Lippi kevesebb, mint egy év alatt eladta kerítés- és kapusszerelési üzletágát
Franciaországban kevés üzleti vezető készül a vállalat átadására, még a nyugdíj közeledtével is. Sokan még mindig találják magukat, néha jóval 65 év felettiek, a vállalkozás után nincs valós élettervük. Így utóbbiak gyakran hirtelen szembesülnek azzal, hogy át kell adniuk vállalkozásukat. Ennek az átadásnak a megkönnyítése és támogatása érdekében döntött úgy a Lippi márka, hogy elmagyarázza, hogyan javasolja a kerítéseket és kapukat telepítő cég értékesítési idejét három évről kevesebbre, mint egy évre csökkenteni.
LIPPI
Az eladás, egy összetett művelet
Vállalkozásának átadása korántsem könnyű cselekedet, bármi is legyen a döntés oka: az élet megváltoztatásának vágya, a szakma fáradtsága, a tevékenységi rés megváltoztatása, egy másik vállalkozás létrehozása, személyes okok ... Valóban, ez a művelet gyakran bonyolult, tekintve az ehhez szükséges előkészületeket (auditok, árértékelés, a művelet titkossága), de az értékesítés megvalósításában is (vevő keresése, ár tárgyalása, előzetes adóztatás stb.) .
A szalaghirdetéseken kívüli üzleti átruházás kapcsán azt is meg kell jegyezni, hogy az üzleti vezetőnek kell képes legyen támogatni a vevőt az eladás után 3-6 hónapig annak érdekében, hogy ajánlásokat adjon neki (anélkül, hogy bármikor közvetlenül beavatkozna a menedzsmentbe), korlátozza az ismétlődő vásárlók párolgását azáltal, hogy bemutatja a vevőt a gazdasági környezetének, és lehetővé teszi az új vezető számára, hogy megtalálja vállalkozói dimenzióját.