Hogyan írja elő Sephora a törvényét
Az LVMH csoport nem kiabálja túl hangosan: áruházlánca rög. Nagyon nyereséges, egyre nagyobb súlya van a szépségpiacon.
Astrid örül. A Sephora Color Profile szolgáltatásának köszönhetően ez a 35 éves optikus 110 árnyalat között megtalálta az arcszín pontos színét. Három villanás az arcán egy vicces távirányítón keresztül, és mestizo színe számos számot visel: 1R13. A gép három alapjavaslatra fordítja: Dior, Urban Decay és Black Up. Győztes trifecta a Sephora számára! Az első márka az LVMH csoport egyik zászlóshajója, a márka tulajdonosa. A másik kettő olyan márka, amelyet kizárólag ő értékesít, és amelyek átlagosan több mint 60% -os bruttó fedezetet termelnek.
>> Olvassa el még: Helios, az a labor, ahol az LVMH feltalálja a holnap szépségét.
A kozmetikai termékek szelektív forgalmazásának globális óriásának (33 országban 2000 értékesítési pont) így sikerült meglepő működési árrést megengedni magának, amelyet elemzők 2015-ben 13% -ra becsültek. Bevásárlási templomainak, exkluzív kínálatának, az ügyfelek mélyreható ismeretének és a digitális technológiában rejlő előnyeinek köszönhetően a márka felépített egy rendszert, amely egyre fontosabbá válik, ahogy növekszik. Még a legerősebb kozmetikai márkák is kénytelenek kézből enni.
És nem áll le. Forrásaink szerint globális forgalma ebben az évben 7 milliárd eurót tesz ki, ami mintegy 12% -os növekedést jelent, amelyet az Egyesült Államok és Európa hajt. Az elmúlt öt évben egy tucat országban nyíltak üzletek, köztük Svájcban és Ausztráliában. "Célunk, hogy ezt a nagyszerű tendenciát folytassuk az elkövetkező években is" - mondta Christopher de Lapuente vezérigazgató a Capital-nak. Franciaországban, ahol január és szeptember között 3,4% -kal esett a piac, a Sephora jobban jár, -2% -on (NPD forrás) és még + 1,5% -on is, figyelembe véve saját márkáit, ha hivatkozunk a belső dokumentumokra, amelyeket konzultálni tudtak.
Az eladók tolják a Sephora márkát. ezért.
A Sephora minden érdeke, hogy saját márkáját értékesítse. Mivel az ügyfél által elköltött 100 euróért a márka 80 euró körül mozog, a marketing, a személyi és az ingatlanköltségek előtt.
Sephora márka
"Exkluzív" márkák
"Prémium" márkák
A márka saját márkája 20–23% -ot tesz ki Franciaországban.
De a margói nagyon vonzóak.
Az „exkluzív” márkák (az eladások 17% -a) valamivel kevesebbet keresnek, de sokkal magasabb áron.
A nagy márkáknál alacsonyabb árrés továbbra is magas.
Magyarázat: hozzá kell járulniuk a promóciós költségekhez.
Első nagy meglepetés felmérésünk: a francia Sephora súlyát nagyrészt alábecsülik. Piaci részesedése (31,2%) nem veszi figyelembe az exkluzív márkákat és a márka saját márkáját, amelyek együttesen a Sephora eladásainak közel 40% -át adják.
Eredetileg az Egyesült Államokban alapértelmezés szerint a kis "exkluzív" márkákat részesítették előnyben, hogy kitöltsék a nagy márkák által elhagyott polcokat, akik nem akarták elidegeníteni az "áruházakat". Ezután Európában elindították őket. Azóta Anastasia Beverly Hills, a Too Faced vagy a StriVectin nagyon kényelmes margót biztosított. Végleges megújulásuk pedig bolti forgalmat generál.
Az LVMH, a véna észlelésének élén, néhányat is felajánlott. Mint a Benefit, amelynek árbevétele 364-ről 545 millió euróra ugrott 2013 és 2015 között. De pszt! az ábra bizalmas. A Sephora márka a legkiválóbb az összes közül. 80 árnyalatú rúzsával vagy 104 árnyalatú szemhéjfestékével játszik a bőségen, a vonzó árakon, az innováció elfelejtése nélkül. Szöveti maszkjai vagy bársonyosan vörös ajakfoltjai a pillanat legkelendőbbjei közé tartoznak.
>> Olvassa el még: Kiko, az új sminkbomba.
Hirtelen a Lancôme-nak, a Clarins-nak, a Hermès-nek és más nagy neveknek meg kell küzdeniük azért, hogy megtartsák rangjukat a házak termékeinek dagályával szemben, amelyek a legjobb helyszíneknek kedveznek. Hogy néhány hétig a gondola "bejáratánál" vagy az ablakok előtt jelenjenek meg, ezek a nagy karmok körülbelül 30% -os fedezetet fizetnek vissza. És óvakodjon azoktól, mint Chanel, akik kibékülnek. Azonnal mondat: hopp, a bolt hátuljában! Eddig külön fizethetnek azért is, hogy az eladók által minden héten nyomott négy-öt "sztármárka" közé kerüljenek. Ezt az eszközt azonban januárban leállítják, mert az ügyfeleket nem tévesztették meg. Ezentúl a nagy márkákat felkérik az akciók társfinanszírozására, amelyek a lehető legközelebb állnak az ügyfelek elvárásaihoz, akik közül a Sephora ismeri a legkisebb anyajegyeket.