Egy kijevi román ügyvezető tanácsai bármilyen típusú válság kezeléséről
Tiberiu Dima körülbelül hét éve van Kijevben, ahol a mezőgazdaság és vegyi anyagok alapanyagainak beszállítója, a BASF tevékenységét vezeti Ukrajnában, Moldovában, Grúziában és Örményországban. Több mint 20 éves tapasztalattal rendelkezik a menedzsment területén, és az egyik legfontosabb válság, amelyet átélt, 2014 és 2015 között Ukrajnában volt, amikor az ország nemcsak gazdasági, hanem gazdasági szempontból is patthelyzeten ment keresztül. egy háború. Mi segítette Tiberiu Dimát a menedzsernek, hogy átélje ezeket a nehéz helyzeteket?
"Koncentráljon azokra a dolgokra, amelyeket közvetlenül irányíthat - ne pazarolja az energiát arra, amit nem tud kontrollálni. Szinte mindig van legalább egy nagyon megbízható partnere a megbeszélésekhez és a döntéshozatalhoz. A döntések meghozatala után tömören és világosan közölje velük, és a lehető leggyorsabban hajtsa végre őket. Megszünteti a bürokráciát a válság idején. Legyen jelen, legyen emberséges, legyen közel a csapat embereihez. ” Ezek az elvek, amelyek szerint Tiberiu Dima bármilyen típusú válságban irányul, és amelyek elősegítették, hogy átvészelje mind a 2009-es nemzetközi gazdasági válságot, amely Romániában elkapta, mind pedig Ukrajnában 2014-2015 között.
Tiberiu Dima az 1990-es évek elején kezdte pályafutását a fogyasztási cikkek forgalmazójánál, az Interbrands-nál, de karrierje számos ágazatban elvitte a román menedzsert, például a cigarettáknál - a JTI gyártónál dolgozott - vagy az ápolószereken. a Sarantis Groupon belül, amelynek portfóliójában olyan márkák vannak, mint az Elmiplant, az STR8, a C-Thru vagy a Bioten. De 2009-ben csatlakozott a BASF romániai csapatához, amely óriáscég 2019-ben nemzetközi szinten 59 milliárd euró árbevétellel és több mint 110 000 alkalmazottal rendelkezik. A BASF portfóliója hat részlegre tagolódik: vegyi anyagok, anyagok, ipari megoldások, felszíni technológiák, táplálkozás és gondozás, valamint a mezőgazdaság számára megoldások. Romániában Tiberiu Dima 2013 végéig töltötte be a Növényvédelem (mezőgazdaság) részleg értékesítési és kereskedelmi vezetői posztját, majd a Növényvédelem országos vezetőjeként 2013 végéig, amikor az ukrajnai, moldovai mezőgazdasági megoldások részlegének élére távozott., Grúzia és Örményország.
Tavaly év közepén a menedzser új kihívást fogadott el, hogy a BASF ügyvezető igazgatójává váljon ebben a régióban, a teljes termékportfólió gondozásával.
Tiberiu Dima szerint a BASF nagyon összetett vállalkozás, a vállalat szinte minden területen jelen van az értékláncban, így a vállalkozás országos szintű irányítása együttműködési modellt foglal magában, földrajzi határokon túli megosztottsággal és funkciókkal. Így szerepe rengeteg koordinációt, prioritás-meghatározást és harmonizációt foglal magában a BASF-csoport különböző részlegei között, végső felelősséggel tartozik Ukrajna, Moldova, Grúzia és Örményország üzleti stratégiájának kidolgozásáért és végrehajtásáért.
"A vállalat képviseletének nagyon fontos része egy olyan országban, amely nem tagja az Európai Uniónak, és amelynek geopolitikai helyzete nem éppen könnyű. A felelősségi körzetemben képviselem a vállalat érdekeit Ukrajnában és más országokban, mind az ügyfelekkel, mind a szakmai hatóságokkal és szövetségekkel való kapcsolatokban. Tagja vagyok az igazgatóságnak és alelnöke az Európai Üzleti Szövetségnek, amely Ukrajna legnagyobb nemzetközi szakmai szövetsége, és több mint 1000 tagvállalat érdekeit képviselem, amelyek együttesen több mint 2 millió alkalmazottal rendelkeznek Ukrajnában. ” E minőségében részt vesz a kormányzati vagy elnöki adminisztrációval, nagykövetségekkel, kereskedelmi kamarákkal és más intézményekkel, amelyek részt vesznek Ukrajnában a kedvező üzleti környezet kialakításában.
