Szövegírás 5 hiba, amely megsínyli az eladásokat
A szövegírásban (tervezés, reklámozás és kereskedelmi írás) sok olyan hiba van, amely nem tűnik semminek, de komolyan befolyásolja termékei és szolgáltatásai értékesítését.
Az első copywriting hiba, amely nehezíti az eladásokat: nem kínál megfelelő megoldást a problémára
Az első copywriting hiba, amely az eladásokat sújtja, az, hogy nem kínálja meg a megfelelő megoldást a célpont által tapasztalt problémára.
Most tisztázzuk a „Probléma” szó meghatározását. Mert ez a kulcsa az éppen fenti mondat megfejtéséhez.
Tegyük fel, hogy olyan emberekkel beszél, akik elhízástól szenvednek. Azt mondod magadnak: " Ezekkel az emberekkel egyértelmű a probléma: szeretnének fogyni . Szóval, csak ajánlani kell nekik egy olyan megoldást, amely miatt fogyni tudnak. És biztosan sokat fogok eladni ”
De biztos benne, hogy ez a problémájuk ?
Ha ez lenne a probléma, akkor bármelyik fogyókúrás megoldás nagyon sikeres lenne. De ha megnézi ezen a piacon tapasztalható trendeket, látni fogja, hogy ez nem így van.
Az igazi probléma másutt rejlik. Egyesek számára a fogyásról lehet szó, anélkül, hogy át kellene mennünk a caseSport eset dobozán. Megint mások számára fogyás lehet, miközben továbbra is lenyeli azokat a dolgokat, amelyek miatt hízik. Stb.
Vegyük azokat az eseteket, akik fogyni akarnak, anélkül, hogy át kellene menniük a ʺSportʺ mezőn. Ha a megoldás megkívánja őket erre, nagyon kevesen vásárolják meg őket. Gondolni fog arra, hogy megoldja a problémáját úgy, hogy kínál egy fogyókúrás terméket, de valójában nem.
Most mi köze ennek a szövegíráshoz (dizájn-írás, reklám- és értékesítési írás), felteszed magadnak a kérdést? ?
Itt van a jelentés: Hacsak nem szeretne olyan értékesítési példányt készíteni, amely nem mond igazat a termékéről, előbb vagy utóbb kénytelen lesz elárulni, hogy gyakorolnia kell az eredmények elérése érdekében. Előbb vagy utóbb tudatja az emberekkel, hogy abba kell hagyniuk azt az ételt, amit szeretnek, és ami hízik.
Az első esetben az értékesítési szövege a fogyás érdekében taszítja azokat, akik nem akarnak sportolni. A második esetben az eladási szövege elriasztja azokat, akik tovább akarnak enni mindent, ami súlygyarapodást okoz.
És ha előfizetői listáinak többségét, potenciális ügyfeleit éppen ezek alkotják, akkor nagyon kevés értékesítést fog elérni, még nagyon jó értékesítési példányokkal is. Mert nem a célpont valódi problémáinak megoldására fognak orientálni.
Ne feledje ezt az igazságot: A jó értékesítési példány megírása a cél meghallgatásával kezdődik, majd egy olyan termék létrehozása, amely megoldja a problémát, vagy kielégíti a cél igényét/vágyát.
2. copywriting error, amely sújtja az eladásokat: mindenkit meg akar szólítani
Ez egy másik nagyon gyakori copywriting hiba. Azt mondjuk magunknak: "Azzal, hogy megpróbálok mindenkivel beszélni, több értékesítést fogok elérni".
De ez nem igaz. Nem úgy értékesítünk többet, hogy mindenkivel beszélgetünk, hanem kevesebbet. Sokkal kevesebb.
Amikor mindenkit el akarunk csalni, nem mondjuk eleget ahhoz, hogy meggyőzzük célpontunkat a megoldásunk megvásárlásáról. Célunk ekkor nem veszi észre, hogy ez számukra a tökéletes megoldás. Akkor nem vásárol.
Rosszabb, hogy mivel a megoldást általánosságban írjuk le, anélkül, hogy valóban elmélyülnénk abban, hogy pontosan mit csinál, más vásárlók sem látják, mit tesz értük.
A közvetlen következmény: nincs értékesítés, vagy nagyon kevés.
Még akkor is, ha nők vagyunk, eszünkbe sem jutna terhes nőknek gyógyszereket használni, amikor még nem. Nem jutna eszünkbe cukorbetegeknek fenntartott tablettákat szedni, ha még nincsenek.
Az eladó, aki terhes nőknek szeretne gyógyszereket adni nekünk, amikor még nem vagyunk, köteles ezt az információt elzárni tőlünk. Nemcsak megtagadná magától a terhes nők célpontját, hanem üzenete is túl általános lenne ahhoz, hogy bárkit is érdekeljen. A nőknek szánt gyógyszer senkinek sem jelent semmit.
Meg kell határozni, hogy terhes nők, fiatal lányok, felnőtt nők, steril nők, túl termékeny nők, háziasszonyok, szakmailag aktív nők gyógyszer-e stb.