Hat módszer az egyre több eladásra - L Express L Entreprise

Üzlet fejlesztés
Hogyan lehet ügyfeleket találni?
Az ügyfél-tárgyalások kulcsa
Geomarketing: jobban megtalálja ügyfeleit
Tervezze meg kereskedelmi ajánlatát
Nyereségesek-e a kiállítások?
Az üzletmenet új módjai
Tárgyalási technikák
Értékesítés a piactéren
Értékesítés időseknek: amit tudnia kell

Lerázni szeretné a kereskedelmi eredményeit "Ez egy alkalom arra, hogy áttekintse kereskedelmi ajánlatát és marketing mixét. Hat konkrét példát kínálunk a marketing stratégiára gondolkodásmódjának táplálása érdekében.

Elfogy az értékesítésed? Ne ess pánikba ! A bejelentésük sokkját követően a rossz kereskedelmi pontszámok tökéletes alkalmat kínálnak arra, hogy alaposan szemügyre vegyék az ajánlatát, és áttekinthessék a marketing-mixet annak hatékonyságának növelése érdekében. Mivel a megoldás ott van, valahol a mix elemeiben: a híres 5 Ps (termék, ár, promóció, hely, emberek). Magát a terméket felül kell vizsgálni? Az ára? Értékesítési csatornái? A reklámozása? Új felhasználást fog létrehozni, megváltoztatja a nevét? Tegyen különleges ajánlatot? Versenyt szervezni az ügyfelek számára? Ha új értékesítési csatornát vagy felhasználói klubot hoz létre ?

Egy adott eszköz használata előtt az L? Entreprise azt javasolja, hogy hat bevált vagy divatos stratégiával táplálja gondolkodását. A fogyasztási cikkek hiperversenyképes világából vett tucatnyi példa bizonyítja, hogy semmi sem veszett el !

1. Hirdesse meglévő ajánlatát

A marketing ötlet
Ha piaca általánossá vált, akkor fel kell újítania, tökéletesítenie kell ajánlatát annak megkülönböztetése érdekében. Fogadjon először egy növekményes innovációs stratégiára: képessége, hogy javítsa meglévő ajánlatát, fel fogja ébreszteni piacát. A valódi újdonságok és fejlesztések feltüntetésével az "eladási" és "felminősítési" típusú stratégiák is csodákat hozhatnak létre.

Bizonyítás példával
Három, majd négy penge után a Gillette (a Procter & Gamble vázlatával) piacra dobja a „Fusion five blades” borotvát, felfelé megy, és reméli, hogy csak Franciaország számára 17% -kal növeli a borotválkozási piacot. Vedd el a zsetont. A piac a 2000-es években vált általánossá: ízesített vagy dúsított változatokkal a gyártóknak sikerült visszaszerezniük a fogyasztókat, akik már nem haboznak aperitifként kínálni őket. A Kettle-hez hasonló prémium chipek kétszer annyi áron kaphatók, mint a szokásos termékek (2,15 euró és 2,50 euró között 150 grammért).

Egy másik sugárút gyakran felfedezte az ajánlat felkínálását a kínálat tetejére, a luxus-design-divat kártyát játszva. Az ásványvizeket előállító Castel vagy Spradel csúcskategóriát ad néhány márkájú vizüknek (1650, Bling-Bling, Bru.). És nyújtson élményt a fogyasztó számára azáltal, hogy "víztudományi" tanfolyamokat kínál (sic) !

2. Mindig és újra újítson meg

A marketing ötlet
Ez a mélyebb innovációról szól. Természetesen sok újítás kudarcot vall. Megakadályozza. Stagnáló vagy megújuló piacokat húznak felfelé. Még a helyben lévőket is felzaklatja, és teljesen átalakítja a kártyákat. Az erős innováció akár új piacot is létrehozhat.

Bizonyítás példával
A háztartási készülék három évvel ezelőtt dorombolt. Azóta a Gifam (gyártói szakszervezet) szerint az újítások és fejlesztések (az energiatakarékos hűtőszekrényektől a kenyérsütőkig) lehetővé tették ennek a megújulási piacnak a 2006-os erős növekedését. És ez folytatódik. Seb, hogy felébressze az olajsütő piacot, újít az alacsony zsírtartalmú Actifry olajsütővel. 199 eurót adott el! A Heineken szeretné megismételni a Nespresso (kávéfőzők) piaci puccsát azáltal, hogy elindítja a Beertender nevű sörgépet (220 euró), amelyet Krupsszal készített. A 2006 októberében bemutatott piacon már több mint 12 000 példány kelt el.

A közelmúltban megjelentek a napfényt utánzó fényjelzőkkel ellátott ébresztőórák, mint a Philips Lumière-Eveil (hajnalszimulátor 169 eurónál). Nem csak a vevő ébren van, hanem az egész piac! Általában a kihívók innovációra vannak ítélve, ha meg akarják dönteni a vezetőt. A Panasonic elérte ezt a digitális fényképezőgépek terén: fiatal Lumix termékcsaládjának értékesítése 2006-ban megduplázódott. 2007 elején pedig a márka Franciaországban az első helyen állt.

3. Tegyen többet a különbségtől

A marketing ötlet
Semmi sem rosszabb, mint a trivializálás kockázata. Mindent meg kell tennie, hogy kitűnjön a tömegből, a polcról. Első pálya: a személyre szabás hulláma; koprodukció, testreszabás, koprodukció. Arról van szó, hogy bevonják a "fogyasztói szereplőt" a termékek tervezésébe, például az interneten keresztül. Ezután használja a tervezési eszközöket a megkülönböztetéshez. Végül: "figyeljen a fogyasztók által létrehozott új felhasználásokra" - javasolja Jean Deloffre, a Numsight telekommunikációs piacának specialistája, a marketingstratégia tanácsadója. Gondoljon kevésbé technikára és kínálatra, mint az ügyfelek, a használat és az új igények.

Bizonyítás példával
Az Adidas az Adicolor színével, a fehér kosárlabda színezésével kielégíti a testreszabás vágyát. Az ötlet 1983-ig nyúlik vissza. A három együttesből álló márka ismét előhozta, ami lehetővé tette számára, hogy támogassa eladásait és divatos arculatát.

Annak érdekében, hogy hipermarketként jelenjen meg a WC egység folyosóján, a piacot uraló magáncímkék mellett, a Henkelnek az az ötlete támadt, hogy Bref WC termékét az olasz Alessi tervezőiroda tervezze meg. Ugyanez a csoport, egy másik példa: "Megváltoztattuk a ragasztók és kötőelemek piacának elképzeléseit. A gyártók elképzeléseitől kezdve a fogyasztói jövőképig léptünk át, tanúskodik Laurence Margeat, a Henkel ragasztó-tömítő ágából." . Ni Clou Ni Vis márkanév, amely a piac vezetőjévé vált, és értéke megháromszorozódott. "Új felhasználások, új csomagolás is. Az egyszeri adagolású Diamant fogkrém kielégíti az utazó egyedülálló emberek igényeit. A rágógumiban itt vannak: a felhasználóbarát üvegek (például az irodában).