Hatékony kompenzációs terv kidolgozása
Már van fiókja
Még nincs fiókja
Szánjon 1 percet a regisztrációra, és fokozza tevékenységét az Actionco.fr közösséghez való csatlakozással !
Végiglapozom a magazint
Fel vagyok írva
Nem vagyok előfizető
Fedezze fel az E-marketing magazin ingyenes kivonatát !
Minden héten a legtöbb hír
- Hírek a szakmádból minden nap
- PC-n és mobilon is megtekinthető
elfelejtettem a jelszavamat
A visszaállítási link megadásához kérjük, adja meg e-mail címét:
Kérését figyelembe vették. Kérjük, nézze meg a postaládáját.
Ossza meg ezt a cikket e-mailben
Az üzeneted el lett küldve!
Találkozó április 14-én és 15-én
a B FOR JÓ eseményre
HomeManagement
Hogyan érheti el, hogy az értékesítők jobban eladjanak? Mi legyen a teljes fizetésük állandó része? Mit kell figyelembe venni a változó kiszámításakor? Mindezek a kérdések megmutatják, hogy mekkora ellentételezés áll bármely üzleti stratégia középpontjában. A fizetési politikák áttekintése, hogy segítsen az üzleti céloknak megfelelő választásban.
Tervezzen hatékony kompenzációs rendszert
Az értékesítési stratégia alapköve, kompenzációs terve lehetővé teszi, hogy az eladókat a kívánt tanfolyam felé terelje. Rögzített és változó, mennyiségi és minőségi célok között. több kar lehetővé teszi a cselekvést, feltéve, hogy tudja, hogyan kell működtetni őket.
"A kompenzációs tervet nem szabad elhamarkodni az asztal sarkára", azonnal közli Christophe Lasserre Venturát, a változó javadalmazásra szakosodott Primeum ügyvezető partnerét. A kompenzációs rendszernek szolgálnia kell a stratégiáját, amennyiben az irányítja az értékesítői tevékenységet. Jól átgondolva és megépítve lehetővé teszi céljainak elérését. Ennek kell lennie minden stratégiai gondolkodás kiindulópontjának is. Ez nem egyszerű jutalom a munkáért. Ez az értékesítés, tehát a vállalkozás motorja!
Határozza meg a megfelelő fix/változó arányt
Több kritériumot tartalmazó változó
Figyeljen azonban a változó fogalmára, amely nem felel meg ugyanazon valóságnak egyik vállalatról a másikra. Néhány úgynevezett változó kompenzáció fixnek tekinthető, mert a célokat 100-ból 99 esetben érik el. A változó meghatározásához három lépést kell követni. Először meghatározza azokat a különböző kritériumokat, amelyek beavatkoznak a számításba: árrés, forgalom, kollektív forgalom, egyéni forgalom, forgalomnövekedés egy adott kerületen, új ügyfelek száma, értékesítési pontok nyitásának száma, leadek száma, a potenciális ügyfelekké történő átalakulás száma, a hűséges ügyfelek száma, az elégedett ügyfelek száma. Ezután meghatározza a kereseti arányokat, vagyis azt, hogy az értékesítők mit kereshetnek a célok elérésének mértékétől függően. Végül meg kell határozni azt az időszakot, amely alatt a célokat figyelembe veszik.
A stratégiádnak megfelelő célok