára, jelentős növekedési potenciállal" - mondja.
Cutler csak nyáron vette át az alapítót Josh Lubertől, de továbbra is az igazgatóság tagja, és aktív vállalati menedzsmenttel is foglalkozik. Cutler számára az új munkakör, ha úgy tetszik, az előző pozícióinak tökéletes szimbiózisa: az Ebay és a New York-i tőzsde.
A platformok ellenőrzik, hogy eredeti termékek-e
Mivel a tőzsdéhez hasonlóan a Stock-X árát a kínálat és a kereslet határozza meg. Akárcsak egy részvény esetében, a Stock-X a cipők árának alakulását mutatja be a grafikában. És az Ebay-hez hasonlóan magánszemélyek is vásárolhatnak vagy eladhatnak cipőket, ruhákat vagy kiegészítőket az Stock-X-en, csak mindkét fél névtelen marad. Kölcsönös értékelések nem lehetségesek. A felhasználók sem közvetlenül küldik egymásnak az árut, minden a platformon keresztül fut. Azt is ellenőrzi, hogy a termékek eredetiek-e. A Stock-X 100 embert foglalkoztatott szerte a világon, akik például a detroiti gyárakban vagy - az európai piac szempontjából - Londonban és Eindhovenben (Hollandia) ellenőrzik, hogy a címkék valódiak-e, az eredeti csomagolás tartalmazza-e, csipkék, varratok, logók rendben, és amelyek néha a cipőbe illatoznak tesztelés céljából. A YouTube-videóban a Stock-X bemutatja a folyamatot, amely inkább egy felületes ellenőrzésnek tűnik. De Cutler azt állítja, hogy az ellenőrök által integetett termékeknek csak 0,1 százaléka bizonyul hamisnak utólag.
Természetesen a Stock-X nem az első cég, amely Németországban korlátozott tornacipők és utcai cikkek online értékesítésének ötletével áll elő. Van egy német megfelelője, amely ebben az országban jól ismert a jelenetben: Klekt. A platformot 2013-ban alapították, azt állítja, hogy "havi több millió euró" forgalmat bonyolít le, és hasonló elven működik. A Klekt a hitelességet is ellenőrzi. A Stock-X főnöke, Cutler ezért a platformot a cipők szektorának legnagyobb versenytársának nevezi Németországban.
De az amerikaiak tőzsdei elvüket még inkább a végletekig viszik: októberben az Adidas három darab új verzióban, három különböző tervező által tervezett 330 darab klasszikus "Campus 80" -t hozott közvetlenül a Stock-X-nél - egy speciális aukciós típusban, mint pl. a klasszikus tőzsdén is elérhetők. A Stock-X IPO-nak, "Kezdeti termékajánlatnak" nevezi, ahogyan tőzsdére lépéskor "Kezdeti nyilvános ajánlatról" beszélnek. "Ez az első alkalom, hogy egy márka hagyta, hogy az ügyfél meghatározza a korlátozott kiadású cipők árát" - mondja Cutler. Az átlagos ár valamivel meghaladta a 200 dollárt.
A kampány megmutatja, hogy a nagy cipők márkái egyre inkább együttműködnek a viszonteladási platformokkal. Eddig csak közvetetten profitáltak a nagy másodlagos piacból - a márkaimázs szempontjából. De a kampány azt is megmutatja, hogy a cipők még távolabb kerülnek a tényleges céltól, és azokat spekuláció tárgyaként jogellenesen használják fel.
Heiko Lanzke-t, a Stock-X versenyző Klekt egyik alapítóját nem hatja meg az amerikai versenytárs terjeszkedési terve. "Az erős verseny azt mutatja, hogy jó üzletet folytatunk" - mondja. A Klekt a jövőben is terjeszkedni akar. A szolgáltatók nem akadályozzák egymást? Az olyan internetes óriások, mint az Amazon és a Google, megmutatták, hogy a nagy szereplők milyen nyomot hagynak az interneten, és kevés teret hagynak a kis versenytársaknak. "Nem hiszem, hogy monopólium lesz a streetwear platformokon" - mondja Lanzke. "A torta akkora, hogy mindenki profitálhat belőle."
Ez annak is köszönhető, hogy a cipők piaca az elmúlt évtizedekben sokat változott és profibbá vált. "Korábban tiszta szerelmesek piaca volt. Most főleg fogyasztói piac" - mondja Lanzke. Nemcsak a rajongók állnak sorban, amikor a különleges kollekciók megjelennek a piacon, hanem azok a kiskereskedők is, akik közvetlenül online szeretnék továbbadni a cipőket. Azok a kiskereskedők, akik egyszer megválasztották, hogy mely modelleket vegyék fel a kínálatukba, és ezáltal meghatározták, mi a jó, egyre kevésbé fontosak. Feltétlenül megszabadul a hiped cipők kontingensétől. De mások lényegesen többet keresnek vele. "A piac hatalmas lett, és főleg online zajlik" - mondja Lanzke.
De mi van, ha a cipős hype megszűnik? A két nagy platform főnökei ebben nagyon egyetértenek. "Sokáig beszéltek buborékról, de ennek az ellenkezője a helyzet" - mondja Lanzke. A piac továbbra is szilárdan növekszik, mert a luxusdivat és az utcai ruházat közötti határok is elmosódnak, és a cipők már régen megérkeztek a tömegekkel. "Nem ok nélkül a globális cipők piaca megközelíti a 100 milliárd dollárt" - értek egyet Cutler versenytárs. - És azt látjuk, hogy ez a szám növekszik - nem buborék tört ki.