RÓL RŐL; Andrei Sidorca
Szakmai fejlődés személyi edzők számára
Röviden, rólam:
- Olyan projektek kezdeményezője, mint a romániai személyi edzők értékesítési oktatása.
- Az "Értékesítés titkai a személyi edzésben" című könyv szerzője.
- A "Sales Academy for Personal Trainers" program létrehozója.
- Az első „Konferencia a személyi edzők számára Romániában” szervezője.
- Fitness értékesítési tanácsadó Románia legexkluzívabb klubjaihoz.
- Elit személyi edző a világszínvonalú Radisson.
Valószínűleg arra kíváncsi, mi a történetem?
Amikor először kezdtem személyi edzőként dolgozni, nagyon magabiztosan tettem, mert tudtam, hogy van képességem segíteni az edzőteremben talált embereket. Megtanultam edzővé válni, és megszereztem a fitnesz és táplálkozás igazolását az Egyesült Államokban, az ISSA-nál, korábban sportoltam, és teljes elméleti és gyakorlati vizsgát tettem. Tudtam, hogy segíthetek más embereknek, és késznek éreztem magam erre.
A terembe érve azonban minden nagyot fordult, minden más volt, mint amire számítottam.
Bár láttam, hogy a potenciális ügyfelek rosszul cselekszenek, hogyan tudnak ütni, hogyan nincs edzéstervük, még mindig nem értettem, bár többször is próbálkoztam, hogyan nem tudtam rávenni őket arra, hogy velem dolgozzanak.
Jól képzett edző voltam, de folyamatosan visszautasítottak, nem tudtam meggyőzni másokat, hogy fizessenek a szolgáltatásaimért, és még inkább azt láttam, hogy nálam sokkal gyengébb edzők voltak, akiknek több ügyfele volt, így teljesen összezavarodtam és bent voltam nagy a bizonytalanság.
Sokat hittem az oktatásban és elkezdtem tanulni, mondtam, hogy ez a megoldás. Jártam értékesítési szemináriumokon, elkezdtem mindenféle könyvet olvasni az értékesítésről, megkérdeztem a többi kollégát, hogyan adjam el magam. Elkezdtem alkalmazni, amit tanultam, de ... minden rosszról rosszabbra fordult. Nemcsak nem sikerült eladnom, de most a potenciális ügyfelek is kinevették.
Olyan gyenge voltam az eladásban, hogy lemaradtam a "kész" eladásokról, és mindjárt kirúgtak! A potenciális ügyfelek elmondták, hogy velem akarnak dolgozni, és miután beszéltek velük, hirtelen elvesztették érdeklődésüket, és én nem értettem semmit. Kezdtem azt hinni, hogy soha nem leszek képes eladni senkinek - és ez az ötlet megijesztett -, mert tetszett, amit csináltam.
Egy nap azonban, miközben összezavarodtam a teremben, és nem tudtam eladni (semmi új), Volt egy olyan eredményem, amely az egész játékot megváltoztatta az értékesítési helyzetemmel kapcsolatban. Megállapítottam, hogy amikor jobban leírja a potenciális ügyfél problémáját, mint ő, akkor azt gondolja, hogy törődik veled ez a probléma, és valószínűleg vásárolni fog veled foglalkozásokat ...
Több hétig Nagyon aktív lettem ezzel a módszerrel és ezen keresztül, gyakrabban fordulva a potenciális ügyfelekhez, sok más rendkívül nagyhatalmat fedeztem fel, amelyek folyamatot hoztak létre és értékesítési géppé váltak. Létrehoztam olyan módszereket, hogy eladhassak egy embernek, csak azért, mert körülnézett a szobában!
Ettől én is komoly lettem Én uraltam az eladásokat. Néhány héttel azután, hogy kidolgoztam ezeket a személyi edzés értékesítési módszereit, több ügyfélem volt, mint azt valaha is elképzeltem.
4-5 ügyfélből több mint 25-et értünk el stb Egyike lettem az első személyi edzőknek egy társaságban, több mint 350 edzővel.
Minden nagyszerű volt, kivéve, hogy újabb nehézség merült fel. Túl sok időt töltöttem az edzőteremben, néha napi 15 órát, gyengének és kimerültnek éreztem magam. Elkezdtem kidolgozni az ügyfelek csoportosításának hatékony módszereit, és 10 órán belül sikerült javítanom a szobában töltött időmet, és hamarosan napi 5 órát fogok tölteni a szobában ugyanannyi ügyféllel.
Hosszú frusztráció és stressz után megértettem, hogyan működik a személyi edzés értékesítése, hogyan dolgoznak azok az emberek, akiknek eladjuk ezeket a szolgáltatásokat, és ma folytatom az általam kifejlesztett rendszert, és csak napi 5 órát töltök az edzőteremben, több ügyféllel rendelkezem, mint nekem, amikor napi 15 órát töltöttem!
Remek értékesítési eredményeik vannak, és más személyi edzők kíváncsiak lettek a tevékenységükre, és elkezdték használni a módszereimet, és hasonló eredményeket értek el.
A személyi edzések értékesítésének sztárja lettem, és most nemcsak az ország minden részéről érkező személyi edzők hívtak segítséget, hanem a legexkluzívabb fitneszközpontok értékesítési tanácsadási szolgáltatásaimat kezdték keresni személyes képzési részlegükön.
Annak érdekében, hogy minél több személyi edzőnek segítsünk az ügyfelek számának megduplázásában Az első és egyetlen értékesítési könyvet személyi edzésekre írtam Európában. Kiválasztottam a legjobb módszereket, amelyeket én és más személyi edzők használnak a személyi edzés értékesítésében, és ebbe a könyvbe tettem, amely lépésről lépésre bemutatja, hogyan érheti el ugyanazokat az eredményeket, ha alkalmazza tanul.
A könyv neve "Az értékesítés titkai a személyi edzésben" és itt található.
Ezenkívül abból a vágyból, hogy minél több személyi edzőt érjek el, létrehoztam egy teljes tanfolyamot, órákig tartó online videóórákkal, "Értékesítési Akadémia személyi edzőknek" amelyet itt érhet el.
Jelenleg az elsőt szervezem "Konferencia a személyi edzőkről Romániában". Egyedülálló esemény az országban, ahol személyi edzőként vagy fitnesz szakemberként fejleszthet és információkat szerezhet az ország fitnesziparának vezető szakértőitől. Az eseményre továbbra is itt lehet regisztrálni.
Továbbá személyi edzőként dolgozom továbbra is, ugyanazt a rendszert követve és folyamatosan ugyanazokat az eredményeket elérve, de tanácsokat is kínálok mind a személyi edzőknek, mind a romániai fitnesz kluboknak, akik a személyi edző részlegen keresztül szeretnék növelni az eladásokat. . Itt megvitathatjuk ezt a témát.