Miért van szükség egy indító kifutóra - 079; REI ÉPÍTŐ MESTER
Rei Baumeister, 2019. szeptember 24
A Rei Baumeister Show ebben az epizódjában
- Amihez indításra van szükséged
- Így általában működik egy indítás (időtartam, felépítés, időzítés)
- Előnyök és hátrányok: mit tehet és mit nem tud az indító
- Hogyan segíthet az indító kifutópálya értékesítésének generálásában nagy e-mail lista nélkül
- Az indító kifutópálya gyakorlati megvalósítása
Az alább említett linkek
Inkább olvas? Kattintson az alábbi "Átirat olvasása" gombra
Hallani fogja a Rei Baumeister Show - 79. epizódot. Ma megtudhatja, miért van szüksége indító kifutóra.
Üdvözlet a Rei Baumeister Show-n. Én vagyok a vendéglátója, Rei. Ebben a podcastban megmutatom, hogyan használhatja a Facebook-hirdetéseket, hogy minél több ügyfelet és több eladást szerezzen vállalkozása számára, és megtudhatja, hogyan működik ma a Facebook-hirdetés, hogyan érheti el céljait pénzégetés nélkül.
Rendben, menjünk. Igen. Mit gondol, amikor egy indító kifutópályára gondol? Igen, valószínűleg vagy talán nem sokat. Erre az epizódra készülve arra gondoltam, mihez társítom ezt? És ekkor jutott eszembe a Top Gun. Ha nemrég nézte a YouTube-ot, és ha az algoritmusa hasonlóan van beállítva, mint az enyém, akkor igen, akkor a 2020-as előzetes lejátszásra került. A Top Gun újra repül, Tom Cruise újra felszáll, leporolja a motorkerékpárt, előveszi a garázsból a vadászgépet. És ha emlékszel, ez nagyon-nagyon régen volt, akkor a srácok mindig felszálltak erről a repülőgép-hordozóról, erről a kifutópályáról, és ezt kellene ezt az epizódot is csinálnunk ebben az epizódban, egy ilyen kifutópálya, de természetesen vadászgép nélkül és még inkább az online üzletünkhöz kapcsolódik.
Mielőtt beugranék, újra meg akartam köszönni a Happy Explain-nak. A jó srác vagy a jó srác áttekintést hagyott az iTunes-on, és mindig különösképpen örülök. És azt írja, feltételezem, hogy van egy he, egy he, nem tudom: „Hallom az összes podcastodat, és izgatott vagyok. Az erőfeszítésnek hatalmasnak kell lennie. Nemcsak kiváló ismereteinek átadása, hanem felépítés formájában is. A hangfelvétel mellett mindig az összes tartalmat szöveges formában adja meg, és gyakran vannak ajánlások linkek és letöltések formájában. Köszönöm ezt, Rei. „Igen, nagyon köszönöm ezt az értékelést. Valójában az egészet nem lehet megtenni anélkül, hogy minden héten létrehoznám, és ebből a szempontból annál inkább örülök, amikor ilyen visszajelzéseket kapok. Ez arra ösztönöz, hogy itt folytassam. Ha te is szeretnél kedveskedni nekem, akkor kövesd a Boldog magyarázatot, menj az iTunes-ba és írj véleményt.
Amihez indításra van szükséged
Tehát térjen vissza a Futópálya indítása témához. És talán, mielőtt bemennénk a kifutóra, még egyszer röviden, igen, nem feltétlenül kell meghatároznom, hanem beszélnem arról, hogy mi az a dob, és miért léteznek ezek a dolgok, és miért olyan széles körben elterjedtek és egyben sikeresek is?
Amennyire látom, az indítások Jeff Walkerre, az amerikai online marketingszakemberre vezethetők vissza, aki örökké ebben a szakmában tevékenykedett, és aki, nem tudom pontosan, 10 évvel ezelőtt, 15 évvel ezelőtt állt elő a dobok koncepciójával. van. Egyébként Jeff Walker erről egy nagyon jó könyvet írt, ahol pontosan ezt a módszertant magyarázza el, sőt németül is lefordították a dolgot. Szeretem a műsor jegyzeteiben linkelni a könyv linkjét .
Tehát alapvetően, néhány szóval, miért vannak egyáltalán indítások? Az indítások egyszerűen marketingeszközök, hogy A) szélhöz jussanak egy ajánlathoz, és B) arra ösztönözzék az embereket, akik ezen az induláson mennek keresztül, hogy eldöntsék, ott lesznek-e, azaz vásárolnak-e vagy sem.
