Hogyan készítsük el a Google AdWords szolgáltatást - interjú Laurentiu Mihai-val

Ha forgalmat szeretne szerezni a webhelyen, hajlandónak kell lenned befektetni fizetett hirdetésekbe.

A probléma akkor merül fel, amikor a befektetett pénz nem hozza meg az elvárt eredményeket.

Az Ovidiu Balcacian interjújában elmondtam néhány titkot arról, hogyan lehet hatékony hirdetéseket készíteni a Facebookon.

Ha azonban nagy forgalmat szeretne elérni webhelyére, akkor Google AdWords hirdetésekre is szüksége van. Sokan félnek tőlük, mert nehezebben kezelhetők, mint a Facebookon, de az eredmények sokkal jobbak lehetnek.

Az interjúk szöveges formátumban folytatva az alábbiakat olvassa el alább, mire válaszolt Laurentiu Mihai az 1-nél0 a Google AdWords hirdetésekkel kapcsolatban leggyakrabban feltett kérdések közül.

Laurentiu a DR Consultants, a The-Pharmacy.eu társalapítója és a Business Office oktatója. Google AdWords minősített partner, és különböző területeken segítette a vállalatokat az AdWords hirdetések kezelésében.

Az alábbiakban olvashat tippeket a Google AdWords hirdetések professzionalizálásáról.

Először az elvárásokat a lehető legobjektívebben kell meghatározni. A Google AdWords egy eszköz arra, hogy vonzza a célzott forgalmat szolgáltatásainkra vagy termékeinkre, de tudnunk kell azt is, hogyan állíthatjuk be kampányainkat.

Egy olyan szalaghirdetés-kampánnyal, amely nem rendelkezik cselekvésre ösztönző üzenettel és több webhelyet mutat be, nem számíthat túl sok konverzióra.

De egy célzott kulcsszó kampánnyal nagyon sikeres lehet.

A kezdővel szemben támasztott elvárásokkal kapcsolatban ne gondold, hogy másnaptól kezdve a konverziók át fognak áramlani rajtad! Időre, munkára van szükség a konverzió optimalizálásához, és mindig valami újat kell kitalálnia.

Egy másik lépés az AdWords által hirdetni kívánt termékek vagy szolgáltatások beállítása. Ne kezdje a kezdetektől a teljes portfólióért kampányolni. Válasszon ki bizonyos termékeket, amelyek magasabb jövedelmezőséggel rendelkeznek, és nézze meg, milyen eredményeket ért el velük kapcsolatban. Ha vannak eredményei, elkezdhet másokkal kampányolni. Ha még nem tette meg, változtassa meg az eddig tetteket.

Én személy szerint mondom, hogy a Google adwords-en keresztül tesztelt tucatnyi domainemben mindegyikben voltak eredményeim. A Google AdWords csak akkor hoz eredményt, ha egy kicsit "izzad" a kampányok előtt.

A célzott forgalmat vonzóbbak a kulcsszó kampányok, más néven keresési kifejezések.

Ezekre a kulcsszavakra alapozva vonhatja be a webhelyére a szükséges forgalmat. A Google-nak van egy nagyon hasznos eszköze, amelyet ajánlom "Kulcsszótervező" néven. Ez nem tesz mást, mint azt, hogy elmondja, mennyire keresik a kulcsszavait egy hónap alatt.

Pontosabban elmondja, hogy a "Lenovo laptop" kulcsszóra (például) a havi keresések átlagos száma 1600, a javasolt ajánlat 0,70 lej és a verseny magas.

Ez nagyon hasznos információ, amelyből elindíthat egy kampányt. Az AdWords egyik legnagyobb problémája a kulcsszavak beállítása. Nem számíthat jelentős eredményekre, ha olyan általános szavakat állít be, amelyek nem utalnak értékesítési szándékra.

Amennyire igaz a Google által ajánlott számodra, mindig vannak más kulcsszólehetőségek, amelyeket felhasználhatsz. Én személy szerint nem használom őket, mert soha nem illenek. Azonban ez egy robot, amely kulcsszavakat javasol, rajtad múlik, hogy elfogadod-e vagy sem. Jó rájuk nézni, de nem mindet elfogadni. Az AdWords célja, hogy minél több pénzt keressen, mi arra törekszünk, hogy minél több értékesítés valósuljon meg elfogadható költség mellett.

Állítólag egy jó Google AdWords keresési kampány CTR-je legalább 10%. A kulcsszótervezőben találhatunk egy kattintásra javasolt összeget.

