Tom Hopkins - Értékesítés válság idején
Tom Hopkins Értékesítés válság idején. Hogyan lehet eladni, ha senki sem vásárol
Ingyenes szállítás
futárral 299,99 lej feletti megrendelések esetén
Ingyenes visszatérés
Az Általános Szerződési Feltételek szerint
Csomag ellenőrzése
Minden kölcsönhatás, amelyet egy másik emberrel folytatunk, értékesítési helyzet!
Minél hamarabb megértjük ezt, annál sikeresebbek leszünk az életben. Azt hiszem, mindannyiunknak részt kellene vennie - legalábbis egy rövid ideig az életünkben - az értékesítésben. Ez a szakma arra kényszeríti Önt, hogy kommunikáljon társaival. Kihívja Önt, hogy mindent elmondjon és megtegyen, amire szükség van a kívánt eredmény eléréséhez. Önmagában egy életlecke. Végül is valamennyien eladunk valamit. A munkahelyen minden nap "eladjuk" magunkat - akár értékesítésben dolgozunk, akár nem. Amikor új állást keresünk, eladjuk azt a terméket, amelyet a legjobban ismerünk; és az idő múlásával megszerzett tudás. Humorunkat és lelkesedésünket barátainknak adjuk el. Szerető lényként adjuk el magunkat a családnak. Jóakaratunkat és tiszteletünket eladjuk szomszédainknak. Eladjuk gyermekeinknek vagy másoknak, akiknek ötleteit és értékeit befolyásolni tudjuk.
Nem számít, hogyan kezdjük el az értékesítést, sokan közülünk ebben a szakmában maradnak, mert szeretünk segíteni társainknak abban, hogy bölcs vásárlási döntéseket hozzanak nekik és/vagy cégeiknek. Szeretem összehasonlítani az értékesítési területet az orvosi szakterülettel. Az orvosokhoz hasonlóan küldetésünk van a tünetek elemzése és azok alapján olyan ajánlások megfogalmazása, amelyek jó egészséghez vezetnek.
Az általunk hivatkozott tünetek a potenciális vásárlók igényei. Egészségük az ajánlatunk előnyeinek közvetlen eredménye. Orvosként jól fizetünk tudásunkért, tapasztalatunkért és képzésünkért.
Ha senki sem vásárol, akkor adjon el:
* Az ügyfelek listájának kihasználása új és új potenciális ügyfelek létrehozásához
* Innovatív befejezési technikák, testreszabás kis költségvetésekhez
* Az ellenállás csökkentése pszichológiai technikákkal a félelmek legyőzésére
* Az ügyfelek megtartása és jutalmazása annak érdekében, hogy hűek maradjanak az élethez
* Az ügyfelek vonzása a versenyre 12 új, kifejezetten válság idejére tervezett stratégián keresztül
A könyvnek az az érdeme, hogy nem áll le, hogy csökkentse az értékesítés alapelveinek figyelmét. Ezenkívül pontosan azokat a stratégiákat kínálja, amelyekre minden értékesítőnek szüksége van a túléléshez, sőt válság idején való boldogulásához. "