Primark, a siker okai - L Express
Az első - Franciaország legnagyobb - Primark áruházának felavatása során Marseille-ben, 2013. december 16-án.
AFP FOTÓ/BORIS HORVAT
Az Primark, az ír ruházati márka olcsón megsemmisíti az eladási rekordokat. A válságnak köszönhetően? Nem csak. Egy óriás módszerei, amelyek minden versenytársa stratégiáját felforgatják.
Kimerült, de örömmel. Három nagy táskával zsúfolva ez a negyvenéves anya, aki ezen az őszi délután a Créteil Soleil bevásárlóközpont (Val-de-Marne) Primark áruháza előtt ül, szemléli őt. bevásárlás elégedettséggel. Az olcsó ruházat templomában eltöltött hat óra után itt 49 pólóval 3 euró, 8 nadrág 8 euróval és 22 pár zokni 1,50 euróval súlyozódik! Nem beszélve a számtalan csecsebecséből - drágák, tangák és tasakok -, amelyek a sorban végigvonultak a pénztárakig.
Hozzá hasonlóan fogyasztók ezrei szavazták ezt az Írországból érkező vicces márkát Franciaország meghódítására. A 2013. december 16-án landolt, a marseille-i Grand Littoral bevásárlóközpontban a Primark máris minden rekordot elront, és nem csak a válság miatt. Mindössze öt telephellyel ez az opportunista forgalmazó bekerült a 25 legfontosabb márka közé, és a vásárlásokkal egyenértékű könyvelést tett közzé a Redoubt, a Kantar Worldpanel nemrégiben készült tanulmánya szerint.
"Termeljen alacsony áron és adjon el nagy mennyiségben"
"Soha nem láttam ruházatban" - mondta Evelyne Chaballier, a Francia Divatintézet professzora. A divat királynője zaj és nyilvánosság elhangzása nélkül, törött áron, "olcsóbbnál, mint olcsóbbnál" - idézi fel Po Serge Carreira tudományos professzor, felborítja a hat évig pusztított francia piacot. Néhány hónap alatt Primark kifütyülte a "fogyás" végét (legalábbis a textiliparban), és bebizonyította, hogy a franciák, még törve is, továbbra is hedonisták.
Még jobb, hogy az UFO első sikerei a Csatornán túlról igazi fordulópontot jelentettek a francia terjesztésben. "Megérkezése után Zara és a H&M, a textilipar új forradalmának vagyunk tanúi "- hangsúlyozza Olivier de Panafieu, a Roland Berger kabinet tanácsadója. Semmi sem lesz ugyanaz a Chanel, nak,-nek Tati és a Kiabi. Hogy messze tűnik, az az idő, amikor az ír Arthur Ryan létrehozta, 1969-ben, Penneys, olcsó ruházati üzletlánc a leginkább rászorulók számára.
Amióta a márka 1973-ban Londonba költözött, a Primark nevet vette fel - az "ár" (ár) és a "márka" összehúzódása -, a kaland valóban megkezdődött. Az Anglo-Canadian Associated British Foods (ABF) családi csoport szerezte meg, globális cukoróriás, a márka keményen dolgozott a fejlődésen Nagy-Britanniában, és a 2000-es évek közepe óta Spanyolországban, Hollandiában és Portugáliában, Belgiumban, Ausztriában és Franciaországban. A "gyilkosok gyilkosához" egy évtizedre van szükség - mondja tanácsadó Michel Schwartz, hogy felállítson egy könyörtelen harci gépet, amely képes leszorítani a költségeket.
A módszer? "Termeljen alacsony áron és adjon el nagy mennyiségben. Ezek csak régi receptek" - kommentálja Cédric Ducrocq, a Dia-Mart főnöke. Mielőtt hozzátenné: "Kivéve, hogy a Primark gigantikus méretben és félelmetes hatékonysággal teszi."
Alapformák több színben kaphatók
Valójában semmit sem bíznak a véletlenre, a ruha elkészítésétől a polcokig. Így a gyártáshoz a csoport 700 beszállítót vesz igénybe Ázsiában és Kelet-Európában, ahol a munkaerő olcsó. "A méretgazdaságosság elérése érdekében nagy megrendeléseket adunk le, jó előre figyelembe véve a legjobb feltételek elérését" - mondja Primark, nyilvánvalóan nem hajlandó kommunikálni.
A gazdaság néha veszélyes keresése: mivel a Rana Plaza dráma, Bangladesben 2013 áprilisában, amikor a vállalat, de a H&M, a Camaïeu vagy az Auchan alkalmazásában álló 1138 munkavállaló is elpusztult, az eladott termékek kénszagúak. Csak jó pont a jelzéshez: nem várta meg a vizsgálat végét, hogy 9 millió dollár kártérítést osszon szét a bangladesi családok számára, és ezzel lerövidítette a kritikusokat.
Egy másik egyszerűsítési intézkedés: az ingeknek, a pólóknak, a farmereknek és a ruháknak ugyanaz az alakja, így a gépek ugyanazon a mintán futnak, több színben is kaphatók. "Ezek az alapvető vágások felgyorsítják a gyár összeszerelését és pénzt takarítanak meg" - mondja a szakértő.
A dublini székhellyel, a beszerzéssel, a termékellenőrzéssel és a dizájnnal foglalkozó vezető csapat által támasztott költségmániák szintén a részletekben rejlenek: a több ezer tétel szállításához használt csomagoló dobozokat Ázsiából például kraftba dolgozzák fel. papírzacskók. Természetesen üzletek is részt vesznek benne. Nagyok, méghozzá olyan hatalmasak, mint a londoni Oxford Street zászlóshajója, kevés alkalmazottat foglalkoztatnak, és sűrítik a polcokat.