G J; Whiz kölyök; Barbara kritikai észrevételek a hibátlan sikertörténetről a MEEDIA
Barbara női magazin, Weiß kiadó: "Az olvasók és a hirdetők jól fogadták ezt a koncepciót"
Az IVW bejelentése a Gruner + Jahr diadala volt: a harmadik negyedévben 112 000 „keményen” eladott példányával Barbara erőteljesen debütált a női magazinok szegmensében, amely 300 címmel volt tele. A kezdés után egy évvel a Schöneberger magazin szeszélyes gyereknek számít. De vajon működik-e hosszú távon a koncepció? A kritikus MEEDIA egy állítólag hibátlan sikertörténetet vizsgál.
Egy évvel Barbara női címének megkezdése után Gruner + Jahr optimizmust sugárzott. Már az első IVW-jelentés (112 870 eladott könyv a harmadik negyedévben elküldött sajtóközlemény), a médiavállalkozás büszkén bizonyította, hogy a „női magazinok sűrűn lakott piacán” sikerült kifejlesztenie „egy egyedi koncepciót, amelyet mind a hirdetők, mind az olvasók jól fogadtak”. A nemrégiben közzétett - a G + J számára fontos - számokat a magazin „minden egyéb értékesítés nélkül” elérte. A reklámszakma is jól jár, kiadásonként átlagosan 35 fizetett oldallal. Az eladási adatokkal kapcsolatban Iliane Weiß kiadó még „szenzációs sikerről beszél az értékesítési piacon”. A magazin már az első évben nyereséges.
Tehát minden jól megy a Gruner új női magazinnal? A baumall éljenzése ellenére, közelebbről megvizsgálva nem lehet ilyen egyszerű. Beszélni erről a G + J vezetőivel nem olyan könnyű, mert az előző sikertörténetben nem láttak repedéseket. "Minden magazininnovációnak bizonyosan vannak kockázatai" - mondja Iliane Weiß kiadó, "de valóban nagyon elégedettek vagyunk az első esztendővel. Dióhéjban az eddigi mérlegünk Barbarával a következő: a reklámüzlet nagyon jó, a magazinok értékesítése jó. ”Véleménye szerint a legkisebb aggodalom sincs a lehetséges fenyegető válság miatt.
És biztos: Barbarával a G + J - az amerikai O magazin (Oprah Winfrey beszélgetésikon alapján) piaci sikerének ihletetve létrehozott egy német nyomtatási újítást, amely rendkívül jól működött az egy évvel ezelőtti bevezetéskor: 1,3 millió euróval a kiadó az első számban kiszámítja a külső fizetett hirdetések bruttó mennyiségét, amely 53 oldalnak felel meg. Siker, amely megismétlődött a magazin októberi első születésnapjára eladott hirdetési oldalak száma tekintetében. A 2015-ös indító kiadás szintén sikert aratott a kioszkban. A G + J 250 000 eladott, sőt újranyomtatott könyvről számolt be. Mindkettő minden szempontból figyelemre méltó a jelenlegi médiakörnyezetben. De: Egy ilyen „prémium” és tekintélyes siker hosszú távon csak akkor térül meg, ha hosszú távon stabil célcsoportot lehet vonzani az új márkához. Ehhez erősnek kell lennie, ellenáll a divatnak és élénk.
Van Gruner Barbarájának mi kell? Első pillantásra az előfeltételek ideálisak: országosan szinte verhetetlen mértékű elismeréssel rendelkező tévéshíresség, amely az azonosulás és névadó alakjaként - szerkesztőségileg értékes - hajlamos az önbizalomra való nonkonformizmusra; Ezután egy újságíró/szerkesztő, sokéves releváns magazinélménnyel és új utak iránti vágyakozással, végül egy médiavállalat, amely a nyomtatott termékek soros újraindítását az iparág irányába késztette. És ez nem zárkózik el a merész elképzelések finanszírozásától. A körülmények tehát kedvezőek voltak, és a siker nem váratott magára sokáig.
Ma, egy évvel és tíz számmal később, Barbarának még mindig jól állnak a dolgok. Az elmúlt hónapok az iparág bennfenteseit is megmutatták, hogy a nagy névvel ellátott női magazin nem önmeghajtó. A mennydörgő premier után az eladások a következő hónapokban összeomlottak - derül ki az értékesítési körök információiból. Barbara kiadásonként kevesebbet adott el, a negyedik számban pedig az érintett kiskereskedelmi kategóriában a Grosso összes számának 80 000 alá kellett volna esnie. Bár ez egy olyan érték, amelyhez további értékesítéseket (pl. Repülőtereken és vasútállomásokon) kell hozzáadni - ez még mindig egyértelmű jele annak, hogy középtávon forgalmi probléma lehet.
