7 üzleti tény (az Ön számára) rólam - marketing pozicionálás
Minden nap megosztottam magamról valamit az Instagramon az elmúlt hetekben. Mindig izgalmasnak találom, ha többet megtudok a vállalkozás mögött álló személyről:-)
Mivel a vállalkozásom és én elválaszthatatlanok egymástól, ezek a tények személyesen velem kapcsolatosak, de függetlenségemmel is összefüggenek. Minden ténynek van egy olyan háttere, amely az Ön vállalkozásában is segíthet.
1. tény: Soha többé - adminisztráció
Ma ott vagyok, mert tudom, amit már nem akarok csinálni. Tanultam az adminisztrációban, és elég unalmasnak találtam az ottani munkát. Persze a dolgok izgalmasabbak lehetnek egyes adminisztrációkban, de számomra unalmas, fülledt és személytelen volt. Minden nap csak az íróasztal előtt, egyedül egy halom aktával és számítógéppel. Nem csoda, hogy egyesek azt állítják, hogy a tisztviselők a reggeli szünetről a kollégáikkal egyenesen a kollégáikkal való ebédszünetre mennek - mégis történik valami:-). Ottani munkám révén tudtam, hogy mi ellen vagyok abszolút: merev utak, hosszú döntések, személytelen érintkezés. És pontosan ezeket a tényezőket kerülöm el a mai munkám során: Ha szüksége van a tanácsomra, egyszerűen kapcsolatba léphet velem különféle csatornákon (telefonon, írásban vagy egy kávé mellett), és azonnal választ kaphat!
Gondoljon arra, mi zavart a múltjában bizonyos munkáknál, főnököknél vagy kollégáknál, és most jobban csinálja. Gyakran ez eszméletlenül történik, de tetézhet, ha egyszer leírja a dolgokat, majd pozitívra változtatja azokat. Látni fogja, hogy ez nagyon szórakoztató. A régi bosszantó dolgokat hátrahagyni és most másként csinálni.
2. tény: Mindenki - nem én!
Az Instagramon írtam, hogy szeretek elkerülni, amit mindenki csinál. Nézni a Titanicot, nézni az eget napfogyatkozás közben, vagy másolni a verseny dolgait.
Ne csináld! Másnak lenni. Egyedinek kell lennie. Csinálj valamit, amit nem mindenki. Mindenki ír karácsonyi kártyákat az ügyfeleinek? Írj néhányat húsvétra! Mindenki csinál webes szemináriumokat (ami nem a te dolgod) - hagyd el. Másképp érje el az embereket! Mindegyikük fényes portré van a weboldalukon? Készítsen komikus stílusú vázlatot!
Tudom, néha kategorikusan elutasítom a dolgokat, mert mindenki csinálja őket, és talán hiányozni fog valami (végül is a következő napfogyatkozás holnap nem jön újra el), de nem kell túlzásba vinni. Ha tenni akarsz valamit, menj előre. De nem azért, mert mindenki csinálja!
3. tény: Belső káosz - külső rend
Vannak kreatív slágerek. Akik megtalálják a megfelelő cédulát a túlzsúfolt íróasztal halom alól, és örülnek, hogy egyáltalán megtalálták. Csak akkor futnak teljes sebességgel, amikor egy emberekkel teli kávézóban ülnek, csörög a mobiltelefon, és a PostIts mindenhol kitartanak a gondolataik mellett.
Nem tartozom hozzá:-). És hiszem, hogy egy kis rend, felépítés, tervezés nem árt! Még a kreatív rablás sem. Mikor takarította utoljára a számítógépét? A porszívó lengetése csak azért, mert tudja, hogy innen származnak a legjobb gondolatok. Örülsz egy igazán üres íróasztalnak? próbáld ki. Az ember a rendre törekvő rendszer!
4. tény: Bármikor, bárhol
Igen, állandóan dolgozom. Mert folyamatosan rábukkanok valamire, ami a vállalkozásommal kapcsolatos. Kapcsolattartók, akikkel együtt tudnék működni, potenciális ügyfelek (olyan sokan még nem találták meg álláspontjukat), ötletek, amelyeket blogolhattam vagy közzétehettem volna, helyszínek, amelyeken szeretnék eseményt tervezni, és főleg a közösségi média csatornáin Nem rohanok egész nap macskatartalomra (nem szeretem a macskákat), ott új dolgokat és érdekes dolgokat tanulok, amelyek előrébb visznek. Tehát gyakorlatilag az okostelefonomon, táblagépemen vagy noteszgépemen ülök (egy dolog mindig velem van, ki kell használni a várakozási időt az orvosnál, amikor a gyerekek sportolnak, vagy néha a piros lámpánál). Ezt kimerítőnek találom? Nem, gazdagít. Ez megkönnyíti a dolgomat. Digitális drogos - talán. Szeresse az üzletemet - határozottan!