Másrészt Tiberiu Dima elmagyarázza, hogy abban az iparágban, ahol dolgozik, a vezérigazgató szerepe nagyon nagy felelősséggel jár a megfelelés részéről, biztosítva az egészségügyi és a környezetvédelmi normákat.
"Azt mondanám, hogy nálunk ez az ellátás a kutatás és fejlesztés területén kezdődik, jelen van az egész gyártásban és a végfelhasználóban, de mivel ez a szerepem van, minden pillanatban érzem a felelősséget. És szerintem ennek így kell lennie. Személy szerint szerintem az emberek az első helyen állnak. Amikor céget vezet, nem csak azt teszi, amit akar; akár kissé frusztráló is lehet, amíg ki nem igazodik. Jobban megértette, mint valaha, hogy kulcsfontosságú szerepe az, hogy a legjobb keretet biztosítsa a megfelelő emberek vonzásához a szervezetéhez, a növekedéshez és a szuperhatalmak felfedezéséhez. " Ukrajnában a BASF több mint 160 állandó alkalmazottal rendelkezik, több mint 300 közvetlen és több mint 800 közvetett ügyfelet szolgál ki, termékeket, megoldásokat, valamint műszaki és kereskedelmi szakértelmet nyújt a legtöbb ipar és mezőgazdaság számára.
"Az Agrármegoldások részleg Ukrajnában rendelkezik a BASF legnagyobb részesedésével, tekintettel a mezőgazdaság inputpiacának nagyságára. Az elmúlt években a könnyűipart kiszolgáló termékekkel (állati takarmányozás, gyógyszerek, autóipari alkatrészek, lábbeli és textil, díszítő festékek, energiahatékonysági rendszerek stb.) Folytatott üzleti tevékenység is jelentősen megnőtt ”- mondta Tiberiu Dima. A román menedzser számára az irodában töltött nap 7: 45-kor kezdődik, és a munkanap fel van osztva a csapattagokkal folytatott megbeszélések, elemzések vagy különféle üzleti forgatókönyvek, különböző témájú belső vagy külső találkozók, informális beszélgetések kollégákkal, telefonos beszélgetések vagy aláírás között. dokumentumokat.
"Akkor egyszerűen rájöttünk
Napi 30 perc, hogy megtanuljon valami újat, vagy hogy naprakész legyen a vonatkozó információkkal. Az idő kb. 25% -át utazom, főleg az ügyfelek látogatása céljából, de találkozókra a Moszkvában lévő vezetőséggel vagy a németországi Ludwigshafen központjában is. " Azt mondja, idővel megtanulta, hogy az üzleti sikerre nincs egy mindenki számára megfelelő megoldás - a vállalatoknak rugalmasnak kell lenniük ahhoz, hogy megértsék az ügyfelek igényeit, személyre szabják a termék- vagy megoldási kínálatot, valamint az ügyfelek sajátos jellemzőit. azok.
"Elengedhetetlen annak megértése, hogy pontosan mire van szüksége a vásárlónak, és hogyan tudja terméke vagy szolgáltatása megoldani a problémát - ehhez valódi, nyílt és folyamatos párbeszédre van szükség az ügyfelekkel." A román menedzser azt is elmondja, hogy idővel több tanulság után irányítja döntéseit.
"Gondolkodj nagyban - az elhatározás, hogy alapvető pozitív változásokat hajtson végre a piac dinamikájában, ennek megfelelően jutalmazza. Az ilyen jellegű változások sikere elképzelést, bátorságot és vezetést igényel. ".
Ami Romániába való esetleges visszatérést illeti, Tiberiu Dima szerint a nemzetközi tapasztalatok továbbra is nagy személyes és szakmai elégedettséget jelentenek számára, annak ellenére, hogy a nyelvvel, a kultúrával és az ország kényelmes környezetéből való kijutással összefüggő kihívásokkal kell számolni.
"Azt tervezem, hogy a következő néhány évben tovább fogok külföldön dolgozni."