Aktív nők - stratégiák
Korábban egyszerű volt: volt ötven évesnél fiatalabb háziasszony. Egy marketing koncepció, valamint a láthatóság ígérete, amelyhez sok marketing szakember régóta ragaszkodott. De itt van, a tömeges marketing már nem a csoda receptje, és ma már kevésbé vonzódunk a kis képernyő ezen történelmi célpontjához. A háziasszony néha meghaladja az ötvenet, egyre aktívabb és egyre kevésbé háziasszony. Ezután sok szó esett a célok finomításáról, ezen nők szükséges részszegmentációjáról, akik 25 és 60 év között az élet nagyon különböző szeletein mennek keresztül, mindig újra feltalálják társadalmi helyzetüket. Ami még a régóta fennmaradt marketing részlegeket is zavarba ejtette a tömeges fogyasztással kapcsolatban. Szerencsére végül kiszúrtuk a "sonka diót", a nagy vásárlóerőt: az aktív nőmenedzsert.
Kevés tanulmány veszi figyelembe ennek a több mint kétmillió nőnek a sajátos attitűdjeit és viselkedését társadalmi-demográfiai profiljának alakulása szerint. Az egyik legfrissebb, amelyet 2002-ben az Ipsos Marketing készített az ausztráliai reklámügynökséggel együttműködve, hangsúlyozza e nők jelentős heterogenitását, és különösen a generációs megosztottságot a 45 év feletti női baby-boom vezetők és a legfiatalabb között, aki 25 és 45 év közöttiek. Ez utóbbiak esetében számottevően nem azonos a vezetői elfogadás nehézsége. A fiatal „kadretok” profitáltak az idősebbek munkájából, akik a maguk részéről úttörők voltak a munka világában. Mi a közös a nyolcvanas évek "szupernők" generációjában és a 2000. év pragmatikusaiban? ?
Először is, megtiszteltetés ezeknek a nőknek, akik tegnap azért küzdöttek, hogy legitimálják a társaságban elfoglalt helyüket, és akiknek ma újabb kihívással kell szembenézniük, az új időskori forma elképzelése előtt. Azok számára, akik az ifjúságot abszolút értékként határozták meg, az a kérdés, hogy újra és újra előrelépjenek azokon a területeken, amelyeket gyakran "inaktív" anyjuk nem fedezett fel. Állandó ez az 50-60 év szakmai és társadalmi felemelkedésük csúcsán. Ezeknek a nőknek a sarkalatos értéke a merészség és a modernség. Az 50 éves női vezető már többé-kevésbé befejezte gyermekei oktatását, hatalmi pozíciókat szerzett a cégekben, miközben nagyrészt biztosította függetlenségét. Olyan áldozatok árán, amelyeket a legfiatalabbak nem mindig fogadnak el, legalább megjelenésében sikerült legyőznie a szakmai siker és az anyai teljesítmény közötti alapvető feszültséget. Bonyolult nélkül ez a nők csoportja mértéktelenül fogyaszt. Mindig az akció középpontjában álló hódító ötvenes évek sokat utaznak, hogy meggyógyítsák moráljukat és formájukat, elismerték a csúcstechnológiás újdonságokat, a tenyértől a digitális fényképezőgépig, csak hogy ott maradjanak a játékban, és kozmetikai termékekhez nyúljanak a ráncok törléséhez.
Mindent 30 és 35 év között játszanak
Ez a probléma a 25-45 éveseknél is felmerül, még akkor is, ha a biológiai óra lassabban ketyeg. "Ebben a korosztályban több időszak követi egymást, magyarázza Nicolas Chemla, a BETC Euro RSCG márkastratégiai tanácsadója. 30 éves kora előtt a menedzsmentben dolgozó nőket féktelen dinamizmus jellemzi. Nincs bűntudat vagy szorítás. Teljesen egyenlőnek tartják magukat a férfiakkal, és a társadalmi kapcsolatok új megközelítésének igénybevételével érvényesítik erejüket. Ezeknek a fiatal, hedonista és felszabadult vezetőknek a magán- és a szakmai élet közötti küzdelem nem jelent problémát. Még jobb: stimulálják őket. Néhány következménye a fogyasztás szempontjából, például a tökéletes háziasszony eljátszásának megtagadása. Ez a cél túlfogyasztja a készételeket, a gyorsan párolt zöldségeket, és gyakran látogatja a szupermarketek vendéglátóipari részlegét. Ezeknek a nőknek a többségének nincs ideje vesztegetni a munkán vagy a szerelmi életen kívül.
A harmincas évek után a dolgok megváltoznak. "Egy nő számára minden 30 és 35 év között játszódik le, hangsúlyozza Nicolas Chemla. Házasság, válás, első, sőt második gyermek: az események meglökésükbe ütköznek. A nők ezen kategóriája számára az idő megtakarítása minden szinten. Minden bonyolulttá válik. Azonban az idősebb generációhoz képest, akik gyakran szenvedtek bűntudatban a családdal vagy a munkával szemben, a probléma kialakult. A fő cél a bűntudat elvesztése az öröm megszerzése érdekében. Csinálj bármit, amit akarnak, ez a gondolkodásmód ezeknek a 30 év feletti aktív nőknek és vezetőknek, akiket már beépítettek az életbe. El akarják csábítani és kényeztetni magukat. A nők mindenekelőtt a masszázsok, a fürdők és a kifinomult kezelések rajongói. Néha az étrendjük vagy a házasságuk megszállottja, amikor személyes helyzetük nem felel meg életkoruk normáinak, a 30–45 évesek nem fogadják el az aktív nők kritikáját és modelljeit az irodában és otthon. És bármi, ami emlékezteti őket, nem szívesen.
Mindezen dolgozó nők között ugyanazok a konvergencia-pontok vannak. Először is egy olyan törvény, amely garantálja számukra az anyagi függetlenséget és megkíméli a háztartási munkákat. Ezután a hatalom hatalma gyakorolt mind otthon, mind azon kívül, különösen a többi nővel szemben. De a különbségek is észrevehetők. A fiatal dolgozó nőknek kevesebbet kell bizonyítaniuk, mint az idősebbeknek. Reálisabbak. A radikális második szex feminizmus határai? Mindenesetre a nőknek ez a szegélye nem lát problémát abban, hogy a prioritások függvényében idővel megtapasztalják a szakmai fejlődést. Az anyaság visszatérése a kegyelemhez a következmény. Gazdasági szinten egy nagyobb ésszerűség megjelenésével. a túláradó buzgalommal kombinálva. "Ez a modern nő egyik sajátossága, figyeli Martine Marescaux, a Volcan marketing tanácsadó ügynökség elnöke. Bármely életkorban kemény árengedményt szerezhet kellékekhez, miközben megenged magának néhány luxusvásárlást. A Lidl és a Gucci az a nagy szakadék, amelyet manapság a legtöbb nő elkövet. Szigorúan költségvetési okokból harminckor. Úgy néz ki, mint a legfiatalabb ötvenéves korukban. Az örök nőies.