Egy indítás általában így működik
Egy ilyen piacra dobás általában úgy van felépítve, hogy az úgynevezett Kosár Nyílt Nap, vagyis az a nap előtt, amikor a termék először elérhető, előre felépül a feszültség, felépül a lelkesedés, és akkor van, mint mondtam, ez az első eladó nap, akkor a kosár néhány napig nyitva van. 24 óra között változik, ha valóban nagyon rövid, és akár 2 hét között is, ami nagyon-nagyon hosszú indítás. Általában körülbelül 5 nap, akkor a kosarat ismét bezárják, akkor a kosár záró napja van, a kosár bezárul, majd a show vagy az esemény véget ér.
Valóban, ez egy esemény. Ebben az időszakban nagy a szél, és önmagában, de az Egyesült Államokban is leányvállalatok révén nagyon erősen felhívják a figyelmet erre az ajánlatra. És üzleti szempontból most az a hatás, hogy ha utána nézzük az eladásokat, akkor az 1. nap, a szekér nyílt napja nagyon-nagyon erős, általában a legerősebb nap. Ezek azok az emberek, akik alapvetően arra vártak, hogy a dolog végre megvásárolható legyen. Aztán a következő napok sokkal kevésbé fognak bekövetkezni, és akkor a szekér zárónapja egy másik nagyon-nagyon erős nap, gyakran a második legerősebb, vagy néha a legerősebb nap is az egész dobás során. Ez a hatás nagyon-nagyon fontos, és nagyon-nagyon fontos megérteni. Ez azt jelenti, hogy ezen az utolsó napon az embereknek kell eldönteniük, hogy velünk vannak-e, vagy nem velünk? Egyébként pedig nem szabad összetéveszteni azzal, hogy az embereket meggyőzik, hanem egyszerűen hoznak egy döntést.
Mert ilyen szekér záró nap vagy találkozó nélkül csak ilyen, az emberek lusta állatok, igen, az emberek szeretik elodázni a döntéseket. Olvastam vagy hallottam valahol, már nem tudom, hogy az agy az összes kalória 30 százalékát elfogyasztja, nem tudom, hogy ez igaz-e, talán mítosz. Egyébként ezt olvastam. És a háttérben érthető, hogy mindent, ami valahogy megerőltető, azaz döntéseket hoz, boldogan elhalasztják, és egy ilyen indítási koncepcióval legyőzik ezt az akadályt, hogy csak szeretnek döntéseket elfogadni és vezetni az indulás résztvevőit döntés, vagy benne vagy nem? És ezért a piacra dobás nagyon-nagyon jól működik marketing és értékesítési szempontból.
Az ilyen indítás nyilvánvaló hátránya, hogy természetesen, ha rendelkezik ezzel az ajánlattal, tehát ebben a bevezetésben, legyen az online tanfolyam vagy coaching, vagy bármi más, akkor csak ezen a rövid indításon lehet értékesíteni. -Az időszak korlátozott. Ha ez 5 nap, akkor igen, akkor eladhatja vagy egyszerűen eladhatja ajánlatát ebben az 5 napban. A probléma, bármennyire is ez a koncepció a bevezetés, a nyilvánvaló probléma az, hogy csak 5 napja van.
Milyen konverziós arányra számíthat
És amint mindannyian tudjuk, vagy ahogyan nem is tudjuk, az egész online marketing játék természetesen szintén számjátszma. Ha feltételezzük, hogy az Ön indítása legyen, legyen például webináriumi indítás, konverziója legyen 5 százalék, vagyis az induló résztvevők 5 százaléka vásároljon, ami teljesen rendben lenne, akkor 5 százalékot kell átalakítania Generáljon értékesítést, 100 résztvevő. Egyáltalán nem olyan kevés. Ha 50 eladást szeretne elérni, akkor 1000 résztvevőre van szüksége. Nagyon szép. Ha 100 eladást szeretne generálni, akkor 2000 résztvevőre van szüksége. És amint láthatja, a jelentkezési időszak alatt fokozatosan elérjük a határainkat. Néhány ezer résztvevőt 7 vagy 5 nap alatt összegyűjteni nem olyan egyszerű, még akkor sem, ha rendelkezik a költségvetéssel.
