A hírlevelek szerkesztői érdekes e-maileket írnak
A célcsoport lehető legpontosabb ismerete csökkentheti a reklám pazarlását, ami hosszú távon megfékezi mind a költségeket, mind a terhelést. A célcsoport ismerete ezért fontos a keresőmotorok optimalizálása szempontjából is - fontos megtalálni a megfelelő címet és a megfelelő tartalmi bemutatót, hogy a kívánt célcsoportot megfelelően és fenntarthatóan kezeljük.
"> A célcsoport eléréséhez az összes eddig leírt intézkedésre (e-mail marketing és postázás: a lehetőségek) szükség van. Ezek az erőfeszítések azonban nem járnak, ha a hírlevél tartalma egyszerűen nem azt teszi, amit állítólag.
Ezért az útmutató ezen része a hírlevelek és a kereskedelmi e-mailek hatékony tartalmának létrehozásával foglalkozik.
A tárgysor
A levél címzettje meglátja a tárgy sort, mielőtt megnyitja. Ennek megfelelően ez a szöveg látható a levelező programban a beérkező levelek listájában. A tárgysornak különleges funkciója van, mert érdekli a címzettet a témában, és motiválnia kell őt az e-mail megnyitására. Ezért az ilyen típusú „előrovat” kialakítása óriási jelentőségű. A címzett kíváncsisága akkor merül fel, amikor az alany feltesz egy kérdést az olvasó fejében, amelynek válaszát csak a levél kinyitásával tudhatja meg. Ez a kérdés vagy nyíltan megfogalmazható a tárgysorban, vagy csak visszatartott tények miatt merül fel az olvasó fejében.
Ha például e-mailben hirdetnek étrend-kiegészítőt fogyás céljából, akkor ebben az esetben nyitott kérdés lehet:
- Te is elköveted ezeket a súlyos hibákat, amikor lefogysz?
Itt a nyitott kérdés egy másik kérdéshez is vezet az olvasó számára, mivel meg akarja tudni, hogy mely hibák vannak. És már most felkeltette a kíváncsiságot, amely révén a hírlevélre feliratkozók nagy száma megnyitja e-mailjeit.
Ugyanez érhető el azzal, ha a kérdés helyett egy állítást is felveszünk a tárgysorba:
"Ez a négy titkos összetevő gyorsabban fog fogyni, mint bármely más étrend."
Itt is természetesen van egy kérdése az olvasónak: Melyik négy összetevő? A választ csak akkor kapja meg, amikor kinyitja a levelet.
Tehát az elv viszonylag könnyen érthető. Célszerű a tárgy sort mindig úgy megfogalmazni, hogy az szolgáltassa az információk egy részét, de az olvasó a többit nem tudja, amíg nem nyitotta meg az e-mailt.
A címsor
"> Releváns például a weboldalakon található szövegekkel vagy a nyomtatott hirdetésekkel.
Az e-mail marketingben a címsor feladata összevonni az olvasó érdeklődését, amelyet a tantárgy keltett fel, és így fenntartani a feszültséget az e-mail következő szöveges tartalma miatt. Az étrend-kiegészítők és a fogyás témájáról szóló hirdetési e-mail példánk ismét ennek tisztázására szolgál. A levél tárgyában szereplő kérdés „Ön is elköveti ezeket a súlyos hibákat, amikor lefogy?” Most konkretizálni kell, és így növelni kell a levél tényleges szöveges tartalmával kapcsolatos feszültséget. A címsor lehet például a következő:
"A súlyvesztés négy legpusztítóbb hibája - ezek a stratégiák elkerülhetik őket"
Ezen a ponton ismét előkerül a már említett négy hiba. Ugyanakkor az olvasó megtudja, hogy e hibák elkerülése érdekében megkapja a szükséges stratégiákat e-mailben - növekszik a kíváncsisága. Ha a tárgysorban állítás szerepel a kérdés helyett, a szerző ugyanígy járhat el.
Alcímek
Minden hirdetési e-mailt célszerű értelmes alcímekkel strukturálni. Ők úgymond a "póráz", amelyen az olvasó úgy lóghat, hogy soha ne veszítse el a fonalat. Iránymutatásként szúrjon be egy alcímet kb. 200-300 szóra - természetesen a témától és a szöveg teljes hosszától függően. Az alcímeket a következő bekezdéshez kell igazítani, és fel kell készíteni az olvasót a tartalomra.
A szöveg tartalma
Alapvetően nincs semmi, amit ne lehetne sikeresen hirdetni az e-mail marketing segítségével. Mindig attól függ, hogy a szerző mennyire képes átérezni a célcsoportot, és mennyire ügyesen tudja, hogyan kell megszólítani őket. Mivel ezen a ponton nincs elegendő hely a teljes összefoglaló felsorolására a reklámmásolat témakörében, az alábbiakban összefoglaltunk néhány hasznos tippet.
A szöveg hossza
A szöveg hossza nem meghatározó - sokkal inkább az olvasói érdeklődés és feszültség fenntartása: A legtöbben szeretnek hosszabb hírleveles szöveget is olvasni, amennyiben az érdekes és megfelelően előkészített.
Az AIDA elv
A négy "AIDA" betű áll
- Figyelem (A.ttention),
- Érdeklődés (ÉN.legérdekesebb,
- Vágy (D.esire) és
- Művelet (A.ction).
Az első két kérdést már megvitattuk:
-
Figyelem
A tárgysor felkeltette a címzett figyelmét; kíváncsi lett és végül kinyitotta az e-mailt.
érdeklődés
A címsor pontosan meghatározta figyelmének okát, és megfelelő érdeklődést váltott ki a téma iránt.
"> A vonatkozó webhelyre vagy online boltra mutató linket tartalmaz, amely egyértelműen kimondja, hogy a termék közvetlenül ott vásárolható meg.