Neamț megyei fiatalok, akik vitamint és ásványi anyagokat tartalmazó vizet hoztak Romániába - ModernBuyer -
A Vitamin Aqua egy vállalkozás, amelyet Neamț megyei három fiatal rajongó indított el 2015-ben, és elhatározták, hogy Nyugaton divatos koncepciót visznek Romániába - jó funkcionalitású italokkal/funkcionális italokkal, de hazánkban néhány évvel ezelőttig szinte ismeretlenek.
"A Merlin's aqua vitamin egy prémium üdítőital hozzáadott vitaminokkal és ásványi anyagokkal, alacsony kalóriatartalmú, tartósítószerek nélkül és 100% -ban természetes édesítőszerrel" - magyarázza Ruxandra Alexianu, a vállalat ügyvezető partnere. A kezdeti beruházás ebben az üzletágban 300 ezer euró volt, ebből 200 ezret európai alapokból szereztek be.
"Prémium termékeket akartunk kínálni hozzáadott értékkel azoknak, akik ilyesmit keresnek. És az idő megmutatta, hogy nem tévedtünk a román fogyasztó iránti kereslet alakulásával kapcsolatban. A kezdetektől fogva azt hittem róla, hogy udvarias, figyelmes a termék címkéjére és a termék be- és kifutó minőségére "- árulja el Ruxandra. Jelenleg a Soci (Neamț megye) községben található gyárban előállított öt vitamin- és ásványi anyagú vízfajta még az ország nagy hipermarketláncaiban is értékesítésre került.
Maga a keretezés nem jelentett különösebb nehézséget, mert az európai szabályozás ebből a szempontból egyértelmű. De problémáink voltak, különösen a helyi hatóságokkal kapcsolatban, ahol egyes esetekben hiányosságokat észleltünk az élelmiszerekre vonatkozó nemzeti és közösségi jogszabályok ismeretében. Sajnos sok értékes időt vesztettem magyarázatokkal és pontosításokkal, amelyeket azoknak a köztisztviselőknek adtam, akiknek el kellett volna sajátítaniuk a jogszabályokat.
Mennyi ideig tartott a szocsi gyár építése és hogyan zajlik a gyártási folyamat?
Az építkezés nem tartott tovább két hónapnál, csak az, hogy európai finanszírozású projekt lévén a megvalósítás időszaka a konkrét, három év volt. Ennyi idő alatt párhuzamosan dolgoztunk a hálózat fejlesztésén és a termékmárkázáson. Mivel kiválóságot szerettünk volna elérni a termelésben, ezt az időszakot arra használtuk fel, hogy olyan terméket állítsunk elő, amelyet fejlesztőként először el kellene fogyasztanunk.
Az előállítási folyamat hasonló a bonyolultabb, természetes összetevőkkel rendelkező üdítők készítéséhez, azzal a megemlítéssel, hogy a hozzáadott vitaminok és ásványi anyagok keverékének külön eljárása van. Fokozott figyelemre van szükség a felhasznált összetevők miatt: természetes édesítés, természetes aromák és színezékek vagy tápanyagok a készítményben.
Milyen termelési kapacitással rendelkezik a gyár?
A 2017-ben végrehajtott beruházások révén a jelenlegi termelési kapacitás havi egymillió egység. A piac által beolvasztott termékmennyiség későbbi növekedésétől függően ismét növelni fogjuk a kapacitást. Nehéz legalább egyelőre megbecsülni, hogy mi lesz a következő beruházások értéke, de ezek összefüggésben lesznek a vállalat következő két évbeli fejleményeivel.
Milyen akadályokkal találkozott 2015-ben, amikor megpróbálta piacra dobni a terméket, és hogyan lépte túl azokat?
Az egészséges, organikus növekedést tartottuk szem előtt, ezért elkezdtük az együttműködést a helyi forgalmazókkal, a termékek bevezetését a benzinkutakban és a „menni” szegmensben. Bonyolult volt, elsősorban azért, mert a román piacon még nem volt ilyen kategória. Volt olyan helyzetem, amikor a terméket elutasították, mert "másik energiaitalnak" tekintették, bár a vitaminokkal teli vizek teljesen mások. Ezeket az akadályokat elsősorban a termékkel, majd a munkával és a bennünket támogató tapasztalt embereknek köszönhetjük. A felmerült problémák ellenére az ügyfelekkel való kapcsolataink során tiszteletben tartottuk az önszabályozás alapelveit: rugalmasságot, a vállalt kötelezettségek komolyságát és a végrehajtás professzionalizmusát.
Melyek voltak az első partnerek, akikkel együttműködött?
Elsőként a bukaresti forgalmazónk észlelte a termékben rejlő lehetőségeket - akikkel több mint 500 pontban valósítottuk meg termékeinket, a Rompetrol Romania, az Inmedio és a Socar benzinkútlánc.
Hány nemzeti disztribútorral dolgozik jelenleg, és mely régiókat fedi le számszerűen a legjobban?
2017 júliusa óta együttműködünk a Whiteland Sales & Marketing céggel, amely az ország összes megyéjét lefedi. A tavalyi jó eredményeket követve 2018-ra még ennél is több helyet igyekeztünk lefedni. Bukarest és Ilfov messze a legjobban lefedett területek, köszönhetően az általunk forgalmazott forgalmazónak és a Mega Image láncnak (ahol az öt gyártott választékból két terméket felsoroltunk).
