Excel árfolyosó elemzés
Megtanulja az árfolyosó fontosságát, és megtanulhatja, hogyan hozhat létre árfolyosót az ERP-rendszer értékesítési tranzakcióinak listájáról.
Tegyük közzé, hogy szoftverünk mesterséges intelligencia-alapú adatbányászati módszereket alkalmaz a B2B árképzési stratégia bemutatására a kulcsfontosságú számlavezetők számára.
Ezen adatbányászati algoritmusok és technikák alapján szeretnénk megvitatni, hogy az értékesítési képviselők hogyan hozhatnak létre árfolyosót a prediktív elemzéshez az Excel segítségével.
Az ártartomány beállításának van egy jelentősebb hatása a profitra mint az értékesítési volumen növelése vagy a költségek csökkentése. A B2B vállalatok manapság az árfolyosó elemzésével megtalálhatják az értékesítési tranzakciók ezreinek optimális árszintjét.
Az árfolyosó kialakítása egyszerű, de hatékony koncepció az árstratégiában. Értékes információt nyújt az összes vevő és termék árképzésének jelenlegi állásáról.
Nézzünk át néhány ötletet az árelemzésről és arról, hogyan hozhatunk létre árfolyosót az Excel programmal együtt.
Mi az árfolyosó?
A B2B árstratégia fejlesztése azt jelenti, hogy minden vásárló és minden termék optimális áron meg kell határozni. Bár ez a fajta mélyreható elemzés fejlett árelemzést igényel, az árfolyosó hasznos első lépés a múltbeli áralakulások megjelenítéséhez és a prediktív elemzés alkalmazásához az Excel programmal.
Az értékesítési vezetők egy árfolyosóval határozhatják meg az egyes vevők és termékek optimális árát.
Árfolyosót hozhat létre, ha kiválasztja azokat a vásárlókat, akik egy adott terméket vagy termékcsaládot vásárolnak, valamint az általuk fizetett átlagárakat az árlistához képest. Akár egyesítsen több termékvonalat, megérteni, hogy viszonyulnak egymáshoz. Miután megjelennek a megszokott minták, reagálhat az árkategórián kívüli helyzetekre.
Más szóval, az árfolyosó létrehozása a munka fele. Miután azonosított egy problémás árhelyzetet, cselekednie kell. Az alacsony árak ugyanolyan kérdésesek lehetnek, mint a nagyon magasak.
Ne becsülje alá az árnak a nyereségre gyakorolt jelentős hatását. Kis árkiigazítások jelentős javuláshoz vezethet az ügyfelek életminőségében vezetni. És mivel az ár az Ön ügyfelei számára is olyan kényes kérdés, a nagyon magas árak elégedetlenséghez és ügyfelek megtorpanásához vezethetnek.
Az alábbiakban egy árfolyosó példája látható. Az elemzés helyes és következetes elvégzéséhez kifejezetten az összes kedvezményt és bónuszt meg kell rendelnie termékenként vagy termékcsoportonként. Csoportosíthatja az ügyfeleket is, például régió vagy típus szerint. A szállítási költségeket, a fuvardíjakat és az adókat átalányban kell meghatározni.
A fenti ábrán 5% eltérést alkalmaztunk a folyosó várható árszintjétől. A felső és az alsó szint közötti zöld terület maga az árfolyosó. Minden pont az átlagárat jelenti, amelyet az ügyfél fizet - más néven árzseb.
Ügyfelek a folyosón belül elfogadható arányúak a megadott éves értékesítési feltételek között, és nem igényel semmilyen erőfeszítést. A zöldövezeten kívüli ügyfelek számára az itt megadott értékesítési feltételek túl magasak, és az értékesítési csoportnak tárgyalnia kell.
További információkat hozzáadhat az elemzéshez. Például felhasználhatja az összes vásárló összes értékesítését (minden termékre). Ha az ügyfél teljes eladását a kör nagyságaként jeleníti meg, hozzáad egy harmadik információs tengelyt.
Most nézzük meg, hogyan végezheti el az ilyen típusú prediktív elemzést az Excelben.
Első lépés az árelemzésben: készítse elő adatait.
Töltse le a korábbi tranzakciók listáját az ERP rendszeréről a B2B árstratégia megvalósításához a folyosóelemzés segítségével. Tekintsük az alábbi képet a sok lehetséges sablon egyikeként.
Mint minden értékesítési elemzési projektnél, most is határozza meg és javítsa adatainak minőségét. Ez a lépés megteheti az adatok normalizálása és megértése valamint a kiugró értékekkel kapcsolatos feltételezések megalapozása.
Ehhez például lehetősége van az adatok szűrésére az ügyfelek vagy termékek egy alcsoportján vagy egy releváns időtartamon belül. Az árelemzésből eltávolíthatja azokat az értékesítési tranzakciókat, amelyek kívül esnek a „normál” tartományon. Gondoljon ezekre az esetekre "kívülállónak" vagy megbízhatatlan adatnak.
Az adatok előkészítése után folytathatja az árfolyosó-elemzés létrehozásának második lépését az Excelben.
A második lépés az árfolyosó-elemzés elkészítésében az Excelben? Forgassa el az értékesítési tranzakciókat
A második lépés egy pivot tábla létrehozása az Excel program bal sarkában található „Pivot tábla létrehozása” elemre kattintva.
Az itt tárgyalt prediktív elemzési módszer használatához meg kell Csoportosítsa tranzakcióit átlagos ár és mennyiség szerint. Ha még nem tette meg, itt választhatja ki az időtartományt, vagy szűrheti a különböző termékvonalakat. Tegyük fel, hogy egy pillanatra meghatározta az időtartományt és kiválasztott egy termékcsaládot. A forgóasztalának ilyennek kell kinéznie:
Az utolsó lépés most következik, adjon hozzá diagramot az összevont pivot tábla fölé. Egyszerűen válassza ki a táblázatot, és kattintson a "Diagram hozzáadása" gombra. Válassza ki a „Pontok” diagramtípust (vagy buborékokat, ha egy harmadik tengelyt szeretne hozzáadni). A kapott képnek úgy kell kinéznie, mint az alábbiakban.
