Egy természetes betegség kezelése után Tudor elkezdett "magkeverékeket árusítani
26 éves korában Tudor Iacob, az ASE diplomája, kommunikációs mester fokozattal rendelkezik az SNSPA-nál, előfizetés alapján magkeverékeket ad el az egészséges étkezési stílust értékelő vállalati tagoknak.
A semmiből indult, önmagában, egy éve. Hivatalosan azonban nyolc hónapja dolgozik. Most működési eredménye van.
A Bukarestben töltött hét év alatt "túlélési technikákat" keresett a Fővárosban. A startup podcastok a zenével együtt a legjobb társasággá váltak, amikor egyedül hagyta otthonát. A webhelyek teljes listáját kiválasztotta interjúkkal vállalkozókkal, befektetőkkel, könyv szerzőkkel, hírességekkel. Alex Blumberg StartUp című műsora arról szól, hogy mi történik, ha valaki elindul, akinek fogalma sincs egy startupról, a kedvencei közé tartozik.
Amikor földhözragadt, megnéz egy videót Gary Vaynerchukkal: "Fertőző lelkesedéssel rendelkezik".
Az üzleti témájú könyvekből és cikkekből külön ötleteket és vázlatokat vett elő, "mindent annak érdekében, hogy minimalizálják a vállalkozásomban elkövethető hibákat" - írja a blogon.
A "horror epizód", amely megváltoztatta az életét
Vállalkozói története egy "horror epizód" után indult 2014 februárjában, amely "munkába állította".
"Egy ponton diagnosztizáltak bennem valami egészen súlyos vastagbélt, ezt Chron-kórnak hívják. Az orvos napi 24 tablettát adott nekem. Nem hittem el, hogy ezt csinálom. Elkezdtem gondolkodni a természetesebb megoldásokon. Az a személy, aki meggyőzött, a háziorvosom volt otthon, Piatra Neamțon. Azt javasolta, hogy használjam a obligeană-t, egy rendkívül könnyen megtalálható és nagyon olcsó növényt. Csodákat tett. Fokozatosan abbahagytam a gyógyszeres kezelést, és elkezdtem az ilyen növényekre koncentrálni "- emlékszik Tudor.
Ez alatt az idő alatt sokat gondolkodott étkezési módján, étkezési szokásain és azon, hogy mitől lehet jobb, de a körülötte élőkről is.
"Kezdtem látni, hogy jó néhány megoldás létezik az egészséges harapnivalókra, beleértve a piacokat és a szupermarketeket is, de ezeknek az összetevőknek nincs egészséges és hozzáférhető kombinációja, van az irodában és otthon. ", Mondja Tudor.
Fotó: Cristian Șuțu
Így kezdődött minden. 2014 márciusában kezdte el rajzolni az ötletet. Hosszú időbe telt, mert teljes munkaidőben dolgozott egy digitális marketing ügynökségnél, és 20:00 után elég nehéz volt közreműködni.
Elég sokáig beszélt emberekkel ötletéről, tesztelt különféle hipotéziseket. Nevet, márkát kezdett rajzolni. 2014 végén meghívást kapott néhány barátjától az Alternatív Egyetemen, egy üzleti inkubátorban.
A kezdeti beruházás - 10 000 euró
A NativeBox alakot öltött az inkubátorban: Ügyfél-hitelesítés, Üzleti modell, Terméktervezés, UX-tervezés, Értékesítés, Marketing, Pénzügy, Jogi.
"Rendkívül jól képzett erőforrás-munkatársaink voltak minden területen, így egy év múlva már letelepedett cégeknél, első ügyfeleknél és az ING szakbizottság előtti pályán megszerzett számlán lévő pénzzel távozunk, az inkubátor támogatói. Egész hétvégén workshopok voltak, különféle témákban. Nagyon alkalmazták az inkubátor minden vállalkozását, és valahogy kénytelen voltam 100% -ot szentelni magamnak, így 2015 januárjában lemondtam és azt mondtam magamban: ok, minden megtakarításomat tétre tettem, és ez lesz a legnagyobb kockázatot vállalok az életemben. 2015 januárjában teljes munkaidőben kezdtem dolgozni a NativeBox-nál "- mondja Tudor.
Az ING Bank által az üzleti inkubátoron keresztül kínált 6000 eurónál az inkubátor támogatója, Tudor is megtakarításaiból a többit 10 000 euróig tette fel.
