Felesége természetes termékek iránti szenvedélyétől kezdve az 1,8 millió eurós online vállalkozásig
Mihai Bucuroiu fiatal brassói vállalkozó, aki mindenre támaszkodott az online kiskereskedelemben. Hat évvel ezelőtt felesége természetes termékek iránti szenvedélyéből indult ki, és ebben a fülkében elindított egy online áruházat, amelyet most évi 1,8 millió euróért árulnak.
A 2012-ben indított Vegis.ro áruház 1,875 000 eurós forgalommal megszilárdította vezető pozícióját az online piacon a természetes, organikus, vegán és természetes étrend-kiegészítők szegmensében. Az üzletben jelenleg 6500 termék szerepel, az átlagos havi megrendelés 150 lej, és megengedheti magának, hogy évi 200 000 eurót fordítson fejlesztésre.
Mihai Bucuroiu 27 éves korában feladta egy multinacionális vállalat munkáját, és az online kereskedelem útját választotta, 2009-ben indult projektmenedzser, online könyvesbolt posztjáról. Három év után a semmiből kezdte a saját vállalkozását.
"Ihletemet a feleségemtől kaptam, aki rajongott a természetes termékekért, és aki nagyon szeretett volna ezen a területen dolgozni. Valójában a semmiből indultam. Még tollam sem volt. A létrehozás bürokráciájával/dokumentumok/vélemények, plusz az oldal technikai része, az előkészítés 3 hónapig tartott. Úgy döntöttünk, hogy gyorsan elindítunk egy 100% -ban funkcionális oldalt, és javítjuk az utat, elemezzük az ügyfelek viselkedését és valós betekintést nyerünk. A grafikai és technikai fejlesztések folyamatosak voltak " - mondja Mihai .
A kezdeti beruházás 5000 euró volt, egy 80 négyzetméteres bérelt terület, 2 számítógép és 1000 termék készlet. Elmondása szerint az első évben állandó finanszírozásra volt szüksége a részvényekben és a reklámokban, összesen 25 000 euró volt az összeg, ezt követően a vállalkozás támogatni kezdte magát, és emelkedő trendbe kezdett.
A problémák, amelyekkel szembesült
"Még 6 éves működés után is, 2018-ban, még mindig kevés olyan gyártó van, aki megérti, hogy más figyelmet kell fordítania az online környezetre, és támogatnia kell azokat az online áruházakat, amelyek jelentős marketingköltségvetést szánnak termékeik megismertetésére. Vannak, akik minket is figyelembe vesznek versenytársak, nincsenek speciális online részlegeik, nem adnak meg elegendő termékinformációt és nem támogatják az online áruházakat, de sokan vannak, akik megértették, hogy mennyire fontos az online, és befektetnek ezen a területen. megnövekedett és ezáltal magasabb eladások és a termékek fokozott ismertsége "- Mihai Bucuroiu.
Online promóciós csatornák
Elősegítette az online áruházat integrált online marketing akciók révén, az összes elérhető online csatornán - G.oogle Adwords, közösségi média (Facebook, Instagram, Twitter) Blogok, kapcsolat, e-mail marketing, SEO, tartalom. Az elmúlt évben végzett a Web Notifications és a Messenger Marketing szolgáltatásokkal, és imázs-kampányok, aktiválások és partnerségek révén befektetek a Vegis.ro márkába is.
"Online, kísérleteznie kell, folyamatosan tesztelnie, hogy mi működik a legjobban. Lehet olyan kampánya, amely első pillantásra ugyanúgy néz ki, mondhat kedvezményt egy termékre, de ennek eredményeként teljesen más lehet. Az online kampány sikere attól függ, hogy annyi tényező ... másolat, hangszín, nap, hónap, időjárás, társadalmi-politikai éghajlat stb. "- magyarázza a vállalkozó.
Mihai Bucuroiu szerint szabály "tesztelni, tanulni és alkalmazkodni a teljesítmény tartós javítása érdekében. Még azoknak a kampányoknak is, amelyeknek az első próbálkozása nem a várt eredményt nyújtja, más koncepcióba öltözve, teljesen más eredményük lehet".
Marketing stratégia az év naptári eseményeinek megfelelően
Minden héten hoznak új termékeket, különféle promóciókat és kampányokat hajtanak végre, amelyek révén a kevésbé ismert termékekről oktatják a nyilvánosságot, vagy éppen belépnek a román piacra. Ugyanakkor a termékbemutatók, akciók, diszkont kampányok az év minden pillanatához igazodnak.
"A kiskereskedelemnek megvannak a legfontosabb pillanatai, amelyeket nem hagyhat ki, függetlenül a réstől, ahol dolgozik - karácsony és húsvét, nőnap, Valentin nap, fekete péntek. A szezonalitás ezen a területen is nagyon fontos, például a hideg évszakban kampányainkat a kiegészítőkre és gyógymódokra összpontosítjuk, nyáron a kozmetikumokra stb. "- magyarázza Mihai Bucuroiu.
Pénzügyi érték
2017-ben megszilárdították vezető pozíciójukat az online piacon a természetes, organikus, vegán termékek és természetes étrend-kiegészítők szegmensében, 2016-hoz képest 32% -os forgalomnövekedéssel. A forgalom 1.875.000 euróra növekszik. a tranzakciók számának pozitív dinamikájának tudható be, 35% -kal több megrendeléssel regisztrálják, mint az előző évben - magyarázza a vállalkozó.
Átlagos rendelés havonta
Az átlagos megrendelés az elmúlt 2 évben 150 lej/tranzakció szinten maradt. Bukarest, Brassó, Kolozsvár, Temesvár, Jászvásár és Konstanca azon megyék tetején található, ahonnan a legtöbbet rendelik.
Az oldalon felsorolt termékek
Több mint 6500 termék állandó készletben, 24 órán belül országosan és nemzetközi szinten akár 5 nap alatt szállítható, több mint 250 gyártótól. Más online áruházaktól eltérően az összes rendelkezésre álló termék fizikailag létezik a brassói raktárban, ami lehetővé teszi számukra a megrendelések nagyon gyors (max. 48 óra) kézbesítését az ország bármely pontjára a legfontosabb romániai futárcégeken keresztül.
A Vegis.ro jelenleg 18 alkalmazottal rendelkezik, és évente 200 000 eurót fektet be az üzletfejlesztésbe.
- Mihai Bucuroiu, a Vegis.ro alapítója:6 évre visszatekintve, amikor elkezdtem a Vegis.ro-t, egyértelmű, hogy a mindennapi munkám iránti szenvedéllyel jöttem ide. A munka soha nem volt kevés, és a szenvedély mindig is jelen volt. Hűek maradtunk az általunk kitűzött értékekhez - az ügyfél, a csapat és a saját magunk iránti tisztelethez.
A természetes termékek ipara az utóbbi években egyre jobban fejlődött az online környezetben, tekintve, hogy a románokat egyre inkább érdekli az egészséges életmód és a természetes és biotáplálékon alapuló táplálkozás. Így a természetes, organikus vagy vegán termékek helyi online piaca tavaly körülbelül 35 millió eurót tett ki.