Hogyan segíthet az indító kifutópálya értékesítésének generálásában nagy e-mail lista nélkül
Az indító kifutópálya gyakorlati megvalósítása
Hogyan csináljuk most? Tehát, mint mondtam, amit végső soron csinálunk, meghosszabbítjuk ezt az időszakot, hogy felhívjuk magunkra a figyelmet. És akkor most az első kérdést szoktam feltenni, hogy meddig, milyen időszaknak van értelme? És elmondhatom, vagy a tapasztalatok azt mutatják, hogy itt 1-3 hónapos indító kifutópályának van értelme. Ha több mint 3 hónapig mentünk ki, ha 6 hónappal korábban kezdtük, akkor elméletileg ez is működne, fogalmilag ez nem dolog, de akkor fennáll annak a kockázata, hogy egyszerűen nem tudjuk tartani a feszültséget ebben a hosszú idő alatt, akkor az emberek megint közben elfelejtik, és nem szabad elfelejteni, hogy egyszerűen vagy megoldották a problémájukat időközben, vagy most figyelmen kívül hagyják, vagy bármi más.
De amikor valaki feliratkozik, vagy amikor valaki tudomást szerez rólad, az általában annak köszönhető, hogy megoldást kínálsz a problémájára. Ha ezután 6 hónapra van szüksége a megoldás előállításához, akkor igen, akkor egyszerűen nagy a valószínűsége, hogy nem fog működni és nem fog működni. Ezért az 1-3 hónapos korlátozás annál rövidebb, minél frissebb az érintkezőkkel, annál hosszabb időre van szüksége egy ilyen kifutópálya felállítására.
Tehát, és most már röviden említettem, azt hiszem, hogy itt releváns tartalommal dolgozunk. Ez azt jelenti, hogy klasszikus tartalommarketing. Jó tartalmat kínálunk, amely tartalmi szempontból egyszerűen meggyőző és megmutatja, hogy Ön szakértő ebben a témában. Természetesen ennek relevánsnak kell lennie az ajánlatában. Nos, ennek természetesen együtt kell működnie, és ideális esetben az a tartalom, amelyet ezen a kifutópályán ad meg, egy első ízléses teszt, és az ajánlatod, amelyet aztán a későbbi indításkor adsz meg, akkor úgymond a következő logikus lépés, amelyet megteszel ha valaki meg van győződve ötleteiről, tartalmáról.
Most pedig különböző módszerek vannak egy ilyen kifutópálya megépítésére vagy a tartalom elérhetővé tételére. Mutatok néhányat röviden, valószínűleg van még néhány.
Futópálya indítása A ds videóval
Az 1. lehetőség, amelyet itt megtehet, az, hogy videohirdetéseket helyez el. Így videókat, rövid videókat készíthet néhány percig, és csak bemutatja ezt a tartalmat ezekben a videókban. A jó tartalom mellett azt javaslom, hogy ne tegyen itt semmilyen cselekvésre ösztönzést, azaz ne „regisztráljon ide” vagy „vásároljon meg ezt vagy azt”, hanem azt, hogy itt valóban csak jó tartalmat szállít. A cselekvésre ösztönzés figyelmen kívül hagyásának oka, vagy az az ajánlás, hogy az emberek nem érzékelik azt reklámként, még akkor sem, ha ez természetesen reklám, és egyszerűen nagyobb a valószínűsége annak, hogy az emberek hozzászólnak alatta. egyetért, nem ért egyet, ossza meg a dolgot, és csak olcsóbb elérést, társadalmi bizonyítékot kap, ezért hozzászólások és így tovább természetesen kedveznek a fizetett árnak.
Freebies indító kifutópályaként
Ezeknek a videohirdetéseknek az alternatívája az lenne, ha létrehoz egy nagyon klasszikus ingyenebet, azaz egy PDF-ingyenebet, egy munkafüzetet, egy ellenőrzőlistát vagy rövid video-utasításokat, vagyis olyasmit, amelyet ingyenesen kiadhat e-mail címért cserébe. . Ön egyszerűen jelentkezik erre az ingyenes programra ebben az indítási időszakban. Tehát alapvetően nem használok ilyen nagy mennyiségben ma ingyenebeket 2019-ben, mert természetesen ez valahogy így van, láttad, tudod, de főleg ilyen rövid ideig teljesen logikus, ha az ingyenes és mindenképpen érdekes egy variáns, amit tudok ajánlani.
Indítson kifutót egy Facebook-csoporton keresztül
Tehát, és egy harmadik lehetőség egy ilyen indító kifutópálya felgyújtására, valószínűleg még több van, de a három, ami most eszembe jutott, egy Facebook-csoport népszerűsítése lenne. Egy felugró Facebook-csoport is ideális lenne egy ilyen indító kifutóra. Más szavakkal, egy Facebook-csoport, amelyet valóban csak erre az indításra nyit meg, majd csak rögzíti, gondoskodik erről az indítási időszakról és később újra bezár.
Nagy hátrány az én szempontomból, legalábbis a Facebook-csoportok számára, egyszerűen az a munka mennyisége, amelyet el kell végeznie vele, de egy ilyen indítással ez időben korlátozott, ezért van értelme egy Facebook-csoportra gondolni.
