Hogyan lehet érvényesíteni egy ötletet egy oldal kezdete előtt és után, és ezáltal pénzt, időt és idegeket
a) Sok ötleted van, de nem tudod, melyik lehet a legjövedelmezőbb,
b) már megvalósított néhány ötletet, és vagy túl kevés a forgalma, túl kevés a leade vagy túl kevés az értékesítése.
Legyünk őszinték. A legtöbben gyorsan szeretnének új webhelyet bevezetni, gyorsan hozzáadni a tartalmat, gyorsan megtervezni a dizájnt és gyorsan elérni a forgalmat. Gyorsan össze akarják építeni az e-mail listájukat, majd gyorsan pénzt keresnek.
Sok ilyen dolog valóban gyorsan elvégezhető, de ha eljut az első ponthoz, Az ötlet, Túl gyorsan cselekszik, és néhány dolgot nem érvényesít előre, az egész erőfeszítés, beleértve az összes technikát és stratégiát, nem hoz semmit. Csak semmi.
Amikor megnézem az e-maileket és a látogatóim leggyakrabban feltett kérdéseit, a dolgokról van szó Forgalom, konverzió, listaépítés, backlink készítés, weboldalépítés és weboldalfejlesztés.
Igyekszem segíteni, tippeket adni és technikákat ajánlani az egyes pontok javítására. Ez azonban gyakran pazarolt idő. Nem a segítségemre gondolok, hanem sok ember erőfeszítéseire, akik egy második támaszt akarnak építeni az interneten. Számos technikát alkalmaznak, megtudják, hogyan lehet nagyobb forgalmat szerezni, információs termékeket vásárolnak arról, hogyan lehetne új közösségi médiaplatformokat használni nagyobb forgalomhoz, vagy pénzt költenek olyan eszközökre, amelyek növelik a konverziót a webhelyükön. vagy plug-inekhez, hogy minél több e-mail leadet kapjon.
Mindennek akkor van értelme, ha egy feltétel teljesül:
Ha a projekt és a fülke érvényes. Vagyis ha biztosan tudja, hogy az Ön által kínált információk és termékek el fogják érni a vásárlásra kész és hajlandó célcsoportot.
Ha még nem ellenőrizte ezt előzetesen, sok mindenre fordítja az idejét és a pénzét sok olyan dologra, amely önmagában is hasznos, de ebben a pillanatban nem segít Önnek, mert lehet, hogy túl széles közönséget szólít meg, vagy mert önmagad vagy telített piacon vannak, vagy mert olyan terméket hozott létre, amely semmilyen előnyt nem kínál más termékekkel szemben.
És akkor a végén azt mondod: „Mindent megpróbáltam, de ez túl nehéz”, vagy más embereket fog hibáztatni és azt mondani: „Újra elestem más emberekért, és hagytam, hogy elvakítsák az üres ígéretek. Csak azok keresnek pénzt az interneten, akik pénzt keresnek. "
Vagy talán valaki, aki nem adja fel, de folyamatosan kel. Aki minden vereséget, minden visszaesést ösztönöz a folytatásra. Talán valaki, akit mások sikerei inspirálnak, és aki bízik abban, hogy minden lehetséges, ha csak akarata és motivációja van. Ma szeretnék segíteni Önnek ebben a cikkben, hogy érvényesíthessen egy új ötletet vagy elképzelést, amelyet már megvalósít, mielőtt pénzt, időt és idegeket fektetne a megvalósításba.
Jegyzet: Ez a típusú felülvizsgálat csak meghatározott résekre vonatkozik, és nem minden webhelyre vagy projektre. Elsősorban az információs területen vagy egy olyan területen található résekre utalok, ahol megoldásokat kínálnak információs termékek segítségével.
A folyamat más a leányvállalatok webhelyeinél vagy bizonyos üzleteknél.
Az érvényesítés célja
A cél annak ellenőrzése, hogy egy ötletet jól fogad-e a célcsoport, és a célcsoport hajlandó-e rá pénzt költeni.
