A siker titka kevés pénzzel

A termékek boltba helyezése nem véletlenszerű. A nagy áruházláncok az ügyfelek magatartásának átfogó tanulmányozása után szerveződnek, és a kisebb versenytársaknak, például a környező élelmiszerboltoknak minden érdekük az értékesítési titkok megismerése. Az alábbiakban áttekintheti az üzlet megszervezésének három titkos stratégiáját, amely meghatározhatja az ügyfeleket, hogy többet vásároljanak, mint amennyit szántak.

Bogdan Daradan 0 hozzászólás

1. Fektetés a polcra

Semmi, amit a polcokon látunk, véletlenül nem került oda. A folyosó végén található olcsó puffadások egyszerű véletlennek tűnhetnek, de a valóságban ez a stratégiai termékmegjelenítés eredménye; pontosabban egy vállalat fizetett azért, hogy ez a kitettség legyen. Tökéletes hely: a kényszeres vásárlás vagy az unalom mellett a pénztárnál a legtöbb spontán vásárlás a folyosók végén történik. Míg a drágább termékeket egy felnőtt szem szintjén helyezik el, addig a színeseket az alsó polcokon helyezik el, hogy felhívják a gyermekek figyelmét. Az élelmiszerboltok, még ha nincs is bőséges helyük, például szupermarketek, sikeresen kölcsönözhetik a termékek polcra helyezésének tudományát:

A felső polc

Itt helyi termékeket, kisvállalkozások termékeit, valamint ínyenc termékeket talál. Ezek a polcok különböztetik meg a szupermarketeket versenytársaiktól, testre szabva az üzlet sajátosságait. Általában a kis gyártó cégek kerülnek a legfelső polcokra, mert nincs költségvetésük ahhoz, hogy kedvező helyet biztosítsanak termékeik elhelyezéséhez.

A legjobban látható polcok (második és harmadik felülről lefelé)

A legkeresettebb termékeket és a jól ismert márkák termékeit szándékosan helyezik el a területen, maximális láthatósággal. A gyártó cégek folyamatosan fizetnek azért, hogy elfoglalhassák ezeket a polcokat. Itt szintén kiállított termékek kerülnek borsos árra, mert a szupermarketeknek nem érdeke, hogy olcsó termékeket helyezzenek el a leghatékonyabb helyen. Az út elején található termékeket és márkákat itt is el akarják helyezni, annak érdekében, hogy profitálhassanak a közeli híres márkák bizalmának átadásából.

Polcok a gyermekek szeméhez

Egy szupermarketben ezeket a polcokat édességeknek és színes termékeknek szentelik, amelyek könnyen felkelthetik a kicsik figyelmét. Természetesen egy szupermarketnek megvan az az előnye, hogy a polcok nyitva vannak, a kosár pedig nagylelkű, a gyermek pedig nagyon szorgalmasan utánozza és járul hozzá annak megtöltéséhez, a szülők meglepetésére, akik mindenféle nem tervezett termékkel jönnek haza. Általában egy élelmiszerboltban a szervezés vitrinek segítségével történik. Míg a szülők vacsorára meleg kenyeret és zöldséget vásárolnak, a kicsi kevésbé unatkozik, ha a kirakatában, a szem szintjén látja kedvenc eugenikáját és cukorkáját. Megkérheti még a szüleit is, hogy díjazzák velük.

2. Hűtött vitrinek, önálló rendeltetési hely

Észrevette már, hogy ahhoz, hogy elérje azokat a termékeket, amelyeket hűtött vitrinekben tartanak: hús, kolbász, sajt, az óramutató járásával ellentétes irányba kell mennie a szupermarketben? Tudod miért? Mivel a lakosság többsége jobbkezes, és az óra fordított útja közelebb visz minket a polcokhoz, és növeli a vásárlás esélyét. Általában azok a boltok, amelyek ezt a szervezési trükköt megvalósítják, az eladások 7% -kal növekednek.

Egy másik megfontolandó jó tipp: tejtermékek és sajtok elhelyezése az üzlet mögött, bal oldalon; így a vevőt felkérjük, hogy a leghosszabb utat járja be, és tegyen további termékeket a kosárba. Ez a megfelelő hely a hűtött vitrinek integrálásához, még az élelmiszerboltok esetében is. Azok számára, akik úgy gondolják, hogy nincs elegendő helyük egy ilyen stratégiai lépéshez, jó tudni, hogy ez legyen az utolsó gond; miután megnéztük a maxigel.ro webhelyet, rájöttünk, hogy a piac számtalan változatot kínál a hűtött vitrinekből, különböző méretben. A titok az, hogy papírra vetjük az üzlet tervét, hogy pontosan megtudjuk, milyen helyünk van.

3. A kitett áruk sűrűsége

Általában a környező élelmiszerboltok kénytelenek nagy mennyiségű, nagy változatosságú árut kis helyiségekben elhelyezni. Miért? Az árak alacsony szinten tartása érdekében. Fontos azonban, hogy az áruk ne tűnjenek zsúfoltnak. Cölöpök, tornyok vagy egymással nem összefüggő termékek halomai nem teszik lehetővé az ügyfél számára, hogy azt keresse, amit akar, és mindkettő csalódására mindig az eladó segítségét kéri. Időt és pénzt takarít meg, ha belegondol az üzlet polcainak és a polcokon található termékek tágas elhelyezésébe.