A Corona-kereskedők leállás után felesleges árukba süllyednek
Kiskereskedelem a leállítás után: A kiskereskedelem felesleges árukba süllyed
A kereskedelem kétségbeesetten keresi a felesleges áruk értékesítési lehetőségeit.
Düsseldorf, München Az Adidas sportcikk-társaságnak óriási problémája van: egy kiábrándító első negyedév után eladatlan textíliák és cipők tömegén ül. És ez még elég pontosan számszerűsíthető: március végére a készletek az előző évhez képest mintegy harmadával, 4,3 milliárd euróra emelkedtek.
Nagyjából ez a számla csak azt a háromjegyű millió összeget tartalmazta, amelyet a sportcég felhalmozott abból a célból, hogy árut vett vissza kínai kereskedőktől. A három csíkkal ellátott márka a hetek óta tartó bezárások után ismét nagy mennyiségben kezdett árucikkeket gyűjteni az európai és amerikai üzletekből.
Az Adidashoz hasonlóan a kiskereskedelmi szektor nagy részének soha nem látott kihívásokkal kell szembenéznie: Mivel a világ számos üzletét egyszerre kellett bezárni, óriási készlet van az eladatlan árukról az üzletekben és raktárakban - és találkozik egy olyan ügyfélkörrel, aki még nem nyitotta meg az üzleteket megfelelő hangulatban van az újbóli vásárláshoz.
"Eddig egyedülálló válságot látunk a kiskereskedelemben" - figyeli Matthias Tauber, a Boston Consulting Group (BCG) németországi főnöke. "Az ügyfelek olyan sebességgel változtatják meg vásárlási magatartásukat, amilyet a kiskereskedők még soha nem láttak." A BCG reprezentatív felmérésének eredménye: A németek drámai módon korlátozták vásárlásaikat a koronaválság idején - és nem akarják olyan gyorsan a vásárlási magatartásukat a pandémiát követően újra változtatni.
És van egy további probléma. Mert bár a raktárak még mindig tele vannak, de már új áruk gurulnak be. "Különösen a havi újdonságokkal járó divatkereskedelemben mindig teret kell teremteni az új áruk számára" - mondja Thomas Täuber, az Accenture kiskereskedelmi szakértője. - Természetesen ez hatalmas problémákat okoz.
Ugyanez vonatkozik a cipőkre, ajándékokra és dekorációs termékekre. A modellváltások a szórakoztató elektronikában is függőben vannak. Ezen megrendelések közül sok már nem törölhető. "A kereskedők most olyan részvényeken ülnek, amelyek jelenleg alig kaphatók" - jegyzi meg Täuber.
Most kétségbeesetten keresik a problémára a megoldásokat. Először is, helyre van szükségük. "Hatalmas kereslet tapasztalható a kiskereskedelmi szektor további tárolókapacitása iránt" - számol be Kuno Neumeier, a Logivest, a logisztikai ingatlanok nagy brókerének ügyvezető partnere. A kereskedők időt vesznek rá. Először tárolhatja a tavaszi termékeket, és bemutathatja a nyári kollekciót az üzletben.
Vegyük példaként a C&A-t: a kiskereskedelmi láncnak több millió ruhadarabot kellett elfogadnia, amelyek a távol-keletről már voltak és voltak mozgásban, könyvelniük őket az árukezelési rendszerbe és tárolniuk. "Ez csak sok külső tárhely hozzáadásával volt lehetséges, amelyet a lehető leggyorsabban kellett biztosítani" - mondta Martijn van der Zee, a C&A Europe kereskedelmi és beszerzési vezetője a "Textilwirtschaft" szaklapnak adott interjúban.
"Vágj és ugorj az árakon"
De a kiskereskedők csak késleltethetik a nagy diszkont csatákat, valószínűleg nem tudják teljesen elkerülni őket. "Senki nem fogja megakadályozni, hogy az üzletek újranyitása utáni első hónapokban bekopogjon és megszúrja az árakat a divatkereskedelemben" - félti Oliver Seidensticker, az azonos nevű ing- és blúzgyártó vezető partnere.
Sok boltos is erre készül. A legtöbb kiskereskedő számára ez a következő: "Bármely áron szálljon ki az árukból" - figyelmeztet Helmut Hagner, a bajorországi Chamban található Frey csoport vezetője. Kevés alternatíva létezik a súlyos kedvezményekre, mondja. „A szükség sokak számára túl nagy. A gyártókkal és a kereskedőkkel egyaránt. ”A tavaszi kollekciónak el kell mennie, mert az új szezonális áruk már ismét megérkeznek a gyártóktól. Nem a válság csúcsán szállították le, de most úton van.