Az árfolyosó elemzése az Excelben, az utolsó lépés.
Az árstratégia ellenőrzése és elemzése megköveteli az ügyfelek által fizetett árszint megértését. Amikor egy vállalatnak több ezer terméke és vásárlója van, az árak elemzése egyedülálló kihívássá válhat. Ezt a problémát részben megoldhatja árfolyosó-elemzéssel.
Diagram hozzáadása után mostantól látnia kell az árkategóriát. A grafika fölé további mintát is tehet, hogy a folyosó jobban látható legyen.
tudsz ismételje meg a példát különböző termékekre és időtartományokra. A legtöbb folyosónak „normális” alakot kell követnie, az átlagos zsebárak nagyobb volumen mellett csökkennek. Egyes termékek azonban nem követhetik ezt a szokásos formát.
Az árelemzés azért segít, hogy javítsa az árstratégiáját, és ne egy statikus, gyönyörű műszerfalat nézzen. Röviden, alkalmaznia kell az imént tanult árképzést.
Hogyan lehet B2B-árfolyosót használni az Excelben az árstratégia javításához
Ebben a szakaszban muszáj állítson fel három döntő pontot. Először azzal a feltételezéssel dolgozunk, hogy te vagy a tied Az árak változhatnak. Egyes szakemberek ezt a műveletet a dinamikus B2B árazások példaként definiálnák. Talán az. Csak ne feledje, hogy az összes ár dinamikus, egyesek dinamikusabbak, mint mások.
Másodszor ezt meg kell értenünk nem minden ügyfele azonos érzékenységű áremelkedés felé, és hogy nem minden termékének lehet azonos árrugalmassága. Az árrugalmasságot szélesebb körű adatforrások felhasználásával hasonló árfolyosó-elemzéssel lehet megjósolni vagy leírni.
És végül az árképzés nem egyszeri ügy. Meg kell találnia az árelemzés és az ebből fakadó műveletek operacionalizálásának módját.
Most térjünk vissza az Excel árfolyosójára. Az árfolyosó használatának és értelmezésének számos módja van. Először a folyosón keresse meg a kiugró értékeket: azokat az ügyfeleket, akik jóval az árfolyosó felett vagy alatt vannak.
Ügyfelek a folyosó felett többet fizetnek ugyanarra a termékre. Ennek a helyzetnek több oka is lehet, feltéve, hogy az adatok minden ügyfél számára következetesek. Kényelmes helyzet néhány vállalat számára, de még mindig gondot jelenthet, ha az érintett ügyfél megtudja.
Szintén Az ügyfelek a folyosó alatt Az értékesítési vezetőknek elemezniük kell a helyzetet, és meg kell kutatniuk annak okát. Ami a legfontosabb, hogy képesek legyenek elérni az érintett ügyfeleket, mielőtt a cég mínuszba kerül.
Végül az árak meghatározása helyett az értékesítési mennyiségek megkülönböztetése nélkül az értékesítési menedzser tisztességesebb árakat kínálhat a legfontosabb ügyfeleknek. Bontja az árelemzést konkrét lépésekre, és keresse meg az ársávon kívüli helyzeteket. Valami által Prioritások meghatározása értékes időt és erőfeszítést takaríthat meg.
Ez a részletes elemzési szint lehetővé teszi az értékesítési vezetők számára, hogy az ügyfelek alapján meghatározzák a végső árcélokat. Ez segít abban is, hogy gyorsan azonosítsák a problémás árakat, és hosszú távon megakadályozzák a téves árakat.
Ne feledje, hogy az árképzés elemzése milyen hatással lehet az eredményekre. Az 5% -os áremelkedés 50% -kal növelheti a vállalat átlagos profitját. A fix költségek, a változó költségek vagy az értékesítési volumen azonos javulása a nyereséget 15, 20, illetve 30% -kal változtatja meg.
Példa az árfolyosó elemzésére az Excelben - következtetés:
Az árelemzés, a központi kihívás a közepes méretű vállalatok számára, adatbányászati módszerek és elemzések gyűjteményét használja. Az értékesítési vezetők árfolyosóval írhatják le a bonyolult árhelyzeteket, és meghatározhatják az egyes vevők és termékek optimális árát.
Az Excel egy nagyon rugalmas szoftver az árfolyosó elemzéséhez. Kis idő és az adatbányászat alapvető ismereteivel az értékesítési vezető például sikeresen előtérbe helyezheti az Excel-szel folytatott ártárgyalásokat. Természetesen az Excel-nek is vannak alternatívái az árelemzéshez.
Ebben a cikkben van néhány az árelemzés alapfogalmai és hogyan hozhat létre árfolyosót az Excelben három egyszerű lépésben. Először válassza ki az elemezni kívánt értékesítési adatokat és tranzakciókat. Másodszor hozzon létre egy forgatótáblát az eladási mennyiség és az átlagárak felhasználásával. Végül helyezzen be egy szórás- vagy buborékdiagramot, és jelenítse meg az árfolyosót.
Megbeszéltük azt is, hogy meg kell-e határozni a szervezet számára megfelelő árstratégiát, figyelembe véve a termékek és a piac árrugalmasságát. Ezenkívül a sikeres menedzserek az árelemzést folyamatos értékesítési folyamatként és nem csak egyszeri műveletként valósítják meg és működtetik.
Mennyire releváns számodra az árelemzés témája? Tudasd velünk!