A májusi Gruner + Jahr rendezvényen az 5. szám EVT-jével párhuzamosan kidolgozott és költséges TV kampány kezdődött Barbara Schönebergerrel. A főbb csatornák televíziós jelenléte által táplált eladások ismét megélénkültek, hogy a következő, nem kifejezetten meghirdetett számmal ismét visszaesjenek, és összesen 80 000 kiadás szintjén egyenlítsenek. A szakértőket nem lepte meg, hogy a Barbara nyári kettős kiadása után már szeptember elején megtörtént a következő nagy hirdetési felár, ismét egy átfogó tévés kampánnyal, amely a G + J szerint két hétig "szinte az összes főbb csatornán és a den Cinemaxx-Kinos ”című Schöneberger újabb ego klipjével. Költség: jól a hét számjegyben.
Ezúttal nem volt nagy siker; A piaci megfigyelők számításai szerint a teljes eladás bruttó 90 000 példány alatt maradhatott; A MEEDIA-nak nincsenek pontos adatai. Még akkor is, ha ez - a fentiekben kifejtettek szerint - nem a vége a zászlórúdnak vagy a teljes eladásnak (itt többek között a csaknem 8000 feliratkozót is fel kell tüntetni), mégis szembetűnő, hogy Barbara magazinjainak értékesítése csak egy éven belül a kiadó első értékesítési hirdetménye (250 000) és a második kiadás (150 000) engedett. Most már havi magazin is biztosan nyereségesen működtethető 80–100 000 példányos „kemény” példányszámmal, főleg, ha a reklámmarketing úgy működik, mint Barbara. Ennek előfeltétele azonban, hogy az értékesítés ezen a szinten maradjon, és ne romoljon tovább.
A MEEDIA-hoz képest a G + J magasabb értékesítési adatokat mutatott be az elmúlt hónapokban, amelyek átlagosan nagyjából megegyeznek a most közölt IVW-forgalommal. Itt is azonban egyértelmű tendencia mutatkozik, hogy az eladások visszaesnek az előző szintre a tévéspotok reklámhatása után. Iliane Weiß kiadó a volatilitást a Barbara csapat kísérleti hajlandóságának kifejezőjeként is látja, ami szintén szokatlan módon jár a cím témáival. A 4. szám a „Bátorság a réshez” címlapcímmel gyengébben fogyott. Tud a MEEDIA-ról: „Természetesen arról is van szó, hogy kipróbáljuk a címük megfelelőségét. Nagy edzőtábornak tekintem. ”A kreativitás sem hiányzik:„ Van egy cím-téma listánk, amely kitöltheti a következő öt év kérdéseit. ”
De hol lesz Barbara öt év múlva? A MEEDIA hat neuralgikus pontot nevez meg, amelyek eldöntik, hogy Barbara fenntarthatóan sikeres magazinújítás lehet-e:
A One Woman Show: a celeb tényező, mint lehetőség
Egyetlen német magazin sem annyira határozottan egy főszereplőhöz igazodik, mint Barbara. "98 százalékos tudatosságával Barbara Schöneberger a magazin horgonya" - mondja Iliane Weiß, a hírességek hatására támaszkodva, hogy a magazin márka a lehető legszembetűnőbb legyen. A termék a moderátor nagy népszerűségéhez kapcsolódik - és mindaddig vonzó marad, amíg népszerű a megcélzott közönség körében. Zseniálisan egyszerű stratégia, amely egyébként tökéletesen működik a gyerekkönyvekkel (Lillifee). Ezenkívül a kiadó profitál a névadó hirdetési értékéből az értékesítési kampányokban. Az egy évvel ezelőtti magazin rendkívül erős eladásai elsősorban ezzel magyarázhatók.
