5 kérdés, mielőtt elindítaná a társult programot
2014-ben a Pwc által elvégzett 13. SRI e-pub megfigyelőközpont adatai szerint a digitális reklámpiac nettó forgalma 3 milliárd euró volt, vagyis a második legtöbbet befektetett média. Számos lehetőség kínálkozik az interneten való kommunikációra, egyikük különösen érdekes, Európában még mindig nem használják ki, de az Egyesült Államokban kiforrott, hovatartozás.
Ez a marketing technika valóban lehetővé teszi az e-kereskedő (leányvállalat) számára, hogy terjessze ajánlatait a partner webhelyeken (leányvállalatok). Samy El Chehaly A RetailMeNot Inc. fiókigazgatója és a Tradedoubler korábbi kiadói igazgatója ma megválaszolja kérdéseinket, hogy megtalálja a legjobb módot az induláshoz.
1/Hogyan határozná meg röviden a tagsággal való indulás 3 módját: a saját tulajdonában/média vagy szakosított ügynökség/egy társulási platform által? Lát-e másokat ?
Önmagában: ez az eset az Apple, az Amazon, az Ebay esetében ... hogy csak néhányat említsünk. Az összes kapcsolatot minden típusú kiadóval maguk kezelik. Az ajánlatok online közzétételétől, az éves tervek elkészítésétől, a kompenzáció és a számlázás tárgyalásáig. Elvileg ez egyszerűnek tűnik, de sok olyan korlátozás van, amely gyorsan megkérdőjelezi ezt a választást. Különösen a nyomon követésre, a pénzügyi áramlások kezelésére és különösen a rendelkezésre bocsátáshoz szükséges időre/emberekre gondolok. Azt mondanám, hogy az affiliate programtól függően 2-4 főből álló teljes munkaidős csapat szükséges az összes leányvállalat irányításához.
Média vagy szakügynökség szerint: Vezetési szempontból 2 típus létezik. Vagy az ügynökség rendelkezik társult programkezelő eszközével (például a Tradedoubler eszközzel), vagy pedig az ügynökség társult platformon keresztül kezeli az ügyfél programját. A második esetben az ügynökség ügyfélként működik, platformi szempontból pedig a program közvetett irányításáról fogunk beszélni.
Társulási platform: Ez a legelterjedtebb rendszer jelenleg Franciaországban és a világon. A kereskedő a platform kliense, és külön programot jelöl ki neki a program platformon belüli kezeléséhez. Közvetlen kapcsolatról beszélünk.
2/Meg tudná magyarázni olvasóinknak a különbségeket a klasszikus médiaügynökség, az affiliate ügynökség és az affiliate platform között ?
Klasszikus médiaügynökség: Ez az ügynökség főleg médiavásárlással (on-line és offline) működik a hirdetők nevében. Ezek az ügynökségek apránként a digitális felé haladtak azáltal, hogy felajánlották az összes típust, kezdve az online média vásárlástól, majd nagyon gyorsan a hirdető első online költségvetésének, nevezetesen a SEM kezelésének felajánlásával. Közel 4/5 éve az ügynökségek a teljesítmény felé orientálódtak, és természetesen felajánlják ügyfeleiknek, hogy integrálják a tagság kezelését. Kezdetben egy platformon és még sok máson keresztül „teljesítmény” csapatok létrehozásával és a Tradedoublerhez hasonló techno használatával.
Társult ügynökség: Nem igazán ismerek egyet sem. A társulási megoldást kínáló ügynökség általában egy másik kar irányítását kínálja. De ritkán, ha nem soha, csak a hovatartozás.
Affiliate Platform: Ez a végső affiliate ügynökség. A platform már közel 15 éve létezik, és a terület szakértője, aki érett ismeretekkel rendelkezik a leányvállalatokról, az akvizíciós technikákról és a leányvállalati flotta toborzásának és optimalizálásának folyamatairól.
3/Ön szerint mi a legjobb módja az indulásnak? Tudna-e néhány javaslatot figyelembe venni a vállalat méretével és a márka elismertségével? ?
Az első tanácsom, hogy jól ismerem a vállalkozását (mint hirdető), és ezért tökéletesen ismerem annak számát, megtérülését, versenyét és költségvetését.
Ezután elengedhetetlen, hogy a hirdető világosan meghatározza a fő célt és a másodlagos célokat, amelyekhez csatlakozni kíván. A forgalom, az értékesítés, vagy a megfelelő leadek, vagy a vásárlás ösztönzése? A kérdés megválaszolásával az a partner, akivel elindítja társult programját, tökéletesen fel tudja majd ajánlani a legjobb leányvállalatokat, akik integrálódnak a programba.
Általánosságban azt javaslom, hogy mindig járjon le egy társult platformon, ez segít a gyors hatékonyságban. A platformok ismerik a leányvállalatokat, és gyorsan aktiválhatók és elindíthatók. Legyen óvatos a platform kiválasztásakor, figyelembe kell venni a platform eszközét, a nyomon követést, és ne habozzon előzetesen kapcsolatba lépni bizonyos vezető leányvállalatokkal véleményük megszerzése érdekében. A platformot nem csak ennek a jutalékrátájának, hanem a javasolt szolgáltatásnak kell megválasztania.