Mi a piacelemzés - meghatározás és példák - IONOS

A piacelemzés információkat nyújt az iparágakról, az ügyfelekről, a versenytársakról és a piac egyéb méreteiről. Meghatározhatja egy adott termék vagy szolgáltatás kereslet és kínálat kapcsolatát is. Ezen ismeretek alapján megalapozottabb döntéseket hoz a lehetséges marketing stratégiákkal kapcsolatban.

1. Mi az a piaci elemzés?
   1. A piacelemzés különböző módszerei
   2. Piacelemzés és piackutatás: mi a különbség?
   3. Mire szolgál a piacelemzés?
2. Piacelemzés: tartalom és szerkezet
   1. Piacleírás: világítsa meg piacát!
   2. A piac mérete és fejlődése: Mennyire vonzó a piac?
   3. Versenyelemzés: Melyek a piac jellemzői?
   4. Az ügyfélszektorok elemzése
   5. A célpiac potenciális elemzése: Hogyan alakul a piac a jövőben?
3. Következtetés

Mi az a piaci elemzés?

Mennyire alkalmas az adott piac az Ön ajánlatára? A piacelemzés megválaszolja ezt az Ön számára fontos kérdést. Minden piaci szereplő, legyen az cég, alapító vagy magánvevő, végezhet piacelemzést. Mindenesetre a döntéshozatal alapjául szolgál. Az információkat a beszállítóktól és a vevőktől gyűjtik és értékelik annak érdekében, hogy vételi vagy eladási döntéseket hozzanak. Értékelheti a jelenlegi piacát, vagy új piacokat is megnézhet.

A piacelemzés a piackutatás és az üzleti terv fontos része. Ebben az üzleti alapítók írásban dokumentálják üzleti ötletüket. A piacelemzés során egy adott piacot szisztematikusan vizsgálnak. Az elért eredmények segítségével a vállalatok azonosíthatják a piacon rejlő lehetőségeket és kockázatokat. A célcsoport meghatározása képezi a piaci elemzés alapját.

A piacelemzés különböző módszerei

Piacelemzés elvégzéséhez megalapozott információkra van szüksége. A kisvállalkozások jellemzően maguk végzik el a piacelemzéshez szükséges kutatásokat. A nagyobb vállalatok viszont gyakran megbíznak piackutató intézeteket. Piacelemzés különféle adatgyűjtési módszerekkel végezhető. Itt van primer kutatás és szekunder kutatás között kiváló.

Ban,-ben Elsődleges kutatás a célpiac szakértőit ​​kérdezik meg új adatok gyűjtése céljából. Az előny itt: A hangsúly a saját kutatási céljára irányul. Így összegyűjtheti a piaci elemzéshez szükséges adatokat. Ezzel szemben a Asztali kutatás vissza a korábbi vizsgálatok meglévő adathalmazaihoz. Ezeket belsőleg és külsőleg is lehet gyűjteni. Ha az asztali kutatás mellett dönt, időt és pénzt is megtakaríthat, mert lemond az időigényes interjúkról és azok későbbi értékeléséről. A reprezentatív adatok forrásai pl. B. a Szövetségi Statisztikai Hivatal, szakmai kamarák, más vállalatok üzleti beszámolói vagy szakfolyóiratok.

Minél nagyobb a vállalat, annál szélesebb körűnek kell lennie a piaci elemzésnek.

Piacelemzés és piackutatás: mi a különbség?

A piackutatás azt jelenti szisztematikus vizsgálat egy adott piacon. Mint ilyen, a kutatás olyan információkat nyújt, amelyek segítenek kiválasztani a megfelelő marketing eszközt. A piackutatással ellentétben az időbeli vizsgálat egy adott piac az előtérben. A piacelemzés célja a piac legfontosabb jellemzőinek meghatározása és a piaci struktúra meghatározása egy bizonyos időpontban.

A A piac szerkezete egy adott piac kiépítésére utal. A beszállítók és a vásárlók közötti interakcióból származik, és különböző kritériumok alapján határozható meg. Ezek a kritériumok különböznek a piac jellemzőitől. Ide tartozik a méret és az érték, valamint a szolgáltatók száma, a fogyasztók vásárlási szokásai vagy növekedési előrejelzések.

Mire szolgál a piacelemzés?

Ha sikeres akar lenni üzleti ötletével, elengedhetetlen a piacelemzés elkészítése. Mivel egy megalapozott piacelemzés képezi az alapját a marketingstratégia, valamint a konkrét marketingintézkedések kidolgozásának.

További okok arra, hogy miért érdemes számodra a piacelemzés:

• Piacelemzéssel számokkal, adatokkal és tényekkel alátámaszthatja üzleti ötletét, és így meggyőzheti az üzleti tervben.
• Korán felismerheti a piaci potenciált, és elkerülheti a téves döntéseket.
• Felismeri a meglévő hiányosságokat a tudásban, és megfelelő időben megszünteti azokat.
• A piacelemzés megmutatja, hogy mely versenyző termékek vannak már a piacon.
• Piacelemzéssel azonosíthatja a piacra lépés korlátját és felmérheti a piac vonzerejét.

Piacelemzés: tartalom és szerkezet

Az értelmes piacelemzés együtt jár a célcsoport pontos leírásával és alapos piackutatással. Holisztikus képet közvetít egy adott piacról. A piacelemzés öt különböző területből áll, ahol információkat gyűjtenek és elemeznek.

Piacleírás: világítsa meg piacát!