Barbaráról hiányzik a digitális koncepció
A 2015-ben elindított (és már megszüntetett) Bauer People magazinhoz hasonlóan Gruner ambiciózus női címének csak egy „halott” céloldala van az internetes élénk weboldal helyett, amelyen lényegében az aktuális kérdésekről szóló tudósítások és előzetesek találhatók, valamint megtalálható a marketing link vannak. A magazin elmarad a közösségi média területén rejlő lehetőségektől: csaknem 23 000 Facebook rajongó elég egyértelmű egy olyan márka esetében, mint a Barbara, a barbaramagazin csak 702 előfizetővel rendelkezik az Instagramon. Erről Iliane Weiß kiadó: „Barbara digitális megfelelő nélkül indult, elég szándékosan, Barbara Schönebergerrel és vezetőségével koordinálva.” A MEEDIA információi szerint a moderátor vezetősége még ragaszkodott is ahhoz, hogy a nyomtatásra kell összpontosítani. A magazin számára ez egy elvesztegetett lehetőség a jelentős szerves növekedésre a közösségi média csatornáinak következetes használata révén. És a Facebook & Co. minden bizonnyal alternatívát jelentene a hosszú távon tönkretevő tévéhirdetésekkel szemben. Iliane Weiß szerint Barbara digitális megfelelője "csak tervezgeti" - csak: nem árulja el, hogy nézzen ki ennek.
Sok „nassolható” tartalom, kevés mélység
Barbarának van egy mini szerkesztősége, amelynek mindössze 12 alkalmazottja van, akik közül néhányan a magazint is felügyelik, a Brigitte-nél lévő fő munkájuk mellett, mindenekelőtt Brigitte Huber főszerkesztő. Ez természetesen a különösen alacsony szerkesztési költségekben tükröződik, ez az egyik oka annak, hogy Barbara különösen „modern” a Gruner + Jahr-nál. És valóban: A magazin nagyon ügyesen van kialakítva, a címsorok lényegre törően vannak megfogalmazva, és gyakran meglehetősen eredetiek. De van egy ironikus távolság is, amely néha inkább blokkolja, mint ösztönzi a téma elérését. Az emberek szívesen vesznek ilyen magazinokat, de nem feltétlenül ösztönzik a vásárlást. Barbarának hiányoznak azok a témák, amelyeket a nők nem kerülhetnek el, és amelyeket aztán nagyon komolyan elmondanak. A "pózolás" jelenleg az előtérben van, a hosszú távú identitást még mindig finomhangolni kell. Meg kell nézni, hogy a mini szerkesztőség (plusz szabadúszók) képes-e erre.
Tréfásan elszakadt stílusával a magazin hasonlít a 80-as évek klasszikus férfimagazinjaihoz, amelyek szinte mind eltűntek a piacról. A sok rövid és szórakoztató információs snack hosszú távon nem lesz elegendő ösztönzés a vásárlásra, a magazinnak lényegesen hosszabb és magával ragadóbb cikkeket kellene hoznia. Iliane Weiß sem osztja ezt a véleményt, és a piackutatás egyértelmű eredményeire hivatkozik: "Olvasói felméréseink során nagyon egyértelmű visszajelzéseket kaptunk: A szerkesztőségi koncepció helyes." Bármit is jelent ez, mert a G + J- Mega flop mentes! néhány hónappal ezelőtt a felelősöktől is hallottak. A kiadó utal a magazin különös hangsúlyára is: „Nem egy normális női magazin: Állításunk nagyon jól leírja Barbara egyedülálló eladási pontját. Az olvasók itt más olvasási élményt fognak találni, humorral, egy kis lazítással a mindennapi életben, de kemény történetekkel is minden számban. "
Barbarának több Barbarára van szüksége
Egy mondat, amely ellentmondásnak tűnik a fogalmakban, és mégis kifejezi az igazságot. Barbara Schöneberger a magazin névadója, címlapfigurája és tévés reklámarca, ráadásul az egyes számok szerkesztőségével is hozzájárul. Ennek ellenére nem engedi át személyes fényét a magazinban - az a benyomás, amelyet az olvasók éreznek tőle, a Schöneberger „márkára” épül, és erre optimalizálták. Igazán magán dolgokat nem lehet megtanulni. A Barbara nem „kulcslyuk” magazin - mondja Iliane Weiß, nem ismerve fel, hogy a kukkoló fantázia, valamint a személy és a személyiség iránti érdeklődés között határozottan vannak különbségek. Gruner Barbara rendezi Barbarát - ha ez hosszú távon nem elegendő egy nagy és stabil nyomtatási közösség felépítéséhez. Ezenkívül: Barbara Schöneberger verhetetlen szintű tudatossággal rendelkezik - nemzetközileg sikeres példaképeivel ellentétben nincs saját, rendszeresen elérhető nagy tévéműsora.