Leonidas csokoládék, a rossz belga történet
Most követed a témához kapcsolódó cikkeket.
Minden cikk megkapja a témát.
A gomb megnyomásával később keresse meg ezt a tartalmat
Ezt a tartalmat hozzáadták a kedvencekhez a profilodban !
Lásd a kedvenceimet
Ezt a tartalmat eltávolítottuk a kedvenceid közül.
Lásd a kedvenceimet
A csokoládémárkának jól megy, ennek ellenére francia tagjai küzdenek azért, hogy minimálbért fizessenek maguknak. A Leonidas-ügy felfedi ezeket a gátlástalan hálózatokat franchise-tulajdonosaik tekintetében.
Catherine Gardey-ból nem hiányzik a bátorság. Ez a kiskereskedő kicsi Leonidas üzletéből, közvetlenül a Carrefour pénztár előtt, a L’Isle-d´Abeau bevásárlóközpontban (Isère) merte megtámadni az erőteljes belga márkát. Öt év kemény munka és 70 000 euró eltemetett megtakarítás után azt mondja, hogy dühös. "Soha nem tudtam kifizetni magamnak havi 1000 eurónál többet, mert évi 200 000 eurónál kevesebb forgalmat realizáltam, miközben 300 000-et lógattam" - magyarázza ez a negyvenéves, aki reméli, hogy megtévesztésként ismeri el az általa leírtakat. Harcában már csatlakozott két roanne-i és meluni kollégájához, akik szintén megtévesztés miatt támadnak. Őket sokan követhetnék, ha a francia kiskereskedők nem félnének annyira, hogy több tollat veszítenek.
Mert információink szerint felüknek nem sikerül minimálbért fizetniük maguknak. Sokan egyáltalán nem fizetik magukat. Belgiumban ez aligha jobb. Az ottani viszonteladók átlagfizetése 1200 euró körül mozog. Ez alatt az idő alatt az anyavállalat jól teljesít, és komplexus nélkül ismerteti. 2018-ban forgalma 8% -kal, 93 millió euróra nőtt. Működési nyeresége (Ebitda) még 66% -ot is megmászott, elsősorban annak köszönhetően, hogy minden boltban eladott kilogrammonként 80 cent emelkedett. "Francia kiskereskedőink többsége nagyon elégedett" - válaszolta Philippe de Selliers Leonidas ügyvezető igazgató, mielőtt beismerte volna, hogy fogalma sincs a fizetésekről, amelyeket mindegyik fizet.
A 80-as évek sikertörténete
Ez a pokolba ereszkedés emlékeztet más csoportokban tapasztaltakra, mint például a Subway, a Waterbike vagy a Point Soleil. Olyan sok franchise, amely tudja, hogyan gazdagodhasson tagjainak költségén. Azokkal ellentétben azonban Leonidas nem fiatal. 1913-ban Leonidas Kestekides, a Belgiumban élő görög alkotta, és északi szomszédaink között virágzott, majd 1980-ban Franciaországba telepedett. Ez volt az első alkalom, hogy csúcskategóriás csokoládékat árultak az üzletekben. Több mint 400 kelt ki pillanatok alatt Franciaországban, valódi koncepció és márkajelzés nélkül. Alléchés, két versenyző, Jeff de Bruges és De Neuville néhány évvel később indult. Ők franciák - az első neve félrevezető - és termékeiket a helyi elvárásokhoz igazították.
Az 1990-es évek folyamán Leonidas járadékaiból élt, és eladásai elkezdtek csökkenni. 2000-ben a vállalat szupermarketekben próbálta eladni csokoládéit. Súlyos árat fizetett egy hibáért: több mint 100 kiskereskedő távozott egyik napról a másikra Jeff de Bruges-ben. A Leonidas örökös részvényeseinek negyedik generációja ekkor széttépte magát, és valzárt váltott ki a vezérigazgatótól: a 2017-ben érkezett Philippe de Selliers tizenöt év alatt a nyolcadik !
>> Videóban - Minden a csokoládéról egy perc alatt
Az anyavállalat perverz stratégiája
Ami azonban nem változott, az a látszólag csábító módszer, amelyet a pályázók vállalkozói kedvére vonzanak: a "rugalmas franchise". Itt nem kell nevezési díjat vagy jogdíjat fizetni az eladások után. A kereskedelem kalandjához csak 50 000 euró kell. Öröklés vagy távozási ellenőrzés és presto, egy alkalmazott vagy egy háziasszony új életet ad magának. Ezután a hónapok során rájön, hogy az anyavállalat szinte semmilyen támogatást nem nyújt neki. "A Leonidas a kiskereskedőket csak csokoládéinak egyszerű értékesítési termináljainak tekinti" - vádolja egy versenytárs.
