5 tanulság, amit a Kiwi PRO - Kiwi Marketer alkalmazásban tanultam
2017-ben a Kiwi Ügynökség jelentős változáson ment keresztül. Sokat és nagyon gyorsan nőttem, és már nem tudtam kisvállalkozásokkal vinni az ügyfeleket. Nem könnyű szívvel tettük, de egyszerűen nem tudtuk tovább népszerűsíteni egy ilyen vállalkozást.
Az első szakaszban ez demoralizált. Úgy jöttem az irodába, mint egy normális munka, és nem láttam elégedettséget abban, amit csináltam. Elvesztettem azt a dolgot, ami izgatott, ami a kisvállalkozások és az induló vállalkozások segítése volt abban, hogy ellenőrizzék a rést, amelyben vannak.
Szerencsém, hogy a frusztráció és a demoralizálás nem tart sokáig. Ezért a csapattal folytatott több megbeszélés után olyan döntést hoztunk, amely a Kiwi Agency egyik legjobb döntésének bizonyult: egyszerűen átadni a rendelkezésünkre álló információkat.
Lehet, hogy már nem dolgozhatunk közvetlenül a kisvállalkozókkal, de ez nem azt jelentette, hogy úgysem tudnánk segíteni őket a továbbjutásban.
Tudod ezt a szót? Hirdessen egy vállalkozást, és egyszer elad. Tanítsd meg népszerűsíteni önmagát, és egész életét el fogja adni.
Jó. 2018-ban kezdtük ezt az új célt, a többi pedig történelem. Elindítottuk a Kiwi Marketer közösséget, ahol értékes marketing erőforrásokat gyűjtünk össze, és ahol más marketingszakemberek cserélnek információkat és tapasztalatokat. És még inkább, elég gyakran a keresletet kielégítik az ellátási és a tagok közötti együttműködési megállapodások.
2018 májusában elindítottuk a Kiwi PRO Marketing Iskolát, ahol több fülke tanfolyamot kínálunk azok számára, akik marketing révén szeretnék saját vállalkozásukat bővíteni, vagy többet megtudni egy adott témáról.
Szeptemberben szerveztem meg a Bran-i Marketing tábort, ahol 5 napig tucatnyi emberrel dolgoztam együtt üzleti és stratégiai tevékenységükön. Nagy élmény volt négyszemközt találkozni az internet lakosságával.
Decemberben pedig elindítottam a Hobby2Profit oktatási projektet, amely, bár velem és Perával indult, a Kiwi Ügynökség teljes csapatát bevonta - annak elindítása óta, a diákok szinte napi segítségével.
Amire egyikünk sem számított, az az, hogy mennyit fogunk tanulni, miközben másokat tanítunk.
Kezdjük a Kiwi PRO-val. Íme az öt lecke, amit ígértem neked a címben.
- Megtudtam, hogy néha nincs más választása.
Azok az emberek, akik jártasak abban, amit csinálnak, megoldást találnak minden problémára. De néha nem sikerül, és azt kell mondanod, hogy "igen, ennyi, semmi közöm hozzá".
Amikor elindítottuk a Kiwi PRO-t, nem volt olyan könnyű a kamera elé ülnünk, és professzionális tanfolyamot készítettünk. Néhány csapattag először állt kamera elé, és félelmeik normálisak voltak ilyen helyzetben.
De ez a félelem frusztrálta őket, mert mindannyian tudták, mennyi információt tudnak továbbadni. Tehát nem volt más választásuk. Szembesültek félelmükkel és munkához láttak.
Ne gondold, hogy kényszerítettem őket. Akinek van tanfolyama a Kiwi PRO-ban, annak van, mert ez az ő kívánsága volt. És senki sem hagyta, hogy a szoba félelme megállítsa.
Mindenki, aki ezt átélte, lazább lett. Néhányan alig várják, hogy sorra kerüljenek a kurzusok forgatása, és ez a hallgatók visszajelzéseiben is látható.
- Megtanultunk tömörek lenni.
Amikor a Kiwi csapata ötletgyűjtés közben találkozik, szikrák jelennek meg (inspirációként). Beszélünk a Holdról és a csillagokról, vitázunk koncepciókról, stratégiákról, megközelítésekről.
Valaki azt mondja, hogy duma, viccelődünk, aztán hirtelen valaki más inspirálódást érez, és leír egy ötletet. Találkozásaink néha órákig tartanak, mert mindenkinek van mondanivalója, és az ő véleménye számít.
Amikor egy tanfolyamot filmezel, nem lehetsz ilyen. Bár szeretnénk egy adott témáról folytatni a beszélgetéseket, tudjuk, hogy az emberek nem fizettek ilyen élményért. Különben közvetlenül sörért hívott volna minket.
Rövidnek és lényegre törőnek kell lennünk, mert az Ön ideje rendkívül fontos, és nem az a szándékunk, hogy pazaroljuk.
Megtanultuk szigorúan betartani a struktúrát és sokkal szervezettebbek lenni, mint korábban voltunk.
