SOP-k - definíciók, előnyök, gyakran használt formátumok és példák; Első lépések - Független
SOP-k - definíciók, előnyök, gyakran használt formátumok és példák
A POSM-ek, az állvány, a kijelző, a wobbler, a nyakkendő, a polcdugó és mások szavak a marketing ember szókincséből FMCG . Ha még nem ismeri őket, akkor elérte a megfelelő oldalt egy 5 perces utat a POSM világában. Kezdjük el!
POSM - mit jelent?
A "POSM" származik Értékesítési pontok vagy Értékesítési pontok merchandising. Különböző régiók révén "POPM" formában is megjelenik, azaz Anyagok beszerzési pontja . Ahogy az angol neve is mutatja, ezek olyan anyagok, amelyeket olyan helyeken használnak, ahol a fogyasztók megvásárolják az Ön által népszerűsített termékeket. Ezeknek az anyagoknak, amelyek különböző formákat ölthetnek, sok szerepük és előnyük van, mind a márkák, mind a kiskereskedők számára, akik a készletben lévő termékekből is annyit szeretnének eladni.
Miért fontos, hogy mi történik a polcon?
A polcon, az üzletben körbeviszik A vásárlási döntések 70% -a az FMCG márkákhoz. Ezért mindent meg kell tennie, amire a költségvetése lehetővé teszi, hogy megbizonyosodjon arról, hogy termékei felfigyelnek-e az áruház küszöbére. Az SOP-k fontos szerepet játszanak ebben a termékútban a bevásárlókosárig és a pénztárgépig:
- átirányítja a vásárlók szemét hogy észrevegyék az Ön által népszerűsített termékeket (ha egy terméket nem is vesznek észre a polcon, akkor nem lehet megvásárolni)
- további információkat hozni célja, hogy a mérleget a termék vásárlása mellett döntse el (lehet, hogy a termék több természetes összetevőt tartalmaz, több delfint spórol meg, többet mosolyog, kevesebb kalóriát tartalmaz stb.)
- integrálja a terméket egy adott kontextusba, célja, hogy rezonáljon az emberekkel és meggyőzze őket, hogy tegyék bele a kosárba (lehet egy nyereménykampány része, felajánlható egy élelmiszerbanknak, az Év termékének lehet szavazni stb.)
Lakossági akadémikusok, egy svéd cég, amely a márkáknak és a kiskereskedőknek segít javítani a termékek értékesítésének módját az adatok és a technológia segítségével, néhány évvel ezelőtt megmutatta, hogy a vevő átlagosan észrevesz egy látogatás során, a szupermarket kínálatában található termékválasztéknak csak 0,2% -a . Azok a szemüvegek segítségével nyert adatok, amelyek nyomon követték, mely termékek vonzzák a vásárlók figyelmét, ekkor azt mutatták, hogy a boltban található összes termék 99,8% -át nem veszik észre, egyszerűen olyan hátteret képeznek, amelyből nem sok különböztethető meg.
A marketing emberek ezt tudják A POSM anyag vonzza a vásárló figyelmét és ezért adjon egy extra esélyt annak, hogy a promóciós termék észrevehető legyen, majd megvásárolható legyen. Sajnos, vagy szerencsére, ma nem elég, ha van egy olyan anyag a boltban, amely emlékezteti a vásárlásra érkezőket az Ön által képviselt márkára - jó munkát kell tennie, hogy embereket hozzon létre gyorsítsa fel a kerületet, ahol az Ön által hirdetett termék található, és mosolyogva tegye a kosárba.
A legnépszerűbb POSM-ok
Az adott termékhez használt POSM típusok a következők az áruház típusa szerint, ahol értékesítik, a rendelkezésre álló költségvetés, a szükséges gyártási idő és a márka elhelyezkedése szerint .
Például, ha van egy kampánya, amelyet csak arra terveztek hagyományos kereskedelem, pontosabban a falu üzletei számára nem választhat egyet raklaptakaró mint POSM - mert ilyennek nincs helye, vagy a polcdugó - mert az emberek nem a polcok között járnak, hanem elérik a pultot, és kérik azokat a termékeket, amelyek arra késztetik őket, hogy megnézzék, mi van a polcokon az eladó mögött.
És ha mégis kettőt említettünk, akkor nézzük át az egész listát Romániában gyakran használt SOP-kat (és amelyekre mi, az Első lépéseknél, mi készítjük a legtöbbször a tervezést):
1. Wobbler
A wobbler extra láthatóságot biztosít, és információkat tartalmazhat a termék promócióiról vagy előnyeiről. Ez egy kicsi, kör alakú vagy szabálytalan alakú információs anyag, amely a polcra tapad és azon kívül lóg. Az emberek mozgása a polc mentén megmozgatja a wobblert, ami magára vonja a vásárlók figyelmét.
2. Polcbélés
A polcbélés szerepe a termék számára fenntartott hely elhatárolása és a polcon való láthatóságának növelése. A polc szélére alkalmazzák, és csak márkaelemeket vagy előnyökkel és promóciókkal kapcsolatos információkat tartalmazhat.
