Miért akarjuk azt, aminek nincsenek kapcsolataink?
Miért tűnik a kirakatok csábítóbbnak, ha a kártya üres, és nem éri el a figyelmünket, ha jó költségvetéssel rendelkezünk? Egyszerű, tereptől függetlenül,
... Ösztönösen azt akarjuk, ami nem lehet. A pszichológusok így magyarázzák ezt a mechanizmust, amelyben a kés élén hatunk.
"A reggel felkelés motivációja vágyainkra épül" - állítja Marsha Sinetar író. Az évtizedes tanulmányok ellenére még mindig nem tudjuk, honnan származnak vágyaink - vallja be Dalton Conley szociológus.
Annak ellenére, hogy meg tudjuk jósolni, hogy mit szeretnénk bizonyos helyzetekben, például egy csokoládétorta az esküvő napján, nem tudjuk, honnan származnak ezek a hajlamok, például a mindennapi életben a csokoládé iránti affinitás és nem a vanília iránti affinitás.
Minél hozzáférhetetlenebb egy dolog, annál kívánatosabbá válik
Eddig a pszichológusok két magyarázatot kínálnak, amelyek alátámasztják ezt az elméletet. A kettő azon a tényen alapul, hogy a vágy, hogy valami elérhetetlen legyen, gyakorlatilag egy utópisztikus vágy, nem pedig reális.
Sokkal izgalmasabb egy olyan utópisztikus vágy, mint a szex a főnökkel vagy a lottónyerés, mert serkenti saját képzeletének határait. Képzelje el, hogyan történik a lehetetlen, és olyan magasztosságot tapasztal, amelyet a kézzelfogható vágy nem ad meg.
A második magyarázat arra utal, hogy az utópisztikus vágyat összekapcsoljuk egy "befejezetlen művel". Amikor olyasmit akar, amit tud, hogy el tud érni, akkor a kemény munka érzésével él. A másik esetben megvan az a motiváció, hogy valamit befejezzünk, az utópikus vágyat reálissá alakítsuk át. Csak akkor hagyjuk abba a vágyakozást erre.
Ilyen például a kirakatok. Ha a fizetése a kártyára ment, a vágy hirtelen valósághűvé vált, így már nem él a befejezetlen munka érzésével. Tudod, hogy bejuthatsz bolt és bármilyen terméket vásárolhat, így az égő vágy eltűnik. Ezért nem lát csábító dolgokat az ablakban, ha van pénze.
Aztán a pszichológusok hozzáteszik, hogy egy pontig egy dolog, annál nehezebb megszerezni, annál inkább érdemesnek tűnik a figyelmünkre. Ezért akarjuk azt, ami nem lehet. Nem csoda, hogy a közöny olyan vonzóvá teszi az ellenkező nem szemében. Mindent egy pontig, mert ott van az érem fordítottja is.
Amikor már nem vonzanak minket elérhetetlen dolgokhoz
A pszichológusok szerint a motiváció akkor maximális, ha keveredés van utópikus és reális vágyak között.
Például, bár a közömbös stratégia bebizonyította, hogy sikerrel vonzza valakinek a figyelmét, ha így folytatja a játékot, egy ponton a másik feladja, ezért az érem fordítottja. Miután az utópisztikus vágy rendeződött, elképzelheti a lehetetlent, és elkezdi keresni a helyzet megvalósíthatóvá alakításának módjait. Ha egy idő után nem találja őket, csalódni fog, mert nem akar végtelen időbe fektetni erőfeszítéseket, konkrét eredmények nélkül. Ez az a pillanat, amikor a vágy utópisztikussá, irreálissá válik, tehát már nem vált ki érdeklődést.
Mit tehetsz, ha akarod, amit nem
Az a tény, hogy azt akarod, amihez nem juthatsz, azt jelenti, hogy valami hiányzik az életedből. A pszichológusok azt tanácsolják, hogy mérlegeljék, mi van már, de azt is, amit akarnak. Gyakran kizárják ezt a két fogalmat. Amikor megkapja azt a dolgot, amivel nincs, általában mást veszít. Szeretne viszonyt barátnője barátjával? A barátság árával teljesíti fantáziáját.
Mindig elemezze az árat, és nézze meg, hogy ez túl sokba kerül-e, vagy megéri-e a befektetést. Csak akkor tud kezdeményezni, ha sajnálkozás nyoma sincs, ha ismeri a probléma minden részletét és tudja, mi a kockázat.