- Megtanultunk visszatérni a gyökerekhez.
Ha sokáig dolgozik egy területen, akkor hajlamos a dolgok automatikus elvégzésére. Állítson be egy kampányt egy meghatározott közönséggel anélkül, hogy feltétlenül ott lenne a folyamatban, és pontosan tudja, hová kell mennie az ActiveCampaign alkalmazásban a csatorna beállításához.
A tanfolyamok során vissza kellett lépnünk és más szemekkel kellett megvizsgálnunk az általunk tanított stratégiákat és koncepciókat.
Vissza kellett állítanunk magunkat a kezdő helyzetébe, és meg kellett vizsgálnunk, hogyan magyarázzuk el egy fogalmat, hogy a lehető legegyszerűbb és leghatékonyabb módszert biztosítsuk annak alkalmazására.
Átértékeltük eljárásainkat, és feladtuk azokat az alapelveket, amelyek leginkább zavartak bennünket, hogy csak a lényeg maradjon meg. Új perspektívákat, új lehetőségeket, új víziókat fedeztem fel.
- Megtudtam, hogy a marketing addiktív
A Kiwi évek óta forgalmaz. Eleinte 2 ember voltunk, most 20-an, akik stratégiákat tervezünk, írunk, tervezünk, videókat szerkesztünk, kódolunk.
Mindannyian szeretjük, amit csinálunk. És ez nem nagy szó, valóban örömmel csináljuk. Ha valakinek nem tetszett, amit csinált, elvette, és máshova ment, hogy kövesse szenvedélyét.
De nagyon jó volt látni, hogyan születik a szenvedélynek ez a magja a Kiwi PRO hallgatóinak szívében.
Nyilvánvaló, hogy azért léptek be a Marketing Iskolába, mert meg kellett tanulniuk, hogyan reklámozzák magukat. De van fogalmad arról, hogy felfalták a tanfolyamokat? Nem tudtunk annyit eljuttatni, amennyit megtanulhattak.
És nem csak az órákat nézték. Azonnal alkalmazták a tanultakat, és eredményeik nem sokára vártak.
Gyorsabban odaértek, ahova kellett, mint mi az elején. És nem álltak meg itt.
Hihetetlen számunkra olyan szenvedélyes embereket látni, akik soha nem unják a tanulást és a pályázást. Sikereik még ambiciózusabbá tesznek minket.
Nagyon gyorsan kell növekednünk, és a dolgok ütemében kell haladnunk a PRO-ban.
- Megtanultunk tanulni.
A Kiwi PRO előtt már bevált marketingesek tanfolyamain, könyveken és konferenciákon tanultunk. Most naponta tanulunk azokból a helyzetekből, amelyekkel a PRO hallgatók szembesülnek.
Az a tény, hogy másokat tanítunk, mindannyiunk számára sokkal világosabban segít meghatározni fogalmainkat, mélyebben kutatni bizonyos taktikákat, napról napra új dolgokat felfedezni.
Itt állok meg. Nem azért, mert nem lenne mit mondanom, hanem azért, mert úgy érzem, kitölthetnék egy könyvet azzal, amit a Kiwi PRO 10 hónapja alatt megtanultam, és ez nem a mai üzenetem célja.
Talán a legfontosabb tanulság (amit) megtanultam, hogy elszánt emberek nélkül nem teszel semmit.
Az ügynökség csapata nélkül a Kiwi PRO csak egy Doru Pelivan lett volna, aki önmagát filmezte.
Hallgatók nélkül a Kiwi PRO csak információs platform lett volna. Csakúgy, mint azok a poros könyvek a könyvtárakban, amelyekre senki sem kerül a kezébe.
De az értékes információkat egyesítették néhány rendkívüli ember munkájával, és Románia legjobb online marketing iskolája jelent meg.
A legjobb az volt, amikor rájöttünk, hogy ez a mikroba megragadott minket az oktatással, és hogy többet akarunk tenni. Próbáljuk ki offline állapotban, és nézzük meg, hogy a Marketing School koncepciója így működik-e.
Így találtuk ki a tábort. Élőben akartunk találkozni az emberekkel, akik követtek minket, és valós időben dolgozni velük, hogy konkrétan lássuk, miként mozognak a kerekeik, és stratégiákat tervezünk.
Akkor nézzük meg, milyen örömöt éreztek, amikor rájöttek, hogy elkaptak egy készséget, amelyet egy életen át használni fognak.
Nem tévedtünk, és a tábor tapasztalata rendkívüli volt. De erről hamarosan mesélek. Látni fogja, milyen volt számunkra élőben dolgozni emberekkel és intenzív módon továbbítani az információkat, automatikus tűzön, de nagyon szórakoztató módon.
A következő cikkben elmondom, hogy a Hobby2Profit hogyan változtatta meg elképzeléseinket az oktatásról. És hogyan sikerült egy egyszerű szemléletváltással több mint 100 embernek segíteni, hogy jó eredményeket érjenek el a pokolban.