Kezdetben határozza meg a vizsgálandó piacot, és a lehető legpontosabban különböztesse meg más piacoktól. Terméktől vagy szolgáltatástól függően a piac különböző kritériumok alapján határozható meg. Körül szegmens-specifikus elemzések A teljesítéshez a célpiac bizonyos jellemzők alapján különböző szegmensekre oszlik. Ezek a jellemzők lehetnek például szocio-demográfiai (életkor, nem, jövedelem) vagy regionális (megyék, szövetségi államok).

A piacleírásban a következő kérdésekre kell válaszolnia:

• Melyik célcsoportot célozza meg terméke vagy szolgáltatása?
• Melyik korosztálynak szól a terméke?
• Mennyi a célcsoportod átlagos jövedelme?
• Hol laknak a piacod szereplői?

Tudjon meg minél több konkrét információt a célközönségről:

• A célcsoportod szereti inni a csokoládé mokát, vagy inkább a fekete kávét?
• Mennyire gyors a célcsoportod? Szánjon 20 vagy 30 percet a kávéhoz?

A piac mérete és fejlődése: Mennyire vonzó a piac?

A piac méretének meghatározásakor a lehető legfrissebb adatokat kell felhasználnia. Ideális esetben az információk az előző negyedévről vagy évről származnak. A piacelemzés ezen része a ténylegesről szól értékesítés vagy meghatározni és értékelni egy termék vagy szolgáltatás tényleges értékesítési volumenét egy adott piacon. Mert a számok alapján előrejelzéseket készíthet a piac fejlődéséről, és ezekből levezetheti a piac vonzerejét. A piaci fejlődés magában foglalja a piaci növekedést és a növekedési ütemeket.

Melyek alkalmasak az információk megszerzésére?

A következő adminisztrációk és webhelyek ingyenes inputot nyújtanak a piacelemzéshez:

• A Szövetségi Gazdasági és Energiaügyi Minisztérium a honlapján szabadon hozzáférhető információkat nyújt az A-tól az autóiparig a Z for Central Innovation Program for SME (ZIM) számára.
• A Szövetségi Statisztikai Hivatal feladata a statisztikai információk szolgáltatása és terjesztése. Ez objektív és kvalitatív adatokat tartalmaz különböző területekről, mint pl B. Általános gazdaság és környezet.
• Statisztikák, piaci adatok és tanulmányok online megtalálhatók a statista statisztikai portálon. Itt megtekintheti a piac- és véleménykutató intézmények adatait, a gazdaságból származó információkat és a hivatalos statisztikákat.
• Az ipari és kereskedelmi kamarák az önálló vállalkozók és a kereskedelmi vállalkozások ágazatközi társulásai. Részletes adatok és statisztikák, az egyes iparágakra vonatkozóan is megtalálhatók a megfelelő regionális weboldalon, amelyet a kamarák ernyőportálján is megtalálhat.

Versenyelemzés: Melyek a piac jellemzői?

A versenyelemzés a piac szempontjából fontos egyedi tényezőket vizsgálja. Elemzik és leírják a piac főbb jellemzőit. A versenyelemzés összefüggésében és különösen a tanácsadó iparban az 5 erő modell alapított. Michael E. Porter, a menedzsment elmélete bemutatja, hogy mely tényezők fontosak a piac és a verseny elemzéséhez:

A versenytársak elemzésében nem csak az ügyfeleket, hanem a versenytársait is szeretné lehetséges versenyelőnyök megismerni:

• Milyen hamar lépjen be a piacra?
• Milyen veszélyekkel jár a piacra lépés?
• Ki kínál összehasonlítható termékeket és hány versenytárs van?
• Mit csinálnak a versenytársaid nagyon jól és miben jobbak?
• Mennyire hasonlítanak a célpiacok a versenytársaihoz?

Az ügyfélszektorok elemzése

A vevőipar elemzéséhez kiemelik azokat az iparágakat, amelyek a legmagasabb eladást vagy forgalmat érik el. Újra utal a meghatározott piacára. Ezután elemezheti az iparágak szerkezetét és vonzerejét a különböző értékesítési szempontok szempontjából. Vizsgálata eredményeként megkapja a különböző iparágak célcsoportjait, és képes lesz rá Vevői követelmények és a Az ügyfél viselkedése határozza meg. A kapott eredmények alapján pl. B. Készítsen megfelelő marketingstratégiákat az induláshoz.

Az elemzésnek a következő kérdésekre kell válaszolnia:

• Milyen magas az eladások egy iparágban?
• Melyik vállalat a piacvezető?
• Milyen trendeket mutat az ipar jelenleg?
• Milyen újításokat tudott elérni az ipar az utóbbi időben?

A célpiac potenciális elemzése: Hogyan alakul a piac a jövőben?

A piacelemzés nemcsak a piac múltját és jelenlegi állapotát tárja fel, hanem a jövőbeni fejlődés tendenciáját is. Ebből a célból a potenciális elemzés rávilágít a lehetséges alkalmazottakra, a piacra lépés akadályaira, a sikertényezőkre, valamint a jelenlegi fejleményekre és trendekre. A piaci fejlődés előrejelzése különösen fontos az értékesítés megtervezése és a potenciális befektetők számára.

Következtetés

Piacelemzés segítségével információkat szerezhet egy adott piacról. Ha induló vállalkozást talált, szeretné megvizsgálni jelenlegi piacát, vagy új piacokat fontolgatna, akkor egy piacelemzés segít azonosítani és mérlegelni a piac lehetőségeit és kockázatait. Piacelemzés alapján konkrét marketingstratégiákat dolgozhat ki, és ezzel sikeresen megvalósíthatja üzleti ötletét.

Kérjük, vegye figyelembe a cikkre vonatkozó jogi információkat.

---