A közepes méretű Zumnorde Münster cipőlánc kötött tőkeként raktáron van a teljesen fizetett tavaszi és nyári kollekcióval. Ennek ellenére az ifjúsági főnök, Thomas Zumnorde még mindig nem hajlandó erős árengedményeket nyújtani, még akkor sem, ha nagy a verseny nyomása. Drágább, időtálló cipőket akar tárolni a következő évre. "A Goodyear felolvasztott cipői nem veszítik el olyan gyorsan az értéküket" - hangsúlyozza. Most Zumnorde profitál abból, hogy nem a Távol-Keletről származó olcsó árukat árulnak, hanem az olaszországi kis butikgyárak cipőit.
"Egyes kiskereskedők megpróbálnak kiválasztott termékeket, például kiegészítőket vagy alapruhákat tolni a következő szezonban" - jegyzi meg Jessica Distler, a BCG kiskereskedelmi szektorának vezetője. Az időtlen kiegészítőket, például órákat vagy ékszereket forgalmazó luxuscégek könnyebben elodázhatják az árukat a következő szezonban.
"Csökkenthetjük áruinkat, amíg el nem adják őket."
"A legjobb az lenne, ha a szezonális árukat csak a nyár végén csökkentenénk, akárcsak korábban, egy klasszikus nyári akcióban" - mondja a Zumnorde cipőkereskedő. De ebben az ipar nem tud megegyezni. A C&A például egyértelműen a diszkont kampányokra összpontosít. "Csökkenthetjük áruinkat, amíg el nem adjuk őket" - mondja a cég szóvivője, és ismerteti a sok márkás vállalattal szembeni előnyt. Például a kabátokat jelenleg akár 70 százalékkal olcsóbban kínálják.
"Összességében arra számítunk, hogy a teljes áron eladott áruk aránya a divatkereskedőknél 15-20 százalékkal csökken" - jósolja Täuber kiskereskedelmi szakértő. Ez sok kiskereskedőt érzékenyen érint, mert az Accenture tanácsadójának becslései szerint a Corona előtti időkben az áruk akár 40 százalékát is kedvezményesen adták el. "Sok kiskereskedő az év végén négy-hat százalékpontos bruttó nyereségbe kerül."
A profit brutálisan összeomlik
Konfliktusok merülnek fel nemcsak a kereskedők között, hanem a beszállítókkal való kapcsolatokban is. "Néhány szállító elfogadta a lemondást, de néhány szállító nem" - számol be Hagner. A divat rövid szállítási ritmusa mindig is nehéz volt. "Ez egy ördögi kör, egy olyan ipari probléma, amelyet sürgősen meg kell oldani" - követeli Hagner. Az iparág már régóta tisztában van ezzel, de a Corona fokozta a cselekvésre való kényszert.
Martin Kerner, a karlsruhei Basecamp kültéri üzletből is nagyon dühös néhány beszállítója miatt: "Sokan komolyan hiszik, hogy a nyitás után újra normálisan tudunk értékesíteni, és szívesen fogadnák az előrendelésünket." Ez azt jelenti: megrendelések az elmúlt év, amikor a világ még rendben volt. Kerner: „Nem tudom, vágyálom vagy kétségbeesés. De nem működik, ha olyan kereskedőkkel töltjük fel a kereskedőket, amelyeket nem tudnak eladni. "
Mert az eladások még mindig messze vannak a Corona előtti szinttől. Például az utazási igényeket szinte lehetetlen eladni, és jelenleg senki sem akar hálózsákot vagy hátizsákot. A hosszabb fizetési feltételek nem jelentenek megoldást. Mert egy napon a számlák mindenképpen esedékesek lesznek, "és senki sem tudja, hogy akkor ki tudja-e rendezni".
Mert bárhogy is bányássza az ipar az áruk hegyét - a profit brutálisan összeomlik. A következmények már most láthatók a tőzsdén jegyzett kereskedők számára. A H&M divatcég bejelentette, hogy veszteséggel zárja a második negyedévet. A Ceconomy elektronikai kiskereskedő 2020 első negyedévében már 131 millió euró működési veszteséget jelentett, és már nem bízik abban, hogy előrejelzést készít az egész évre.