A beruházás nagy részét egy olyan lakás - egy társasház földszintjén lévő lakás - bérlésére és rendezésére fordította, amelyhez engedélyt kapott nem állati eredetű élelmiszerek feldolgozására.
A beruházás másik részét a csomagolás és az alapanyagok fordították.
SRL-D-t hozott létre, de nem jutott állami forrásokhoz. "Úgy tűnt számomra, hogy elég sok időt fordítok az alapok elérésére, és sokat kellett fókuszálnom az első ügyfelek megtalálására. Az elején csaltam egy kicsit, ha szabad így mondanom, mert rengeteget teszteltem a cég hivatalos megnyitása előtt. A tesztek magukban foglalták a keverék elkészítését és eljuttatását olyan közeli barátokhoz, akik tudták, hogy dolgozom rajta.
Tudornak nincs alkalmazottja, csak három munkatársa van. Egy ember marketinggel és rendezvényekkel foglalkozik, egy okleveles táplálkozási szakember és új termékeket fejleszt, a harmadik pedig segíti őket a gyártásban, a keverékek készítésében.
Az első ügyfelek online, az oldalon és a Facebook oldalon keresztül érkeztek. A komolyabb ügyfelek organikusan merültek fel az ajánlásokból, beleértve a partnercégeket és az üzleti inkubátorok támogatóit. Az ügyfelek vállalatokból származó emberek, akik egészséges snackeket szeretnének fogyasztani az irodában és bárhová is mennek, az edzőteremben, az autóban, az utazás során.
"A NativeBox megjelent megoldásként arra, amire szükségem volt, aztán rájöttem, hogy vannak más emberek, akik egészségesebb étrendre vágynak. A NativeBox diófélék, magvak és szárított gyümölcsök keverékeit előfizetéses tervvel házhoz vagy irodához szállítjuk, az Ön igényeinek és igényeinek megfelelően. És nem is úgy, hanem gondosan kiválasztva a minősített beszállítók közül, egy táplálkozási és sportolói csapat validálásával együtt "- mondja Tudor Iacob.
Valami újat akart létrehozni, amely pozitív hatást gyakorol a román étrendre. Rendeljen jó harapnivalókat a hegyen, a repülőgépen, az irodában, az iskolában, és a csomagoláson keresztül magyarázza el, hogy mi jó neked és mikor jó enni.
• A NativeBox három dobozváltozattal rendelkezik, 5, 10 vagy 20 keverékkel. Öt keverék jelent meg, de a hónap végéig további két keveréket dobnak piacra. Minden hónapban új keverék bevezetését tervezi.
• 100 ügyfelet ért el. A jó hónapokban akár 40 doboz keveréket ad el. "Nálunk 1000-2000 euró az értékesítés, jó hónapban. Még mindig az elején járunk "- mondja Tudor.
• „Van egy keverékünk, amely már az első helyet foglalja el, Nutri Brunch-nak hívják, ez a brazil dió, a román dió, a ribizli és az áfonya kombinációja, ezek csak nyers és dehidratált termékek, semmi más. Úgy gondolom, hogy ez az előnyös, mert nagyon teli és helyettesítheti a teljes ételt. Sokan használják az edzőteremben végzett edzések után is "
Egyszemélyes show-nak lenni egyáltalán nem szórakoztató
• Egy magányos vállalkozó gondjai. "Nyolc hónapja vagyok hivatalos vállalkozó. A legnagyobb probléma az, hogy hogyan tudjuk rangsorolni azokat a dolgokat, amelyek a legrövidebb idő alatt a legjobb eredményt hozzák. Nagyon nehéz megtalálni ezeket a dolgokat, mert rengeteg apró feladat bombáz benneteket, amelyeket szintén el kell végezni. Abban a pillanatban, amikor elkezdi, főleg ha egyedül van az üzleti életben, mindez elárasztja Önt, meg kell találnia a hangsúlyt, hogy kiválassza azokat a dolgokat, amelyeket nagyon jól csinál. ”
Ne indítson önállóan induló vállalkozást. Talán nem az első hónapban, de a hatodik vagy a következő évben eljön az idő, amikor vállalkozóként földhözragadt. És szüksége lesz még valamire, aki az optimista vonalra visz
• „Ha lenne tanácsom, nem indulnék egyedül. Ha lehetséges, keressen egy olyan partnert, aki ugyanazokkal az értékekkel rendelkezik, mint te, aki ugyanolyan részt vehet, mint te. Talán nem az első hónapban, hanem a hatodik, a tizedik vagy a következő hónapban eljön az idő, amikor vállalkozóként földhözragadt. És szüksége lesz még valamire, aki az optimista vonalra visz. És fordítva. Ha két vagy három partner van, ezt könnyebb kezelni. "
• A legnehezebb időszakról. "A legnehezebb az elején volt, amikor két hónapig maradtam, hogy az űr engedélyével teljesítsem a részt. Két hónapig, amikor már rendelkezésemre állt, volt egy bérleti díjam, amelyet egyedül nem lehetett fizetni, de nem tudtam értékesíteni, mert nem kaptam meg az Állategészségügyi Igazgatóságtól az engedélyt, amely lehetővé tenné számomra ezt. ".
