Félelem - az motiváló tényező az értékesítési cégek és a PFA Online növelése érdekében

A félelem olyan tényező, amelyben növelheti az eladásokat azáltal, hogy a látogatókat ügyfelekké alakítja, függetlenül attól, hogy termékeket vagy szolgáltatásokat ad el online vagy offline. A "Motivációs marketing" című könyvben Robert Imbriale megmutatja, hogy a potenciális vásárlókat a félelem képes meghatározni a döntés meghozatalában.

A marketingben széles körben alkalmazott félelem vagy rettegés befolyásolhatja a potenciális vásárlók viselkedését. Beszédes példát hoz egy olyan megfogalmazás, amellyel folyamatosan találkozik: „Rendeljen még ma, és 3 terméket kap, két áron". Ezért az ajánlat elvesztésétől való félelem határozza meg az azonnali döntést. Hasonló helyzet áll fenn a Fekete péntek: az emberek hajnali 5 órakor felébrednek hogy elsőként rendeljen X vagy Y terméket.

Egy másik beszédes példát az online áruházak használnak a részvények megjelenítése. Példa: „3 termék áll rendelkezésre. Vásároljon most, hogy ne veszítse el az ajánlatot! ”.

Tehát hogyan használhatja a félelmet motiváló tényezőként?

1. Emelje ki, mit veszít egy potenciális vevő, ha nem veszi meg a terméket vagy szolgáltatást. Példa: ha nem vásárol X terméket, akkor 5 nap alatt nem tud fogyni.
2. Emelje ki, hogy terméke vagy szolgáltatása hogyan segíti a potenciális vásárlót. Példa: ha X terméket vásárol, a bőre sokkal bársonyosabb lesz.
3. Használjon kulcsszavakat: korlátozott készlet, csak 24 órán át érvényes ajánlat, csak 50 ember nyerheti ezt a díjat stb.

A félelmet vagy a rettegést minden területen alkalmazzák, ami erős motiváló tényező a gyors döntés meghozatalában. Amikor vásárol, nézze meg az árakat, és észreveszi, hogy sok termék kedvezményes áron vásárolhat.

---