Hogyan állítsunk be eladási árat
A termékek vagy szolgáltatások eladási árának rögzítése fontos és kényes munka egy vállalkozó számára, mert a kínált áraknak tisztességesnek kell lenniük, hogy az ügyfelek kellő mértékben érdeklődjenek. Az eladási ár többféle módszer kombinálásával határozható meg: az árréshez vagy az önköltséghez, a versenyhez és a pszichológiai hatásokhoz viszonyítva. .
Fontos tisztességes eladási árat szabjon meg piacától, termékének vagy szolgáltatásának minőségétől és a verseny által kínált ajánlattól függően.
Állítson be eladási árat a fedezeti ráta alapján
A termék eladási ára a céljelölés alapján is meghatározható. A cél olyan ár felajánlása, amely lehetővé teszi, hogy minden megkötött értékesítésből bizonyos összeget keressen.
Az árrés az eladási ár és a vételár közötti különbség. Az eladási ár kiszámítása a fedezeti kamatláb alapján a következő:
Eladási ár = vételár * (1 + árrés)
Állítson be eladási árat az önköltség alapján
Az eladási ár a termék vagy szolgáltatás önköltségéhez viszonyítva is beállítható. A bekerülési ár megfelel az értékesített áru vagy szolgáltatás egységének felmerült közvetlen és közvetett, állandó és változó termelési és forgalmazási költségek teljes összegének. Ez a módszer különösen alkalmas a szolgáltatók számára beavatkozásuk költségének vagy óradíjának meghatározására.
A folyamat előrehaladottabb, mint az eladási árnak az árréshez való viszonyítása, mert figyelembe vesszük a vállalatnak a termék vagy szolgáltatás értékesítésével kapcsolatos összes költségét.
Az eladási árnak az előállítási költségből történő kiszámítását az alábbiak szerint végezzük:
Eladási ár = önköltség + kívánt nyereség
Állítson be eladási árat a versenytárs árak alapján
Az eladási ár meghatározásához nem csak pénzügyi számításokra támaszkodhat, hanem meg is kell hasonlítsa össze egy termék vagy szolgáltatás tervezett eladási árát a piac valóságával, vagyis a versenytársak által kínált árak:
- Ha termékei vagy szolgáltatásai hasonló tulajdonságokkal bírnak, mint a versenytársak, a kínált eladási áraknak közel kell lenniük az általuk kínált árakhoz.
- Ha úgy dönt, hogy alacsonyabb eladási árat határoz meg, mint a versenytársa, akkor is meg kell győződnie arról, hogy elérheti-e a megtérülési pontot.
- Ha magasabb eladási árat határoz meg, mint a versenytársai által kínált árak, ezt versenyelőnyökkel, kiváló minőséggel, jó hírnévvel kell igazolni ...