És az egésznek gyorsan és különösebb erőfeszítés nélkül kell megtörténnie.
A cél az, hogy elkerüljük a hónapok költését weboldalak készítésével, tartalom létrehozásával, a forgalom/látogatók generálásának összes technikájával, stb. Annak érdekében, hogy a végén ne tudjuk, miért nem kap elég látogatót, nincs elég lead és nem elég Jövedelmet könyvelhet el.
Szokatlan módon érvényesítheti saját ötletét
Vegyünk példának egy fogyókúrás terméket (mert olyan sok van belőlük). Saját testsúlycsökkentő terméket hozott létre, mert saját tapasztalata volt, amelyen keresztül néhány évvel ezelőtt rengeteg kilót fogyott, és most szeretné továbbadni ezt az ismeretet másoknak. Különböző blogokban és fórumokon azt is olvasta, hogy rengeteg pénzt kereshet a fogyás piacán = $$$$.
Termékét nevezhetjük „Fogyjon Olli mellett” vagy „Fogyjon most” vagy „A fogyás forradalma” - ez nem sok különbséget jelent.
Ki a célcsoportod? Egyértelmű! 18 és 65 év közötti nők és férfiak, akik fogyni akarnak, és még nem értek el. A terméked egyedi, logikus! Te magad írtad. Alaposabban megvizsgálva tartalmazza, hogy mit találhat máshol az interneten, és mi található más könyvekben is (a nap végén fogyasszon kevesebb kalóriát, mint amennyit fogyaszt).
1. lépés - Határozza meg és szűkítse a célcsoportot
A tömegpiaci vonzerő csak akkor működik az Ön számára, ha hatalmas költségvetéssel és sok tapasztalattal rendelkezik. Sok reklám nélkül egy termékkel nem lehet teljes piacot (elfogadási piacot) megszólítani. Minden kezdő számára fontos, hogy specializálódjon, és csak egy adott piacot, egy kis rést célozzon meg.
Példánkban a következő kritériumok szerint szakosodhat:
- Korhatár (pl. Az 50 év feletti korosztály vagy az iskolás gyermekek számára)
- Foglalkozás korlátozása (pl. Munkamániásoknak, akiknek kevés az idejük, vagy íróasztal-ülőknek, akik nem sokat mozognak)
- Nemek szerinti megkülönböztetés (természetesen nők vagy férfiak, igaz?;-))
- Problémákon/szokásokon alapuló korlátozás (pl. Bizonyos korlátokkal, fogyatékkal élők, szülés után, gyakori utazók stb.)
- Korlátozás a megoldás alapján (pl. Fogyás alvás közben, testedzés nélkül, főzés nélkül stb.)
Tehát ellenőrizze ötletét, hogy vajon vonzó-e egy meghatározott, világosan meghatározott célcsoportra.
Miért olyan fontos?
Tegyük fel, hogy kíváncsi vagy arra, hogy az e-mail cím megadásának konverziós aránya miért csak 2,5%. Azt írod: "Forradalmi rendszer, amellyel magamnak sikerült mindössze 7 hét alatt 21 kg-ot lefogynom." Önmagában érdekesnek tűnik, de széles közönséget vonz, és nem közvetlenül valakit. A célcsoport általában olyan megoldásokat keres, amelyek szerintük valóban segítenek nekik.
Most képzelje el, hogy közvetlenül egy célcsoportnak szól:
"Hogyan fogytam el a 9 kg-os további súlyomat a terhességemet követő 12 héten belül ezzel a rendszerrel, és most jobban nézek ki, mint korábban."
Vagy pontosabban:
"Hogyan tudtam ezzel a rendszerrel a terhességem után 12 hét alatt lefogyni a 9 kg-os extra súlyomból, és most jobban nézek ki, mint korábban, anélkül, hogy edzőterembe kellett mennem, vagy olyan élelmiszereket kellett volna vásárolnom, amelyek nevét nem tudom kiejteni."
