A Made in Romania üzlet kulcsa, amelyet a kínaiak is élveznek
Ez a csukás lábánál lévő gyár története, amelyet feltárt Mihai Croitoru, menedzsere, közgazdasági doktorandusz és volt bankár.
Keia a Nicoltana cég családi tulajdonú márkája, amelyet 1999-ben alapított Nicolae Croitoru, az idegenforgalom, tanácsadás és ingatlan területén tevékenykedő vállalatcsoport jelenlegi vezetője.
A banktól a vállalkozói szellemig
”Nicoltana 1999-ben turisztikai szolgáltatóként kezdte a Cheia üdülőhelyen és a tengerparton található helyszíneken keresztül. Később fejlődik, csak az ásványvizek területén maradtunk tevékenységgel, a turisztikai részeket a csoporton belüli többi vállalat vette át"- mondja nekünk Mihai Croitoru.
Mihai úgy döntött, hogy belép az apja által 2003-ban létrehozott vállalkozásba. 24 éves volt, és addig egy ideig választottbíróként töltött el (a tőzsdei arbitrázs abban áll, hogy értékpapírokat és részvényeket vásárol és ad el legalább két tőzsde különböző piacokon és ugyanazon a napon, annak érdekében, hogy nyereséget nyerjen az árfolyam-különbségekből, n. red.) egy nagyobb bank kincstári osztályán.
"Akkor úgy éreztem, hogy inkább a vállalkozói, mint az ügyvezető részének vagyok elkötelezett. Ez volt a változás legfőbb oka. Mivel a vállalkozás családi vállalkozás, a lépés természetes volt a fejlődésében", Mondja Mihai Croitoru, pontosítva, hogy mielőtt eljutott volna a vezérigazgatói posztig, az üzleti élet minden ágát végigjárta, állandóan kihasználva apja tanácsát.
A Keia gyár kezdetei
A társaság 2003-ban kezdte meg az ásványvíz-szegmens feltárását Csukás környékén, később engedélyt szerzett a Zăganului-forrás feltárására és hasznosítására.
"Fizikailag az üzlet 2008 óta létezik, amikor elkezdtük a palackozó üzem építését Cheia-ban, Prahova megyében, és az első termékeket 2008 augusztusától kezdve szállítottuk" - mondja Mihai.
A gyár kezdeti beruházása körülbelül 6 millió euró volt, ebben az időben a palackozó oldalon a beruházások összesen mintegy 12 millió eurót tettek ki.
A Keia gyár ügyvezetője szerint azonban az üzleti szegmens beírása nem joggal történt. És ez azért van, mert az ásványvíz-palackozó üzem megnyitására akkor is sor került, amikor a pénzügyi válság első súlyos következményei elkezdtek érezni hazánkban.
Technológia és ásványvíz
"Egyrészt a válság a fogyasztás csökkenéséhez vezetett, másrészt az üzleti környezet kiszámíthatatlansága, amelyet a forgalmazók szintjén zajló csődök uralnak, és a bankok általi finanszírozástól való idegenkedés hatott ránk.", Részletek Mihai Croitoru.
A dolgok, például Keia üzleti tevékenysége, 2013 óta virágzik, ami a jövedelmezőség szempontjából is érezhető. Három évvel később tehát a fiatal menedzser új szakaszt nyitott az üzlet fejlődésében, a gyár teljes felújításában, annak érdekében, hogy lépést tartson a többi szereplő által bevezetett újításokkal.
"A jobb termelékenység elérését, új termékek bevezetését és a környezetvédelem fokozottabb elérését tűztük ki célul azáltal, hogy csökkentettük a forgalomba hozott műanyag és egyéb anyagok mennyiségét" - mondja Mihai.
E pillanatig, Az üzemben több mint 400 millió palack Keia ásványvizet palackoztak (a 0,33 literes térfogattól a 6 literes térfogatig). A vállalat által kihasznált források elméleti kapacitása pedig körülbelül 500 millió liter évente. "A piaci növekedési szint feletti növekedést keressük" - tette hozzá.
Romániában több mint 70 jóváhagyott forrással és majdnem annyi márkával palackozzák a természetes ásványvizeket, az ipar évente mintegy 1,3 milliárd litert termel, piaci értéke 1,56 milliárd lejre becsülhető.
Jelenlét a polcon
Az anyag elején megemlítettünk néhány olyan hálózatot, amelyekben a vizek megtalálhatók a Keia márkanév alatt. Ezenkívül a vállalat olyan hipermarket-láncokban értékesíti termékeit, mint az Auchan és a Cora, és a közeljövőben új partnerségek megnyitását tűzi ki célul mind a hálózatokban, a hagyományos disztribúcióban, de az exportban is.
Most, A Keia ásványvizek Kínában vagy a Közel-Keleten található üzletekben is megvásárolhatók, de, amint Mihai Croitoru rámutat, a mennyiség még mindig kicsi. Miért? "Ezeket elsősorban a vízexporttal kapcsolatos nehézkes bürokratikus környezet határozza meg, de az az elégtelen infrastruktúra is, amely magasabb logisztikai költségeket okoz, mint egy másik EU-országból, például Olaszországból vagy Franciaországból származó exportőr, amelyek a fő versenytársak. román vizek ezen területeken "- állítja Mihai Croitoru.
