Új autók - Hogyan lehet okosan tárgyalni autóvásárláskor; Mobil
Aktuális hírek a Süddeutsche Zeitung-ban
Irányítópult
gazdaság
München
Kultúra
társadalom
Tudás
Új autók: Hogyan tudok okosan tárgyalni autóvásárláskor?
Türelem, jó felkészülés és, ha szükséges, blöff - a legjobb tippek a sikeres értékesítéshez.
Florian Maiertől
A legtöbb ember számára az autóvásárlás az élet egyik legnagyobb befektetése. A jó felkészülés tehát ugyanolyan fontos, mint a türelem és a kitartás a tárgyalások során.
Készítmény: A márkakereskedésben az értékesítők általában képzett munkatársak, akik tapasztalattal rendelkeznek a tárgyalások terén. A legjobb ár elérése érdekében elengedhetetlen a jó felkészülés. Az internetes portálok vagy szakkiadványok olyan háttérismereteket kínálnak, mint például: A modellre jelenleg nagy a kereslet a piacon? Hamarosan lesz utód vagy arcplasztika? Vannak ismert gyengeségei? Milyen felszerelési csomagok állnak rendelkezésre az autóhoz? Előfordul, hogy az eladók látszólag nélkülözhetetlen, de mindenekelőtt drága speciális felszereléssel próbálják felemelni az árat. Gondoljon hát arra, hogy a berendezés mely részei fontosak személy szerint Önnek, és melyek másodlagosak.
Összehasonlítás az online kiskereskedőkkel: Érdeklődjön a szóban forgó modell online kiskereskedőinek kedvezményeiről (további információ az autóvásárlásról az interneten itt). Nyomtassa ki más kereskedők különösen vonzó ajánlatait, és vigye magával őket a márkakereskedés időpontjára. A különösen hajthatatlan eladókat ezáltal "lágyítani" lehet.
Társ: Ha egy üzletben nem egyedül, hanem társával van értékesítési hely, akkor számos előnye lehet. Ha a beszélgetés nem a kívánt irányba fejlődik, tárgyalási készségekkel avatkozhat be. Ezenkívül tanú van jelen, ha félreértések vagy következetlenségek merülhetnek fel a tárgyalásos szerződés részleteinek rögzítése során.
Tárgyalási álláspont: Ne becsülje alá a tárgyalási helyzetét: a kereskedő szeretne valamit tőled - a pénzét. Bizonyos, mégis barátságos magatartás előnyt jelenthet. A szimpátia bizalmat kelt, és ez jobb árajánlathoz vezethet. Legyen tájékozott, és ne jelezze azonnal az eladónak, hogy lelkesedik egy adott modellért, vagy hogy már döntött.
Ár tárgyalás: Általános szabály, hogy az eladó a beszélgetés elején megkérdezi az árfájdalmi küszöböt. Ebben a pillanatban ne adja meg tényleges maximális árát. Azok számára, akik a lehető legalacsonyabban állapítják meg az összeget, elegendő hely áll rendelkezésre a későbbi tárgyalásokra (Tudjon meg többet az új autó vásárlásakor érvényes kedvezményekről itt). Tapasztalt taktikusok az eladó kérdésére válaszkérdéssel válaszolnak, mielőtt kifejezik magukat. Ha az eladó viszonylag nagy kedvezményt kínál közvetlenül a beszélgetés elején, ne legyen elégedett ezzel. Ha a zászlórúd végét már elérték, az eladó ezzel az ajánlattal nem kezdene ártárgyalásokba.
Ha szükséges: bontás
Emelje ki a gyengeségeket: Egy adott járműről folytatott előrehaladott tárgyalások során a modellspecifikus ismeretek előnyt jelentenek (lásd az előkészítést). Hangsúlyozza a jármű konkrét, ismert gyengeségeit, még akkor is, ha ezek nem igazán fontosak az Ön számára. Például panaszkodhat egy kombi magas rakodó küszöbére, vagy egy sportautó raktárhelyének vagy rakterének hiányára. Az ilyen állítólag negatív tulajdonságok alkalmasak arra, hogy tárgyalásokat folytassunk az eladóval a lehetséges ingyenes ajándékokról, mint például téli gumik, padlószőnyegek vagy szervizjegyek.
Törlés: Ha észreveszi, hogy nem a kívánt helyre érkezik, próbáljon finom utalást egy másik találkozóra egy másik kereskedővel, aki nagyon konkrét és vonzó ajánlatot tett Önnek. Ha az eladó nem válaszol, akkor nincs vesztenivalója. Ha szükséges, szakítsa meg az értékesítési ütemet. Ismét tisztázza, milyen árat hajlandó fizetni, és hagyja meg elérhetőségét.
Vásárlási szerződés: Miután megállapodott az eladóval, ne rohanjon aláírni az adásvételi szerződést (olvassa el, mi legyen benne itt), és ne engedje, hogy bármilyen nyomás alá kerüljön. Ellenőrizze, hogy a felszereléssel, a szállítási dátummal és az árral kapcsolatos minden megállapodást írásban rögzítették-e a szerződésben. Használja ki ezt a lehetőséget, hogy megismerje az összes további költségtételt, például a jóváhagyást, az átutalást vagy a kiterjesztett gyártói garanciát (többet az anyaghibákért való felelősségről és a gyártó garanciájáról ebben az útmutató szövegben) tárgyalni. Ne felejtse el a lehetséges közvetett kedvezményt, amelyet a régi jármű kereskedelme hozhat Önnek. Ne tárgyaljon azonban addig, amíg az új autó árát még nem határozták meg.