Különböző forrásaink rámutatnak a belga csoport perverz stratégiájára, miszerint áruit egyre drágábban adja el a kiskereskedőknek, ugyanakkor megtiltja számukra, hogy a versenyképesség megőrzése érdekében elhalasszák mindezen emeléseket. Például az 500 grammos ballotin esetében a franchise-tulajdonosok által fizetett kiló ára 15,3% -kal nőtt 2013 és 2017 között, míg a maximális ár, amelyen a csokoládét továbbértékesíthették, csak 6,8% -kal emelkedett. Ehhez hozzá kell adni a csomagolási költségeket, amelyek ugyanebben az időszakban több mint 20% -kal megugrottak.
Ennek eredményeként az üzletek bruttó árrése tovább csökken. Átlagosan 48%, miközben meghaladja az 52% -ot, hogy a kiskereskedők méltóságteljesen működhessenek. "Karácsonykor pénzhiány miatt kénytelen vagyok alkalmazottamat holdfénybe hozni a díjak megfizetésére" - fúj egy Ile-de-France franchise-vevő. Mások meghaladják a kiszabott 10,90 eurós árat egy 250 grammos dobozért, és 12 vagy akár 13 euróra esnek. Vannak, akik játékokat, edényeket vagy virágokat kezdenek eladni a kijutáshoz. De a székhely hivatalos felszólító levelei szaporodnak.
A boltok sorozatban záródnak
Ilyen körülmények között megértjük, miért zár be annyi üzlet Franciaországban: 2013-ban tíz, 2016-ban húsz, idén több mint 40. Összesen csak 280 helyszín maradt. Ez nem fenntartható a franchise-adó számára, akinek mindenáron el kell adnia Manonját, csokoládéját és másokat. Ezért minden évben új jelölteket kell toboroznia, vagy meg kell győznie a már meglévőket egy második üzlet megnyitásáról. "Karácsonyig 25-öt, öt éven belül pedig 150-et avatunk" - ígéri Philippe de Selliers. Igen, de most, ilyen ütemben, a márka egyre kevésbé vigyáz a jelöltekre és a helyekre. "Bármit is nyitnak, bármilyen módon, kizárólag azzal a céllal, hogy lezárják a kötetet" - tiltakozott a bordeaux-i ügyvéd, Florian de Saint-Pol.
A 2016 augusztusában Troyesban (Aube) megnyílt üzlet nem tartott két évig. Egy másik Ivry-ben (Val-de-Marne) éppen egy év után bezárt. Komolyabban: a nagyon kereskedelmi forgalomban lévő Poncelet utcában, Párizs 17. kerületében egy üzlet forgalma nem haladta meg a 100 000 eurót. Alighogy bezárult, a márka talált egy jelöltet, hogy néhány méterrel arrébb nyisson egy újabbat, és 250 000 euró bérleti jogot kellett fizetnie. Garantált kudarc a szakemberek szerint. Ezt egy hivatalos viszonteladó jelenléte elkerülhette.
Szkander
Sokáig a márka, tudatában gyenge franciaországi jelenlétének, valójában a CLR nevű közvetítőkre bízta az országot a "viszonteladói ügyfelek" számára. Az anderlechti belga gyárak és több tucat kiskereskedőjük közötti logisztika biztosításán túl segítettek helyet találni, az ünnepek előtti dobozokat elkészíteni vagy az ablakokat elrendezni. A CLR-k közül az első, a Davico, 2019 januárjáig több mint 130 üzletben uralkodott, főleg a párizsi régióban, és a márka által évente eladott 1400 tonna csokoládé felét Franciaországban értékesítette. De a történelem konfliktusokká vált. A belga központi iroda szerette volna visszaszerezni tekintélyét és árrését: a kilónkénti 15 euróból körülbelül 4 euró felel meg a kiskereskedők számára eladási árnak. A részvényesek perekkel fenyegetve azzal, hogy egyszerűen kirúgni szándékoztak, beleegyeztek néhány millió euró elengedésébe a hallgatása ellen.