Értékesítési politikai döntések SpringerLink

Összegzés

Minden vállalat vezetésének feladata a beszerzés, a termelés, az értékesítés és a pénzügy nagy operatív részterületeinek összehangolása oly módon, hogy egyensúly álljon fenn közöttük. Ezen részterületek felépítésében a feszültség veszélyezteti a vállalat céljának teljesülését. Mivel egy vállalat értékesítési területe elválaszthatatlanul kapcsolódik ehhez a struktúrához, az értékesítéspolitikai döntés csak akkor lehet gazdaságilag indokolt, ha azt a vállalat egészén belül hozzák meg, vagyis ha figyelembe vesszük a többi működési részterület helyzetét. Az értékesítéspolitikai döntés nagy szakértelemmel hozható, nagy reklámhatással és sikerrel járhat - sérti a legmagasabb üzleti törvényt, ha elveszíti a kapcsolatot a többi működési részterülettel, a beszerzési, a gyártási és a pénzügyi területtel, és anélkül Ezekben a nagy operatív részterületeken koordinálják a különleges helyzetet. Ebben az értelemben elszigetelt értékesítési feladat egyáltalán nem létezik. Minden értékesítéspolitikai feladat a vállalat egészéhez kötődik.

Előnézet

Nem lehet megjeleníteni az előnézetet. Előnézet PDF letöltése.

---