Ennek a terjesztési csatornának sajátosságai vannak: a listázási folyamat hosszú, és a termék sikerére vonatkozó következtetéseket a polcon való elhelyezéstől számított több hónapos időszak után lehet levonni. Ezenkívül nem csak a termék teljesítményétől, hanem a pozicionálástól és az értékesítéstől is függenek. Pontosabban, 2016 óta vagyunk az Auchan és a Mega Image polcain, és ebben az évben megkezdtük a partnerséget a Kauflanddal. Mind a megközelítés, mind a kereskedelempolitika a szokásos. Erőfeszítéseink a kommunikációra összpontosítottak és összpontosítanak - nagy teljesítményű márkánk, jó értékesítési vezetőnk és profi csapatunk van -, valamint a logisztikára a nagy kiskereskedőktől elvárt színvonalon.
Melyek azok az értékesítési csatornák, amelyek a legnagyobb eladást generálják, és hogyan látja ezt az evolúciót az elkövetkező években?
A modern kiskereskedelem, a közép- és kelet-európai állomások és a "menni" láncok adják az eladott mennyiség legnagyobb részét, bár a hagyományos kiskereskedelmet sem szabad elhanyagolni. Ami a jövőbeni fejleményeket illeti, sokat függ a hagyományos kereskedelmi szegmens képességeitől, hogy alkalmazkodjanak a globális piaci körülményekhez, és megértsék a fogyasztói igényeket és igényeket. A Modern Buyer és más kiadványok fontos szerepet játszanak a szegmens oktatásában, mind a helyszínkezelés, mind a logisztikát biztosító disztribútorok számára.
Milyen forgalommal és nyereséggel zárta cége 2017-et?
Tavaly év végén mintegy kétmillió eurós forgalommal rendelkeztünk, a nyereség pedig a javasolt 10% -os keretek közé esik. Meg kell említeni, hogy kiadásaink jelentős része marketingre és a nyilvánossággal folytatott kommunikációra irányul. Valójában az elkövetkező években a nyereséget minden alkalommal újra befektetik. 2018-ra a forgalom 15-20% -os növekedésére számítunk.
Milyen fontos projekteket hajtott végre 2017-ben, és mi fog következni 2018-ban?
Az egységben végrehajtott beruházások mellett, amelyek elősegítették termelési kapacitásunk növelését, fejlesztettük portfóliónkat. Idén új termékcsaládokat dobunk piacra, amelyekre egyelőre meg akarjuk tartani a meglepetést. Csak azt mondhatom, hogy rengeteg munka történt, és új koncepciókról van szó, nemcsak a román, hanem a nemzetközi piac szintjén is. Termékeink exportját is célul tűztük ki, sőt két értékesítési piacon is előrehaladott vitákban vagyunk, potenciálisan.
Azt is tervezzük, hogy bővítjük a csapatot - amelynek jelenleg 15 alkalmazottja és munkatársa van - minden konkrét tevékenységben, a gyártástól az értékesítésig és a marketingig. Fektetnek a technikai támogatásba, a menedzsment és az elemzés, illetve a marketing programokba is.
Mit tud mondani az ügyfelek visszajelzéséről?
A közvetlen visszajelzés, a gyors és nyílt kommunikáció mellett döntöttünk a közösségi média platformjain keresztül, a weboldalunkon és a közönség számára fontos eseményeken. Sok dolgot mondtak el nekünk a vásárlók, többek között a termék hiánya a polcon bizonyos helyeken, ahol annak lennie kellett volna. Arra is hatással voltak minket, hogy a tartósítószer-mentes verzióra váltsunk, még akkor is, ha ez további pénzügyi erőfeszítéseket és az előállítási költségek növekedését igényli.
Időközben megjelent a verseny az Ön kategóriájában Romániában? És ha igen, hogyan különbözteti meg magát ettől?
Megjelentek az importált termékek, és sajnos helyenként ezeket választották, bár elsőként mutattuk be a vitaminokkal ellátott víz fogalmát. A megkülönböztetés a mi szempontunkból az in-out minőség és a fogyasztói elvárások vonatkozásában történik, az árkritérium szerint kevésbé. Például nem teszünk kompromisszumot az összetevők vagy a csomagolás minőségében.
Végül mit tanácsolna azoknak a romániai fiatal vállalkozóknak, akiknek van ötlete, amelyben hisznek?
Az evolúció rugalmasság, a környezet megértése és az alkalmazkodás kérdése. Annál is inkább itt, Romániában, ahol az üzleti környezet többnyire ellenséges. Visszatekintve, amikor abszurd helyzetekkel szembesülünk, a párommal és nekem is van némi sajnálatunk, hogy nem hagytuk el az országot, ahogy sok fiatal, barát vagy ismerős tette. Rajtunk, a maradékokon - vállalkozókon vagy sem - múlik, hogy megpróbálunk-e olyan környezetet teremteni, amelyben visszatérhetnek és megtalálják a tisztességes és szép élet meghatározó paramétereit.