Mellesleg természetesen kombinálhatja ezeket a lehetőségeket, így például egy videohirdetésben mondhatná, hogy nekem is van Facebook-csoportom, vagy természetesen, ha valaki feliratkozik az ingyenes ajánlataira természetesen használhatja a köszönőlapot is, vagy később e-mailekben természetesen újra hivatkozhat a Facebook-csoportjára. És fordítva, ha van Facebook-csoport, akkor ott hirdetheti meg az ingyenes ajánlatát, így nincsenek korlátai a kreativitásnak.
Az alapelv ugyanaz marad, nevezetesen, hogy 1-3 hónappal az indulás dátuma előtt itt kezdesz el fújni, és felhívod magadra az emberek figyelmét. Tehát ez most az 1. lépés volt, mégpedig azért, hogy az embereket elsősorban tudatosítsa benned.
Hogyan tarthatjuk boldoggá a kilátásait
Most elérkeztünk a 2. lépéshez, ami szintén nagy kihívás, mert amit nem szabad megtenni, az megszakítja a kapcsolatot. Ami nem ajánlott, az az, hogy 3 hónappal az indulás dátuma előtt népszerűsítsen egy ingyenebet, egy PDF-t, bármi más, és akkor az emberek 3 hónapig nem hallanak rólad. Mert akkor, ha ezt megteszed, elfelejtenek téged, és ha e-mailt küldesz nekik, elítélhetik spamesként vagy bármi másként, de amit elbuktál, az az a tudás, kedvelés és bizalom felépíteni, azaz megismerni, tetszeni, bizalmat kelteni. Tehát, ha elkötelezi magát egy indító kifutópálya mellett, és ha elkötelezi magát amellett, ami nekem 2 hónapot jelent, akkor valóban ki kell tartania magát ez alatt a 2 hónap alatt. Ez azt jelenti, hogy ha freebie-kkel vagy Facebook-csoportokkal vagy bármi mással dolgozol, akkor valóban szükséged van rá, igen, nevezd szerkesztői naptárnak vagy tervnek azzal, hogy valóban felírod vagy feljegyzed, hogy mit csinálsz mindazokkal a futópálya indítási időszakában Hét csinálni.
Például, ha van egy ilyen Facebook-csoportja, akkor minden héten élőben élhet, vagy ha hirdet egy ingyenebet, akkor minden héten újból e-mailt küldhet, miután az ingyenes weboldalt több jó tartalommal kiküldték. Vagy bármi, vagy ha elindítottad azt az első videohirdetést, amelyet aztán megmutattál az embereknek, akik látták az 1. videót, majd egy héttel később a 2. videót és így tovább .
Tehát a lényeg egyszerű, vagy a koncepció egyszerű, hogy az emberek nem csak egyszer hallanak rólad, hanem ettől a dátumtól kezdve rendszeresen hallanak tőled, és csak sikerül felépítenie ezt a feszültséget, és ezt az ismeret, tetszés és bizalom tényezőt elképzelhetetlenné kell alakítania. Csavarható magasságok. Ha ezt megtette, az utolsó lépés egyszerű.
A futópálya utolsó lépése
Mint mondtam, ha többet szeretne megtudni az indításról, akkor tudom ajánlani Jeff Walker könyvét, vagy természetesen csak részt venni egy ilyen indításban, akkor élőben láthatja, hogy mit csinál.
Ha élőben akarod látni, hogy a futópályát hogyan hajtják végre, akkor ajánlhatom a jó Stu McLarent. A jó hallgatónak tagsági tanfolyama van, és most tökéletesítette a futópálya indítását. Mottója: minél hosszabb a kifutópálya, annál nagyobb az indulás. Ennek van értelme, és azt hiszem, az indító kifutópályája részben legfeljebb 6 hónapos lehet, és valóban húzódik a 6 hónap végére. Nem javasolnám, hogy induljon, de megnézheti a jó Stu-t, ha élőben szeretné látni.
Szeretem mindezt összekapcsolni a reibaumeister.com/79 műsorjegyzeteiben is a 79. részhez.
Végül, de nem utolsósorban, ha meg akarja tudni, hogyan érheti el havi 10 000 eurós vagy annál nagyobb forgalmat a Facebook Ads tölcsérrel, akkor meghívlak új online tréningemre, gyönyörű címmel: „Az 5 kulcs Ötjegyű havi forgalom ”, és erre ingyenesen regisztrálhat a reibaumeister.com/ workshop címen .
Örülnék, ha ott találkozunk, és különben a jövő héten újra találkozunk.