• Az első ellenőrzésről. "Valahogy, nem tudva, hogyan kell csinálni a dolgokat, előkészítettük a teret az illetékes hatóságok első ellenőrzésére, de nem feleltünk meg minden követelménynek. Még egy hónapba telt, mire visszatért a második ellenőrző látogatással. Ez egy olyan időszak volt, amikor egyedül küzdöttem, hogy megtudjam, mit kell tenni egy ilyen tér engedélyezése érdekében. És egyben elintézni. Az egész időszak, különösen az értékesítés lehetetlensége miatt, meglehetősen nehéz volt "
"Akkor egyszerűen rájöttünk. Mindenféle eljárás létezett, amelyet valahol nem feltétlenül írtak fekete-fehérre. Út közben megtalálja őket. Olyan helyzetekkel találkozhat, amelyekkel mások nem találkoztak, más erőfeszítéseket is bevonva. Nem azt mondom, hogy voltak botok az állam részéről, de voltak bizonyos eljárások, amelyeket nem lehet megtudni a kezdetektől fogva, de csak azáltal, hogy végigmegyek rajtuk ".
• A nagy szerződéseket egy hét alatt nem írják alá. "Az ügyfelek egy része magánszemélyek, akik keverékeket rendelnek az oldalon, mások pedig olyan cégek, amelyek az alkalmazottaiknak rendelnek. Elég nehéz volt szerződéseket kötni nagyvállalatokkal. Az első megbeszéléstől az első csomag átadásáig három hónap is eltelhet. ".
• Keverékek és wellness vállalati emberek számára. "Számos vállalati termék létezik. Az egyik az egészséges harapnivalókat kínálja a tárgyalók számára, a másik pedig az egészséges harapnivalókat az alkalmazottak számára. Egy partnerünkkel megpróbálunk wellness rendezvényeket ajánlani a vállalatok számára ".
"Adózás, az utolsó kérdés, amire gondolsz"
• Az adózásról. "Jelenleg, mivel nem voltunk áfafizetők, az adórész nem okozott nagy problémát. Általában egy induló vállalkozásnál az adórész az utolsó probléma, amelyre gondol. Már tudja, hogy más dolgokon, általában az értékesítésen kell dolgoznia, hogy következetesebb szintre jusson. Van könyvelőnk és ügyvédünk ".
• Ahol két év múlva látható? "A tervek szerint egy másik munkapontot nyitnának egy másik városban keverékek előállítására. Ezután további terjesztési pontokra kívánunk terjeszkedni. Már kezdtünk különféle kávézókkal és butikokkal, de szeretnénk, ha a keverékeket több helyszínen helyeznék el, különösen az irodaházak közelében. Az egyik első munkatársunk volt a Vasárnapi Bagel és Kávé lakókocsival.
* A vállalkozás méretezhetőségéről. "Nagyon egyszerű ötlet, termék, amelyet a következő hónapban eljuttathat valakihez, de sokkal bonyolultabb olyan folyamatra gondolni, amely lehetővé teszi, hogy egy év alatt 100 000 embernek adjon el. A méretezhetőség nagy probléma, ha nem sikerül időben megoldani. És a kezdetekkor elég sok olyan vállalkozás van, amely egyszerűen sokáig ugyanazon a helyen tartózkodik, mert látásukban kezdettől fogva nincs méretezhetőségi folyamat. ".