A visszaesés ellenére az európai közvetlen értékesítés tovább növeli a Marketing-BÖRSE-t
A hamburgi székhelyű yStats.com másodlagos piackutató vállalat nemrégiben közzétett "Europe Direct Selling Report 2013" rámutat arra, hogy Európa a harmadik legnagyobb régió a világon a közvetlen értékesítési volumen szempontjából. A három legnagyobb európai piac a világ legnagyobb közvetlen értékesítési országai közé tartozott: Franciaország, Németország és Oroszország egyenként több milliárd eurós forgalmat bonyolított le 2013-ban. Míg a régió számos országában a gazdasági visszaesés következtében az értékesítés visszaesett, a régió teljes közvetlen értékesítéséből származó bevételek kis egyjegyű százalékponttal növekedtek.
Az európai gazdasági nehézségek kétféleképpen érintették a közvetlen értékesítés piacát: 2012-ben egyes országokban csökkentek az értékesítések, pl. Olaszország és Portugália, miközben a közvetlen értékesítési ügynökök száma nőtt, mivel többen keresik a kiegészítő vagy akár az elsődleges jövedelem forrását.
A kozmetikumok és a testápolási cikkek közvetlen értékesítést vezetnek Európában
A közvetlen értékesítés vezető termékkategóriája Európában a kozmetikai és testápolási termékek ipara, amelynek részesedése meghaladja a teljes értékesítés harmadát, majd a wellness termékek következnek. Egyes országokban, mint pl B. Svédország, a wellnessipar élen jár, míg más országokban. B. Ukrajnában és Törökországban a szépségápolási termékek a piac több mint kétharmadát teszik ki.
A világon a legjobban teljesítő közvetlen értékesítési társaság 2012-ben az Amway volt, a globális értékesítés növekedése egy számjegyű volt. Az Avon és a Herbalife a második és a harmadik helyet szerezte meg, mindkét vállalat értékesítése 2012-ben visszaesett. A legnagyobb európai közvetlen értékesítési vállalat a globális piacvezetők között 2012-ben a német Vorwerk volt. A Luxemburgban bejegyzett Oriflame szintén a 10 legnagyobb globális vállalat közé került. Az Avflonnal együtt az Oriflame több európai piacon is elfoglalt pozíciót, különösen Kelet-Európában. Egy orosz vállalat 2012-ben az 50 legnagyobb közvetlen értékesítési vállalat közé tartozott: a Faberlic 257 millió eurós forgalommal.
A közvetlen értékesítés volumene a részterülettől függően Európában változott
Kelet-Európában Oroszországban kétszámjegyű növekedés tapasztalható a közvetlen árbevétel terén. Egy új egyéni vállalkozási adórendelet várhatóan negatív hatással lesz az iparra. Nagyobb növekedés várható azonban a vidéki területeken, különösen a kis falvakban, ahol a kiskereskedelmi csatornák penetrációja nem magas. A vidéki régiókban az új ügyfelek további növekedése várható Lengyelország számára is. Törökországban, ahol az értékesítés szintén növekszik, a domináns termékkategória a szépségápolás és a testápolás, 80% feletti piaci részesedéssel.
Közép-Európában Németország 2012-ben egyjegyű növekedést ért el az értékesítésben. A közvetlen értékesítéssel foglalkozó vállalatok fokozott versenyben voltak más értékesítési csatornák, különösen az e-kereskedelem részéről. Megoldásként néhány közvetlen értékesítéssel foglalkozó vállalat online boltokat nyitott, vagy bejelentette terveiket.
Nyugat-Európában a francia közvetlen értékesítési piacon nőtt az értékesítés és a közvetlen értékesítési ügynökök száma. Eközben az Egyesült Királyság közvetlen értékesítési csoportja egyre több csúcstechnikai affinitású fiatalot lát. Mindkét országban a pártok által tervezett értékesítés a közvetlen értékesítési módszerként jelentőségre tett szert és kétszámjegyű részesedést ért el a teljes értékesítésből. Olaszországban az eladások 2012-ben csökkentek, de az értékesítési ügynökök száma nőtt. A növekedést azonban 2013 első félévében ismét regisztrálták.
Skandináviában a közvetlen értékesítés több százalékponttal maradt el Svédországban, míg Finnországban és Norvégiában, Norvégiában pedig még kétszámjegyekkel is növekedett. A legmagasabb terjesztési kategória mindhárom országban a wellness termékek és a kozmetikumok, valamint a személyes gondoskodás volt.