Az egyes kulcsszavak becsült költségkerete a következő egyenletből számítható:

Ezt a folyamatot minden szóra el kell végezni, és a végén elkészül az egész hónap teljes költségvetése, amelyet könnyen el lehet osztani a napok számával.

Kezdőknek nem ajánlok más eszközt. A Google által ingyen kínáltak a legjobbak és elegendőek:

Google AdWords kampánykezelés - A keresési kampány kulcsszavainak meghatározása (eszköz: Kulcsszótervező), a Display Hálózat meghatározása (eszköz: Tervező a vizuális hirdetésekhez).
Google Trends - ellenőrizze a szezonalitást és a trendeket
Google Analytics - forgalomellenőrzés, felhasználói viselkedésellenőrzés, konverziókövetés
Google URL-készítő az egyes hirdetések linkkezeléséhez és konverziókövetéséhez

Ha az AdWords által vonzott látogatók azonnal elhagyják a webhelyet, az azt jelenti, hogy nem ők az ideális látogatók az Ön webhelyére. A kampány nincs megfelelően beállítva, és a célközönség nincs megfelelően meghatározva.

Ha új, jó hírű márkákból származó kerékpárokat árul, amelyeknek magas az ára, akkor nem hinném, hogy érdekelnének olyan kulcsszavak, mint "árbiciklik", "olcsó biciklik", "használt kerékpárok", "új biciklik 500 lejig" stb.

Ha úgy gondolja, hogy megfelelő szavai vannak, vegye észre az Analytics segítségével, hogy a látogatók azonnal elhagyják a webhelyet, és mégsem vásároltak, kipróbálhatja a következő trükköket:

Célzott remarketingkampányok a termékek/szolgáltatások minden kategóriájára;
Online áruházak esetében: remarketingkampányok a bevásárlókosárban (azok számára, akik termékeket tettek a kosárba, és vásárlás nélkül távoztak);
A webhelyen készített remarketinglistákra célzott dinamikus keresési kampányok: a rögzített kulcsszavak alapján különböző hirdetésekkel követni azokat, akik beléptek a webhelyre;
Ha még mindig nem működik, az a webhely minőségének köszönhető. Nem számít, mennyire szeretné, hogy egy AdWords kampány csodákat tegyen az értékesítésben, a varázslat (az értékesítés) a webhelyen történik. Ha a webhely még nem áll készen, azt tanácsolom, hogy állítsa le a kampányokat és módosítsa webhelyét. Tekintse meg itt a 25 alapvető elemet, amikor webhelyét (újra) felépíti.

Számos konverzióoptimalizáló eszközt sorolt fel az eddig írt cikkekben, Ciprian. A legtöbbjüket én is használom. Én személy szerint úgy gondolom, hogy a Google Analytics a legjobb ingyenes eszköz, amelyet használhatunk. Csak időre van szükségünk, hogy megtanuljuk konstruktívan használni.

A szolgáltatások népszerűsítésére irányuló kampányok legelterjedtebb keveréke:

Kulcsszó keresési kampányok - szolgáltatási oldalak számára (céloldalak előnyben részesítendők)
Remarketing kampányok (a keresési kampányok támogatására)
Kampányok megjelenítése/keresése a céloldalakon a potenciális ügyfelek összegyűjtése érdekében - e-könyv/ingyenes anyagok népszerűsítése.

Az online áruház AdWords-kampányainak leggyakoribb keveréke:

Általánosabb kulcsszó keresési kampányok - ismeretlen forgalom vonzása;
Márkakeresési kampányok - fejlettebb forgalom vonzása;
Célzott remarketingkampányok (kategóriák, bevásárlókosarak stb. Szerint);
Dinamikus vagy remarketinglistákon alapuló dinamikus kampányok

Hirdetés minősége - a lehető leghitelesebb kulcsszóalapú hirdetések, amelyek cselekvésre ösztönöznek.
A céloldal minősége - ha továbbra is az AdWords szolgáltatást használjuk, jobb, ha a forgalmat pontosan oda küldjük, ahova szükség van (termék- vagy szolgáltatási oldal), és nem a kezdőlapot.
Az AdWords konverziókövetés segít optimalizálni a CPC-t. Pontosan tudni fogja, hogy mely kulcsszavak konvertálnak, és melyek nem. A konverziót eredményező szavaktól függően beállíthatja a kattintásonkénti költséget.
Jól beállított hirdetésbővítmények a kezdetektől fogva. Ez nem feltétlenül segít a kattintásonkénti költségben, de a kattintási arányban.
Releváns pontszám (a hirdetések minősége) - minden hirdetés minőségi pontszámot kaphat 1-től 10-ig. Ha ez 10, akkor kevesebbet kell fizetnie kattintásonként. Ez a pontszám az átkattintási aránytól, a hirdetés minőségétől és a céloldal minőségétől függ.

