A BCG mátrix marketing eszköz; stratégiai elemzés
Ebben a cikkben meghívom Önt, hogy fedezze fel a híres Boston Consulting Group ajánlatkezelési mátrixot, más néven BCG mátrixot.
Mi a BCG mátrix ?
A BCG Matrix a termék életciklus-elméletén alapuló portfóliókezelési eszköz.
A termék életciklusa négy szakaszra oszlik:
Az indítási szakaszban a termék dilemma, működik-e vagy sem ?
A növekedési szakaszban a termék csillag.
Az érettségi szakaszban készpénzes tehén lesz belőle.
És végül a hanyatlási szakaszban holt súlytá válik (kutya).
A cikk további részében részletesen visszatérek ezekre a szakkifejezésekre.
A BCG mátrix egy fénykép a T időpontban az Ön termékeiről vagy termékkategóriáiról. Ez a fotó grafikusan ábrázolja stratégiai tevékenységeit növekedésük és relatív piaci részesedésük szerint.
Általában a termékportfólió kezelésének választási lehetőségeinek és prioritásainak meghatározására használják.
A BCG mátrixot különösen a B2C-ben használják.
BCG-nek hívják, mert a Boston Consulting Group fejlesztette ki az 1970-es években.
Milyen érdeklődést jelent a vállalkozása iránt ?
A mátrix elsőrangú stratégiai eszköz. Ez lehetővé teszi, hogy meghatározza stratégiai döntéseit, kiküszöbölve a kevésbé versenyképes termékeket és befektetve egy erős jövővel rendelkező termékekbe.
A mátrix két dimenziót vesz figyelembe:
- A társaság relatív piaci részesedése a tevékenységben
- A tevékenység növekedési üteme
A BCG mátrixnak köszönhetően meghatározhatja a prioritási cselekvési területeket, például milyen típusú termékeket kell befektetnie a kommunikáció vagy az innováció szempontjából.
Hogyan tovább ?
Először meg kell értenie a BCG 4 kategóriáját:
- Tejtehenek: az alacsony növekedésű termékek vagy szolgáltatások érik el. Jelentős nyereséget és készpénzt termelnek, amelyeket máshova lehet újrabefektetni. Kevés beruházást igényelnek. A cél az, hogy a lehető legjövedelmezőbbé tegyék őket, mielőtt új ajánlatokkal helyettesítenék őket.