3. Polcdugó
Viszont egy polcdugó behatárolja az adott termék számára fenntartott helyet, és felhívja a vevő figyelmét. Nagyobb méretű, mint egy wobbler vagy polcszalag, a polcdugó sokkal jobban látható. Ahogy a neve is sugallja, célja, hogy megakadályozza a vevőt a promóciós termékben. Felhívhatja a figyelmet egy új ajánlatra, kampányra, egy új termékváltozat bevezetésére stb.
4. Keret
A keret díszítő elem. Kartonból készül, és a polcon, a promóciós termékek mellett ragasztva keretezi őket, és így kiemeli őket a vevő. A termékeket tehát bizonyos kontextusban lehet bemutatni, ami sokkal vonzóbbá teszi őket, mint a polc társaik, a versenytárs márkáktól.
5. Több polcos kijelzők
Különböző nevük van - gondola, vég gondola, polcvég, végsapka, oldalsó rúd -, de közös bennük az, hogy a termékeket úgy mutatják be, hogy mindenki vonzza a tekintetét, aki belép az üzletbe. Polcokkal összhangban, a végén vagy más helyiségekben használhatók, kartonból, műanyagból, fából vagy fémből készülhetnek.
Ezenkívül az alkalmazott kijelző típusától és a kreatív koncepciótól függően nagyobb eséllyel győzheti meg az embereket a vásárlásról, talán még jobban is, mint egy reklám útján. Az üzletben egy ilyen kijelzőn a fogyasztó csak néhány centiméternyire van a terméktől és mindentől, amit ígérnek neki a vásárlással.
Ezeknek a kijelzőknek egy másik előnye, amellett, hogy felkeltik a fogyasztók figyelmét, az, hogy növeli az áruház készletében lévő termékek mennyiségét. Ezenkívül lehetőséget kínál arra is, hogy másodlagos termékmegjelenítések legyenek az üzletben, ami növelheti az eladásokat.
6. Dicsőítő
A glorifier vagy a termék glorifier egy olyan kijelző, amelynek célja a figyelem felkeltése és egy új termék vagy új termékcsalád bemutatása, vagy éppen egy új kampány meghirdetése. Különböző anyagokból és különböző formákban készülhet. Feladata a lehető legpontosabban kommunikálni a helymeghatározást, a technológiát vagy a belső előnyök egészét.
7. Poszter
A plakátok arra szolgálnak, hogy emlékeztessék a vásárlókat az Ön által hirdetett termékre vagy az aktuális kampányra. Bár nincs rögzítve a polcon kapható termék mellett, mégis egyszerű módja annak, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a fogyasztó a boltban tartózkodva egy bizonyos márkára gondol.
8. Szórólap vagy kupon
A szórólapok integrálhatók olyan termékek dicsőítőjébe, amelyeket a vásárlók felfedeznek az üzletben, és amelyekről további információkat szeretnének, vagy az üzlet bejáratánál terjeszthetők, hogy tájékoztassák őket a meglévő akciókról, mechanizmusukról stb.
9. Árcímke
A reklámozott termékhez a címke testreszabható, hogy kiemelje bizonyos előnyöket, vagy hogy a fogyasztó számára releváns információkat közöljön. Ez egy másik módja annak, hogy a termék felkeltse a vásárlók figyelmét a polcon.
10. Nyakfogas
Nyakkendőnek is hívják, és egy karton vagy papírgallért képvisel, amely a palackok nyakán fekszik. Általában információkat tartalmaz az akciókról és a verseny mechanikájáról, de felhasználható arra is, hogy felhívja a figyelmet a polcon található termékre.
11. Állvány mintavétel
Mintavételi állvány vagy asztal a kezdetektől fogva úgy ragaszthatók vagy hozhatók létre, hogy felhívják a vásárlók figyelmét. Kombinálhatók promóterek, szalagcímek, dugók, padlómatricák és sok más anyag márkájú színű ruháival - mindezt úgy tervezték, hogy vonzzák a vevőt, és a terméket olyan környezetben mutassák be, amely kiemeli.
12. Raklapcsomagolás
A raklapok testreszabhatók a vásárlók tájékoztatása érdekében. Nagyon egyszerű megoldás egy csomagolás használata - egy kartoncsík, amelyet a raklap aljára helyeznek.
13. Kuka
A kuka egy tároló, amelyet másodlagos elhelyezések beszerzésére használnak a boltban. Különböző formákat ölthet, attól függően, hogy milyen termékeket tartalmaz, pozicionálást, folyamatban lévő kampányokat. Ez egyúttal nagyszerű módja az impulzusvásárlás előállításának.
14. matrica (padló, fal)
Ahol lehetséges használni őket, a matricák felkelthetik a vásárlók figyelmét, és tájékoztatást adhatnak az akciókról és az előnyökről.
Az összes fenti anyag mellett POSM-ként személyre szabott bevásárló táskák, a biztonsági kapuk grafikája, az üzlet bejáratánál megjelenő menetrend, kombájnok és hűtőszekrények stb.
Most, hogy ismeri a leggyakrabban használt POSM-okat, meg kell tanulmányoznia azokat, amelyeket a boltokban talál, és el kell gondolkodnia azon, hogyan használhatja őket a márkájához. Ha kérdése van a POSM-okkal és azok kialakításával kapcsolatban, küldjön nekünk bármikor e-mailt.