Miután megtalálta a helymeghatározást, és ez tökéletesen megfelel Önnek, nem kell aggódnia azon, hogyan válhat láthatóbbá a későbbiekben. Hogyan szerezzünk új ügyfeleket vagy bejegyzéseket a Facebookon. Mindig ott vannak és szó szerint hozzád repülnek. Remek, ilyen pozícionálás!
Tény # 5: Miért - gyermekeim
A gyerekek előtt a gyerekek előtt alapítottam saját vállalkozásomat! Igen! Ennek van értelme:-). Itt van a magyarázat: Nem akartam egyetlen főnöknek sem igazolni magam, amikor gyermekem beteg. Nem a kollégáimmal akartam vitatkozni a nyaralás alatt, hanem ott akartam lenni a gyerekeim mellett, amikor szükségük volt rá. Csak mert. Nyaralási kérelem, időóra nélkül. És jó érzés. Ezért dolgozom néha éjszaka. Vagy okostelefonon a parkolóban lévő autóban. Ez a szabadság és rugalmasság segít átvészelni azokat az időszakokat, amikor nem igazán tudom motiválni magam, amikor a számla azt mondja a hónap 15. napján, fokozzon fokozatot a havi cél eléréséhez, ha betegség ellenére dolgozom - a sárga A megjelenés számomra nem olyan hasznos.
Tudod miért Motivációja, miért alapította saját vállalkozását? Ma is érzi ezt a hajtást, és még mindig olyan erős? Ne csak rossz időben, hanem rendszeresen is legyen tisztában azzal, hogy miért teszi, amit tesz. Segítesz az embereknek, tudsz-e bárhol dolgozni, éled-e a tehetségedet? Mi vezet ma is?
6. tény: A gyenge pontom - eladás
Született eladónő vagy? Aki hűtőt ad el az eszkimóknak? Nem én! És gyanítom, hogy te sem. Valahogy nekünk, női vállalkozóknak van egy kisebb problémánk azzal, hogy folyamatosan kínáljuk valakinek a szolgáltatásainkat, majd (ésszerű) pénzt is felszámolunk érte.
De én igen! Mivel a fiók nem elégedett csak azért, mert vannak termékei. Egy vállalkozás sem éri meg ezért.
Tehát az évek során két olyan stratégiát állítottam össze, amelyeknek nem kell túlságosan kihajolnom az ablakon: 1. Megmutatom, mit tehetek. Mindig és mindenhol. Ingyenes marketing reggelimmel, előadásokkal, Facebook vagy XING csoportokban, ingyenes honlapellenőrzéssel és and and. Működik. Szakértőként felkérést kapok a helyzetmeghatározásra anélkül, hogy az edzőmre hivatkoznék.
2. Például a hírlevelemben vagy a honlapon csak azt kínálom, amiben 100% -osan meg vagyok győződve. Az a termék, amely még nem érzi magát „teljesen kereknek”, nem jelenik meg. Tehát ha megemlítek valamit, akkor magam is izgatott vagyok, és azonnal megvenném. Nekem megfelelő áron. Ez megkönnyíti az eladást számomra, mert nincs kedve eladni. Működik, próbáld ki!
Tény # 7: kitartás a türelmetlenség ellenére
Van türelmem. De csak hosszú távon. Mert számomra mindig is világos volt, hogy a nagy siker nem egyik napról a másikra következik be. Még akkor is, ha néhány marketinges ember megpróbálja meggyőzni erről. Vagy fitnesz guru. Nem veszít el 10 fontot (tartósan) néhány napon belül, és nem vesz fel 1000 embert az e-mail listádra. NEM lesz 5 jegyű nyeresége egy hónapon belül. Hacsak nem töltött már heteket és hónapokat a hírlevél-feliratkozókba való befektetéssel, vagy éveket töltött el sok olyan kapcsolattartással, amely elősegíti az őrült értékesítést. Szüksége van tehát türelemre és kitartásra.
Ahogy fentebb jeleztem, a rövid távon nincs türelmem. Nagyon gyorsan látnom kell a sikert. Alig egy nap fogyókúra után a mérleg mutatójának le kell mozdulnia, és egy Facebook-hirdetés után az elsőnek gyorsan hívnia kellett volna, vagy be kellene lépnie a listára. Ha nem, próbáljon meg egy másik módszert, vagy lépjen a gázra. Így sok apró sikerrel érek el a napokon vagy heteken át sok rövid, 50 méteres sprintel a maratoni útvonalon. És te is tudsz!
Állítson be köztes célokat és ünnepelje mini sikereit - és akkor kitart a végéig!