Azok a nők, akik most szeretnének fogyni, mert a terhesség után nem elégednek meg a súlyukkal, úgy érzik, hogy megszólítják őket. Egyik sem. És ez jó dolog, mert most nagyon konkrétan és konkrétan kommunikálhat a célcsoporttal, és pontosan tudja, mire van szükségük vagy sem, míg egy széles célcsoporttal soha nem lehet mindenkit kielégíteni, és ezért nagy a pazarlás, ami gyenge megtérést eredményez Legyen észrevehető az árak vagy a rövidebb látogatási idő.
Tehát az 1. lépés elengedhetetlen. Ezzel az ötlettel ellenőrizze ötletét és a célcsoportot, amelyhez fordul. Talán túl tág és korlátlan? Akkor szűkítenie kell ezt a célcsoportot.
2. lépés - Ellenőrizze, hogy vannak-e más személyek vagy vállalatok, akik megcélozzák ezt a közönséget
Tegyük fel, hogy valójában olyan nőket választ, akik terhesség után szeretnék leadni a kilóikat, de nem tudják.
Most arról van szó, hogy ellenőrizzük, más cégek is felismerték-e ezt a célcsoportot, és forgalmaznak-e termékeket számukra.
A legfontosabb itt az, hogy nem feltétlenül ugyanazon termékről kell szólnia, amelyet piacra szeretne vinni. Csak ugyanazt a célcsoportot kell megszólítani.
A legjobb módszer erre a google vagy az Amazon ellenőrzése, hogy vannak-e megfelelő termékek és hány véleményük van annak érdekében, hogy megérezzék az eladási mennyiséget.
Példánkban látom, hogy vannak olyan könyvek nők számára, akik a terhesség utáni fogyás témájával foglalkoznak. A vélemények száma azonban meglehetősen alacsony, ami azt mutatja, hogy bár van kereslet, ez nem igazán magas. Ez egy olyan pont, amelyet észre kell venni, és amelyet helyesen kell értelmezni.
A termékek minősége is lehet olyan gyenge, hogy az eladások száma olyan alacsony. Az Amazon-on található információk információkat szolgáltatnak, bár a döntés során valóban csak a 2–4 csillagos tartományba sorolt véleményeket foglalnám bele. Az 5 csillagos értékelések gyakran olyan emberektől származnak, akik általában mindent jól értékelnek, vagy akiknek véleményét megvásárolják, az 1 csillagos véleményeket pedig gyakran hírhedt naggerek vagy egyszerűen hibás terméket kapott emberek kapják.
Az Amazon mellett a Google keresése is fontos annak érdekében, hogy más ötletekkel és lehetőségekkel találkozhassunk, és kiderítsük, hogy létezhetnek-e más termékek, vagy hogy mi íródott a fórumokon vagy más, ebben a témában található oldalakon.
Általában ebben a lépésben fontos kideríteni, hogy a) megfelelő termékeket kínálnak-e már és b) milyen magasak lehetnek az eladási adatok.
3. lépés - Írjon tartalmat a célcsoportnak és értékelje a visszajelzéseket
Nem, először nem szabad webhelyet létrehoznia vagy Google Adwords forgalmat vásárolnia, hogy teszteljen valamit.
Először írnék egy cikket. Ez pl. B. légy terepi jelentés, klassz sztori, hogyan sikerült lefogynod a 7 kg-ot a terhesség után, amelyből a legjobb esetben is vannak olyan képek előtt és után, amelyeket feltölthetsz.
Ön közzéteszi ezt a cikket vagy ezt a személyes tapasztalatot, amelyet vonzó módon kell megírni, ahol a célcsoportja van. Lehetőleg olyan helyen, ahol foglalt.
A célcsoporttól függően ez az oldal másképp nézhet ki. Valószínűbb az új anyáknál Anyu fórumok, talán az internetes marketingszakemberekkel Facebook csoportok, talán fotórajongóknak Blogok és esetleg teljesen fiatalokban más közösségek.