A menedzser célja, hogy a társaság forgalma idén megközelítse a 9,5 millió eurót, 15% -os haszonkulccsal. Meggyőződése, hogy az értékesítés hozzáadott értékét az értékesítési hálózatok fejlesztése, de az új termékek piacra dobása is hozza: a Keia Sport 0,7 literes sportfejes csomag, sportolóknak szánt termék, valamint 0,33-as csomagolás liter gyerekeknek.
Keia a jövő
A híreket illetően is, Mihai célja az üzletfejlesztés portfóliójának bővítése, és előkészíti a vállalat belépését egy másik résbe: a kézműves sör gyártására.
"Mind az ásványvíz palackozási része érdekel, mind pedig egyrészt a beruházási program folytatása a Cheia részéről, de egy adott vállalat esetleges felvásárlását is vizsgáljuk, de egy új üzleti ág kialakítását is. Jelenleg egy folyamatos projektünk van a Cheia üdülőhelyen, ahol összefonjuk a turisztikai tevékenységet a kézműves sör gyártásával. Ez egy különleges projekt lesz, egyedülálló a környéken. Megszólítjuk turistáinkat, és termékeinket a helyszíneinken, a HoReCa csatornán, de az üzletláncokban is eladjuk. ".
Meggyőződése, hogy tevékenységi területén az innováció pontosan a fejlett gyártási technológiák alkalmazásával valósul meg a hatékonyság növelése érdekében, annak érdekében, hogy lépést tarthasson a fogyasztási trendekkel, ugyanakkor környezetbarát is legyen.
Jelenleg egy folyamatos projektünk van a Cheia üdülőhelyen, ahol összefonjuk a turisztikai tevékenységet a kézműves sör gyártásával.
Tárgyalás mindenki érdekében
Mindezen technológiai fejlődéshez azonban pénzeszközökre van szükség. A Cheia gyár ügyvezetője pedig nem zárkózott el attól, hogy bankkölcsönhöz folyamodjon, hogy megszerezze a szükséges pénzt, hogy mindig megtegye a következő lépést az üzleti életben.
"A hitelezés a fejlesztés motorjaként működik nemcsak az általuk vezetett vállalkozások, hanem általában a gazdasági környezet szempontjából is. Mindent úgy kell méretezni, hogy az a vállalkozás szintjén alapuljon egy jól elkészített üzleti terv alapján "- állítja.
Hasznosak a bankban eltöltött évek is, ahol tapasztalatokat szerzett a piaci viszonyoknak megfelelő kereskedésben, mind a bank, mind a vállalat kölcsönös előnyére. "A döntés meghozatalakor mindig elemezzük a feltételeket, hogy a finanszírozással kapcsolatban a lehető legalacsonyabb költségeket élvezzük. A reális üzleti tervre fordított finanszírozás nem gyakorolhat nyomást egy vállalkozásra, éppen ellenkezőleg, segíti annak fejlődését ", - teszi hozzá Mihai Croitoru.
Szemeivel a piacon
A Csukás lábánál zajló vállalkozás fejlődése nem volt lineáris, éppen ellenkezőleg. A Mihai Croitoru üzleti és menedzsment tudását tesztelő válságos évek mellett az állam által a törvényi kiszámíthatatlanság, az adózással kapcsolatos nehézségek, az adózással kapcsolatos feltételek, az üzleti környezetre szabott feltételek mellett is beszél.
De még ha nehéz is volt, hibákat követett el, továbbra is előre tekintett, és mindig követte, mit akarnak a vállalat ügyfelei annak érdekében, hogy fenntartható üzletet építsenek, amely a Made in Romania címkét viseli.
"Úgy gondolom, hogy ki kell használnia a helyi sajátosságokat, esetünkben a cheiai vízkészleteket, amelyek kiváló minőségűek, elismerték a szakterület szakemberei. Ezekben az években olyan stratégiát fogadtunk el, amely követte a piaci trendeket, a fogyasztói igényeket, ugyanakkor lépést tartottunk a területen a legújabb technológiákkal.. Ez hozzáadott értéket hozott a vállalat számára, és elősegítette fejlődését "- fejezi be Mihai Croitoru.
Mihai Croitoru az egyik vállalkozó, aki részt vesz a "Romania talán" projektben. A „Talán Románia” projekt a Patria Bankkal folytatott megbeszélés eredményeként született, és megpróbált közös megoldást találni az országban jó dolgokat elkövető vállalkozók történetének népszerűsítésére. A Patria Bank a kkv-k és a kisvállalkozások partnere. Szolgáltatásai segítségével a vállalkozók egyszerű finanszírozással (hitelkeretek vagy befektetési hitelek) és banki tanácsokkal rendelkeznek, amelyek segítenek üzleti tevékenységük folytatásában.