5 hatékony szó és technika a vonzóbb kezdőoldalakhoz - landolási példák
Akár potenciális ügyfelek létrehozására, akár az értékesítés növelésére törekszik, a PPC-hirdetések kiszolgálása a látogatókat vonzó céloldalakra irányítja, ez nagyszerű módja a vállalkozás növekedésének. A valóban meggyőző copywriting azonban nehéz, és sok árnyalat és finomság kell ahhoz, hogy a kilátásaid működjenek.
A mai bejegyzésben három meggyőző technikát fogok megvizsgálni, amelyeket a céloldal optimalizálására használhat, öt „erőszót” a meggyőzésre, és hogy mi teszi őket ilyen hatékonyakká, valamint hogyan használhatja ezeket a taktikákat, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a.
Horog, zsinór és süllyesztő: felkeltve a kilátások figyelmét
Képzelje el, hogy részt vesz egy hálózati eseményen. Kortyol egy pohár Chardonnay-t, és az oktatási szoftvercégek A sorozatának finanszírozásának biztosításáról szóló szakaszt vár, amikor egy jól öltözött, a 30-as évei közepén járó férfi lép fel hozzád. Megragadja a kezét, kissé túl szorosan szorítja, mielőtt beszélni kezdene új startupjáról. Nincs bemutatkozás, nincs beszélgetős poén - csak egyenesen belemerül a lift nyílásába.
Bármilyen forradalmi vagy félelmetes is lehet, nem számít, hogy valójában milyen startup dolgozik. Miért? Mert addig nem zavarta, hogy felhívja a figyelmét, amíg be nem indult monológjába. Ha hiszed, ha nem, ezt a hibát sok marketinges elköveti a céloldalakon.
Egyes marketingesek feltételezik, hogy csak azért, mert valaki rákattintott egy hirdetésre, a potenciális ügyfelet automatikusan érdekli bármi is, amit eladnak. Bár ez bizonyos mértékig igaz lehet, nem szabad természetesnek venni. Ennek eredményeként sok marketinges pontosan azt csinálja, amit a srác a hálózati eseményen - megpróbálnak lenyűgözni vagy meggyőzni anélkül, hogy megbizonyosodnának arról, hogy valóban valóban érdekli-e.
A horog elsajátítása
Még akkor is, ha terméke vagy szolgáltatása valóban csodálatos, elengedhetetlen, hogy felhívja a potenciális ügyfelek figyelmét, mielőtt megpróbálja őket meggyőzni. Ennek leghatékonyabb módja az érzelmek manipulálása.
Mondtuk már, de megismétlődik - az emberek nem dolgokat akarnak vásárolni, hanem megoldani a problémáikat. Fontos ennek az elvnek a megértése és kiaknázása a hirdetési példányban, de még inkább a céloldalakon. Ha képes kiaknázni azt az ígért érzelmi nyereséget, amelyet a termékével vagy szolgáltatásával egy potenciális ügyfél megoldása jelent, akkor az ugyanolyan jó, mint a megtérés.
A horgok sokféle formát ölthetnek. Nézzünk meg egy példát, amely horgászként használja a félelmet.
Összességében ez a céloldal nem igazán nagyszerű, de egyelőre nem fogunk a hiányosságaira koncentrálni. Amit ki akarok emelni, az az oldal tetején található szalaghirdetésben használt nyelv. Ez a példa megmutatja, hogyan csak egy szó felvétele hatalmas hatással lehet. Ez különösen fontos lehet a Facebook céloldalain és hirdetésein, ahol nincs annyi hely a másolásra.
Képzelje el, ha a szalaghirdetés példánya egyszerűen a következőt írja elő: "Tegye biztonságba a házat." Nem különösebben erős vagy meggyőző, igaz? Azonban az "Újra" hozzáadásával a cég tulajdonképpen manipulálja kilátásainak érzelmeit. Ebben az összefüggésben a "még mindig" szó azt jelenti, hogy a ház korábban biztonságban érezte magát, de már nem. Ez a példány azt is magában foglalja, hogy a SimpliSafe otthoni biztonsági rendszer kiválasztásával a lakástulajdonosok ismét biztonságban érzik magukat, ami az igazi keresett érzelmi potenciál.
Ez a meggyőző copywriting példa pontosan azt csinálja, aminek lennie kell - felkelteni a SimpliSafe potenciális ügyfeleinek figyelmét (ebben az esetben félelmeik manipulálásával), arra ösztönözve őket, hogy többet megtudjanak a SimpliSafe szolgáltatásairól.
Szenzoros és törekvési nyelv használata
Emlékezhet arra, hogy a cikk korábbi részében egy merész, túl magabiztos férfit kerestem meg egy hálózati eseményen, hogy szemléltessem egy pontot.
Mondhatnám, hogy a legtöbb marketinges egyenesen meggyőzés módba lép, anélkül, hogy előbb felhívná a figyelmét, de fogadni mernék, hogy az általam alkalmazott technika sokkal hatékonyabb volt. Miért? Mert arra késztettem, hogy használja a fantáziáját.
Azzal, hogy olyan érzékszervi mellékneveket is felvettem Chardonnay-hoz, mint a "ropogós", könnyebbé tettem elképzelni, hogy ott vagyok, kortyolgatom a bort, mielőtt az arrogáns vállalkozó megkeresné. A fő célom az volt, hogy szilárd kapcsolatot teremtsek az elmédben az elképzelt jelenet és az általam kifejtett pont között.
Bizony, az érzékszervi nyelv használata jelenetek létrehozásához a kilátásokban nehéz lehet a céloldalakon. Végül is a potenciális ügyfelek nem akarnak mesét olvasni, hanem azt, hogy terméke vagy szolgáltatása hogyan tudja megoldani a problémáikat. Ez azonban nem csökkenti azt a hatást, amelyet a látogatók tudatában a képek megidézésére idéző nyelvhasználat jelenthet, vagy azt jelenti, hogy ennek a technikának a használata a céloldalon nem lehetséges.
Képeket festeni szavakkal
Tegyük fel, hogy céget keres a konyha felújítására. Valószínűleg számos gyakorlati szempont van, amelyet meg akar oldani, például elégtelen pulttér vagy rosszul felszerelt szekrények. Sokan azonban, akik frissíteni akarják a konyhájukat, teljesen új teret akarnak létrehozni otthonukban; egy hely, ahol nemcsak főzni tudnak, hanem időt tölthetnek a családdal és a barátokkal.
Vizsgáljunk meg egy példát, amely az ilyen típusú ambiciózus tulajdonságokkal foglalkozik a céloldal meggyőző átírásával.
Ez a céloldal, a NEDC Design & Construction cégtől, érzékszervi nyelvet és ambiciózus nyelvet egyaránt használ.
Először is, a bevezető példány éles ellentétet állít az előző évtizedek konyháival („A kötényes anya már nem főz egyedül, míg a család egy másik szobában vár.”), Amely nemcsak a NEDC progresszív és modern megközelítését foglalja magában a konyha tervezésében., hanem kihasználja azt az érzelmi reakciót, amelyet ez az emlék sok perspektíva fejében fog létrehozni.