Győződjön meg arról, hogy az egész személyesen néz ki, megmutatja, hogy segíteni szeretne/tájékoztatni/inspirálni akar, és hogy hitelesnek tűnik. Ez azt jelenti, hogy használja a valódi nevét, töltsön fel profilképet stb.
Így megtudhatja, hogy másokat érdekel-e a témája, és másoknak is van-e ilyen problémája, vagy vagy megtalálták már a saját megoldásaikat, vagy elkeseredtek, és mindent megadnának, hogy beismerjék az Ön által elért megoldást is elérni.
Két esettanulmány
A Facebook rajongói oldalamon hébe-hóba megkérdezem, érdekelnék-e rajongóimat, ha pl. Írjon például egy cikket arról, hogyan dupláztam meg a konverziós arányomat, vagy hogyan találtam 10 új jövedelmező fülkét. A visszajelzések alapján aztán megnézhetem, érdemes-e cikket írni hozzá. Ez nem más, mint a kereslet érvényesítése. És ugyanezt kell tennie a fülke-oldalak és termékek esetében is.
Ugyanezt a stratégiát alkalmazta Reto Stuber is, aki egy internetes marketingszakemberek számára készített Facebook-csoportban azt kérdezte, hogy nem lenne-e érdeklődés annak kiderítésére, hogyan nyerjék meg a Facebook rajongóit a legtöbb fülkében 1 centért. Az érdeklődés hatalmas volt, és sokan közvetlenül szerették volna ezt megtudni. Majd kidolgozott egy tanfolyamot erre, volt bétatesztelője, és képes volt közzétenni egy olyan terméket, amelyről tudta, hogy kitépik a kezéből!
De visszatérve a témára.
Példánkban akkor kiderülne, hogy a testsúlycsökkenés valóban nagy probléma-e a nők számára a terhesség után, vagy a nők többsége előbb-utóbb visszatér a terhesség előtti súlyához, és nincs szüksége ehhez semmilyen termékre.
Csak akkor hoznék létre terméket, ha a visszajelzések olyanok, hogy az emberek valóban aktívan kérdezik Önt a megoldásról, és hajlandók megadni az e-mail címüket, hogy megismerjék a megoldást. Ha drágább megoldásokról van szó (pl. Üzleti vagy szoftveres területen), akkor még pénzt/előleget is kérnék. Ha mások hajlandók teljesítmény nélkül előlegezni, akkor mindenképpen nagy szükség van erre.
Ha a visszajelzés pozitív, és sok észrevételt és pozitív biztatást kap, de senki sem kérdezi vagy írja, hogy tudni akarnak vagy további információra van szükségük, mert ugyanazok a problémáik vannak, mint neked, akkor kapcsolatba kell lépned a Ötlet valami mást dolgozni. Vagy megpróbálja máshol közzétenni a termékét, vagy mélyebbre kell ásnia, és meg kell tudnia, mit kínál még, hogy kitépje a kezéből.
Ha kevés a visszajelzés, vagy nincs lelkesedés, és ez a téma keveseket érdekel, akkor tudja, hogy nem szabad tovább emulálnia ezt az ötletet.
Remélem, tudtam segíteni ebben a cikkben.
Segít újraértékelni néhány olyan projektet, amely elakadt annak felismerésében, hogy ennek oka lehet a helymeghatározás és nem a technikák.
És hogy legyen útmutatás új projektekhez, hogy gyorsan lássa, jó-e egy ötlet, vagy csak jól hangzik-e.
Fontos, hogy az ötlet megvalósítása előtt már tudja, hogy éhes vásárlók vannak a megoldására. Saját érdekeink vagy egy termék vagy téma iránti szenvedélyünk nem jelent semmit, ha nincs más ember, aki hajlandó pénzt költeni rá!
Használja-e ezt a stratégiát ötletei és projektjei kapcsán?
Hogyan segít neked? Szeretnék hallani gyakorlati példákat.