A "gyors", "azonnal", "holnap" csak néhány szó, amelyet hallunk, amikor egy potenciális ügyfél kapcsolatba lép velünk, de legtöbbször nem így van.

Egy AdWords kampány nagyban támaszkodik a tesztelésre. A kezdetektől nem lehet 100% -osan meggyőződve arról, hogy X konverziót hoz az első hónapban.

Legalább 1 hónap elteltével, amely során mindenféle A/B tesztet kipróbált a hirdetések, a céloldalak és a költségek szintjén, akkor kismértékben rájön, hogy mi a következő lépés.

Személy szerint több tucat olyan ügyfélem volt, akiknél dolgoztam, és még mindig nem találtam olyan ügyfelet, aki elmondhatta volna, hogy a Google AdWords nem való.

Ami a kampány teljesítményét illeti, itt minden a konverziók számán alapul a kiosztott költségvetéshez képest. Mindent a Google AdWords és a Google Analytics is figyelemmel kísér, és könnyen meg tudja állapítani, hogy működik-e egy kampány vagy sem.

Csak az a fontos, hogy megérkezzünk arra a pillanatra, amikor a kiosztott költségvetés az eladások támogatására szolgál.

P. S.: Nem számít az átlagos pozíció (függetlenül attól, hogy az első vagy a második helyen áll-e), hanem a konverziók számítanak a kiosztott költségkerethez (konverziónkénti költség).

Minden teszteken alapul. Normális esetben a jó CTR Romániában a Google AdWords keresési kampányok esetében 10%, de ez nem szabvány.

A 10% -os CTR tökéletes olyan termékek/szolgáltatások számára, amelyek nagy versenyben vannak.

15-20% -os CTR, vagy még ennél is nagyobb lehet a verseny/versenyképesség nélküli termékek/szolgáltatások esetében.

De minden területre nincs szabvány. Ha 10% magas CTR-t talál egy hirdetésben, akkor személy szerint sok eredményem van 4-5% CTR-t tartalmazó hirdetéseken, olyan területeken, mint a kiegészítők, a diétás tabletták vagy az orvosi.

Itt rejlik a remarketingkampányok előnye. A keresési kampányok CTR-jétől függetlenül ezek a remarketingkampányok fontos szerepet játszanak a konverziós arány meglehetősen alacsony költségű növelésében.

Ha van olyan terméke, amelyre a Google nem keres, akkor valamilyen módon meg kell próbálnia más módszerekkel elérni a célközönséget. Két példa:

szalaghirdetési kampány bizonyos webhelyeken, ahol úgy gondolja, hogy megtalálja a célközönségét, és több érdeklődés alapján
Facebook hirdetési kampány vagy más eszköz, amely vonzza a forgalmat a webhelyre, amelyet egy Google AdWords remarketingkampány támogat.

Ha nincs keresés, a legjobb olyan hasonló kulcsszavakra gondolni, amelyek úgy gondolja, hogy megfelelnek a termékeinek/szolgáltatásainak. Ha ez nem működik, akkor a legjobb, ha más eszközöket használ, és azokat diszkréten követi a remarketing segítségével.

A Google AdWords által betiltottak esetében sajnos a Google betiltja őket, és nem lehet remarketinget folytatni vagy ilyen kulcsszavakra keresni. Kipróbálhat azonban néhány kiegészítő szót, de vigyáznia kell, hogy ne használja a tiltottakat. Azt javaslom, hogy ezekben az esetekben intenzívebben menjen a SEO oldalra.

További kérdéseid vannak?

Laurentiuval közösen online prémium workshopot tartok a Google AdWords-en július 13-án, 15:00 órától.
Kattintson ide a részletek megtekintéséhez és regisztráljon a megismeréshez tippek és trükkök a Google AdWords kampányokhoz, amelyek valóban elhozzák a kívánt ügyfeleket.

A szerzőről Ciprian Soleriu

Ciprian Soleriu az online üzleti tanácsadója. Iratkozzon fel e-mailben, hogy gyakran kapjon hasznos, ingyenes anyagokat.